T1一年亏166亿！电竞豪门鲜衣怒马背后的窘迫

电竞大生意第353期，把握每一次电竞商机

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文|刘浏

电竞大生意记者

4月13日，据韩国媒体报道，韩国电竞豪门T1在2021年的营收报告出炉，T1销售额同比增长48.3%，达到185亿韩元（约合9696万人民币）。但是，开支等费用也增长49.5%，大约为351亿韩元（约合1.82亿人民币），也因此出现了166亿韩元（约合8611万人民币）的赤字。T1的2021年的净亏损为259亿韩币（约合1.328亿人民币）。

当前，电竞产业蒸蒸日上，全球涌现出多家电竞豪门俱乐部，动辄上千万转会费，直比肩足篮球等传统体育俱乐部。然而透过T1财报，我们不难发现，电竞俱乐部正经历着尴尬处境，日渐高涨的运营成本、疫情下不断缩水的奖金收入，强如T1这样的豪门俱乐部都难逃亏损，其他俱乐部的光景可想而知。如何通过运营“自救”，是电竞俱乐部们共同的课题。

疫情+收入模式单一+商业化稚嫩，电竞俱乐部难逃财政赤字

虽然亏损，但T1的背后集团韩国巨头SK公司在全球宣传的目的上取得了成功。T1在海外也挣得更多了，若将T12021年的收入按照地区来划分的话，韩国57亿韩元（约合2966万人民币）、美洲47亿韩元（约合2438万人民币）、亚洲50亿韩元（2593万人民币）、欧洲13亿韩元（约合674亿人民币），其他地区5亿韩元（约合259万人民币），一共185亿韩元（约合9596万人民币）。总计的收入比去年增加了48.3%。

占T1销售额10%以上的公司有两家。虽然没有公示出到底是哪两家公司，但据推测是英雄联盟相关公司，就把这两家公司代叫为X公司和Y公司。T1从X公司获得了34亿韩元（约合1763万人民币）的收益、从Y公司获得了22亿韩元（1141万人民币）的收益。T1的母公司SKTelecom表示T1的主要收入来源是赛事的奖金。

根据数据统计，T1电子竞技俱乐部去年的运营费用为187亿韩元（9699万人民币），比前年增加了51.4%。虽然在电竞圈中，俱乐部的亏损已经司空见惯了。但就像T1这样“家大业大”的俱乐部仍旧面临亏损困境，在圈外人眼中很赚钱的电竞行业，其实大部分俱乐部都在面临“亏损”的问题，无论是中国的俱乐部还是国外的俱乐部。

在中国有一只英雄联盟战队叫做YM，人们称之为“电竞黄埔军校”，这支战队的老板就是前英雄联盟选手PDD。在PDD直播中，PDD跟水友们聊起了YM的事情。因为PDD曾经是职业选手，通过直播有了可观的收入，就组建了YM战队。

PDD原话表示“当年运营YM战队的时候，三年下来亏了一千多万人民币。那个时候哪里亏得起啊，人本来就穷，人都快亏没了。如果说，电竞这个行业没有起来的话，三年亏一千多万人民币，那整个人就直接没了。当年和他一起做俱乐部的人，做到第二年的时候，全部都跑了。”在中国的电竞环境下，就如同电竞黄埔军校的YM也三年亏了一千多万人民币，可见不管大入T1这样的俱乐部，还是PDD这种“用爱发电”的小俱乐部都在亏损。

YM战队

除了中韩电竞俱乐部之外，英国的上市电竞俱乐部也出现了亏损的大问题，2022年2月，Guild Esports发布了2021年整年财报，俱乐部整年收入为1800万英镑，截至2021年1月28日，俱乐部账目净现金流为100万英镑（约合834万人民币）。财年之内，Guild Esports总共亏损了880万英镑（约合7339.3万人民币）。

贝克汉姆投资的英国上市电竞俱乐部Guild Esports发生了一系列重大人事变动。其中，非执行董事西蒙沃尔特斯、安德鲁德雷克以及资深独立董事克里斯沙利文将离开Guild Esports的董事会，而财务总监詹姆斯·萨维奇也宣布离职。

然后，Guild Esports宣布了布赖恩斯托克布里奇(Brian Stockbridge)和迈克爱德华兹(Mike Edwards)加入，这两人将成为新的董事会成员。

自2020年10月Guild Esports在伦敦交易所挂牌上市之后，就一直没有停止过亏损。Guild Esports俱乐部本次高层人事变动也与公司上市以来的财务状况有着直接的关系。

虽然在财报公开后，Guild Esports的主席 D Lew曾乐观地表示，俱乐部“在新冠疫情期间面临了业务拓展方面的挑战，但各业务部门都取得了极大的进展”，但Guild Esports上周高层人事的大规模变动却从侧面印证了这家公司目前的处境。

欧洲电竞俱乐部Guild Esports

前车之鉴就在眼前，但在电竞俱乐部上市这条路上，并不缺乏后来的尝试者，在众多的尝试者中也有相应的成功者。有着他们自己的赚钱生存之道。

开源之道，俱乐部还能如何增收？

在众多电竞俱乐部中也有像Faze这样的俱乐部，在亏损的大环境下通过良好的内容保证了自己的收入。Faze Clan在2020年总营收4000万美元（约合2.548亿人民币）中，有80%来自内容收入。Guild Esports的财报可以发现，A队的奖金收入占比42%，而赞助收入占比51%。越来越多的粉丝愿意为这家俱乐部的内容和品牌买单，也是Faze Clan未来上市路上最重要的筹码之一。

美国电竞俱乐部Faze clan

近些年，在电竞政策的推动、国内游戏热度的持续升温还有电竞产业链各方发力下，电竞行业中的一大参与者，电竞俱乐部营收增速迅猛。但是，国内电竞俱乐部的商业化还在初期的阶段，大多数的电竞俱乐部也陷在亏损的泥潭中，也没有找到脱离险境的方法。

EDG教练阿布在直播的时候跟水友透露，全LPL赛区就只有EDG是赚钱的，主要是俱乐部老板开拓了很多业务，给了选手们很多的保障。

EDG背后的超竞集团，主营业务除了电竞产业运营之外，还包含了产业教育、主题产业园、新文创等板块。还有BLG的背后是B站，投资电竞俱乐部的一方面与其直播业务十分吻合，另一方面电竞的观众与它的用户也有很高的重合度，有利于去深耕用户。

李宁与滔搏体育作为运动服饰品牌，企业的文化属性与体育竞技本身就十分相符，也能够为孵化品牌做准备。非凡体育CEO、LNG品牌负责李麒麟这样描述LNG的核心：“始终在探寻最前沿的潮流方式，持续性地跟潮流引领者们共同创造出更时尚与潮流的产品，把传统体育和电竞做一些融合与致敬。”竞远投资创始人顾宇灏在接受媒体采访时曾表示：“电竞是一个跨界的产业，它作为商业模式的赋能而存在。”

因为疫情的原因，全球游戏在线玩家数量明显增加，使得电竞收入也有一定的增加，但也因为疫情，线下的比赛也在大幅度减少，俱乐部靠赛事奖金的收入也在减少。

LNG战队

事实上，以赛事竞争力为核心的电竞俱乐部，大部分盈利与否都受限于赛事成绩。着重于流量运营的主流共识，俱乐部的营收模式主要包括赛事奖金、直播分成、品牌赞助、周边产品、联盟分成、选手转会等方式，其中品牌赞助往往是收入大头。所以“打”不出成绩，这种商业模式导致很多俱乐部处于亏损状态。坊间也一直流传“俱乐部很难盈利”这一说法。

中国的V5俱乐部在此情境下尝试与Estar还有瑞士电竞组织NIP合并，变成一个全球化的电子竞技俱乐部，市场也不再拘泥于国内，收入已经开始做到全球化发展。尝试为电竞俱乐部打造多元化商业模式。

“电竞市场已经走到了需要整合的阶段，如果电竞俱乐部在单个赛事品类去继续发展的话，已经很难有前几年的发展速度，所以这个时间最需要做的就是整合。”何猷君说道。“但从电竞赛事项目进行整合对电竞俱乐部来说并不简单，在一项电竞赛事中，尤其是建立了联盟制度的赛事项目，一家电竞俱乐部不能拥有两个席位。在这样的契机下，走向国际无疑是最好的整合方式，这对电竞企业来讲，也会形成更大的竞争优势。”

还和企业布局的全球业务有着重要关系。合并成为全球化电竞集团后，升级为要布局更多电竞相关业务的全球电竞集团。除了俱乐部业务之外，星威忍者还将围绕全球市场打造自身的电竞产业链服务商身份。

尝试通过合并不同领域的俱乐部或者电竞企业，拓宽自身电竞业务的方式。一方面提升了自身电竞赛事项目的核心竞争力，另外一方面，通过以电竞赛事为基本盘，开拓MCN、电竞化服务等多个层面的商业模式，为处在产业链中游的电竞俱乐部提供了一个解决营收单一、营收不稳定的方式方法。

电竞俱乐部对流量的看法单一也是造成营收困难的因素之一。在以往的赞助形式中，往往会出现单纯的贴品牌LOGO增加曝光量的形式，但这只是瞄准了曝光量，而不是在于销售量。站在品牌的角度去看，赞助电竞俱乐部实现品牌曝光只是其一，其二还是希望旗下的产品能被电竞的流量带动产生更多的销量。

对此，正在尝试突破传统电竞市场的商务合作模式，加入产品开发向的合作改变单一的赞助形式，和品牌赞助商实现共赢。

在“超级数字场景”这一大的发展背景下，除了面向需要流量露出的传统品牌之外，还和娱乐领域、综艺市场展开了连接。不仅如此，包括NFT数字艺术品在内的合作产品已经走入了电竞领域。电竞俱乐部们也要尝试进入经营多元化的时代。

注：本文所用图片来自网络

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