从私域流量到媒体号，快手找到“新大陆”？

快手果然变了。

6月18日，快手创始人宿华、程一笑向全体员工发了一封内部信，宣布开启战斗模式，战斗的第一个目标是：2020年春节之前，3亿DAU。

3亿日活，在国内能喊出这个数字的互联网平台，屈指可数。在今年5月的第七届中国网络视听大会上，快手副总裁王强透露，快手日活跃用户(DAU)已超过 2 亿。这就意味着，半年多的时间内，快手的日活要再增长1亿之多。

无独有偶，7月16日，快手商业副总裁严强宣布了快手商业化的最新目标：2019年底前完成150亿广告收入。相比年初定的100亿，整整上调了50%。

无论半年后结果如何，毋庸置疑的是，一个进击的快手正在走来。

01私域流量的“养成”故事

私域流量是2019年快手的关键词。

“私域流量”顾名思义，如同自媒体，将流量留存在自己身边反复利用，最终实现流量变现。在快手上，用户只要全心投入创作，吸引粉丝关注，就能获得属于自己的私域流量。拥有私域流量之后，无论你发什么，你推动的内容都能被所有粉丝看到。

这一点是快手不同与其他依靠公域流量短视频平台的独特之处，也是快手建立社区属性、实现商业变现的根本。目前，快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过30%，这种由强关系建立起的信任感，也衍生出了快手电商模式。

据官方消息，2018年，中国超过1600万人在快手上获得收入，其中有340多万人来自国家级贫困县区，在贫困县区中每五个人就有一个快手活跃用户。借助快手社区属性所带来的信任感，用户靠发视频养成自己的粉圈，在私域流量的粉丝聚合力带动下，进一步使社交变现和网络精准扶贫成为了现实。

正是基于普惠理念和私域流量而建立的用户精准连接，越来越多的用户在快手上收获了认同、创造了价值甚至改变了自己的生活状态。

生活在“悬崖村”的快手“网红”，通过短视频展示田间地头，做土特产生意。在被更多网友关注后，悬崖上发起旅游服务，逐步脱贫。

相比之下，造飞机的老朱“养成”的则是梦想。在老朱造飞机的三年里，他用快手向网友展示进度，意外获得了不少专业人士的帮助。就这样，原本是一个烧烤店壳子的粗糙模型，变成了一个1:1的空客320模型。对于老朱来说，梦想的开端是自己决定的，结果却是快手赋予的。

快手老铁老朱造的飞机

这些故事，在快手上都不是个例。

02 抢占主流视野的“生意经”

私域流量不仅能帮助私人账号打造关系圈，也是机构账号赢得关注、获得收益的利器。

前不久，快手发布了媒体号UP计划，开始帮媒体号沉淀自己的私域流量。“未来一年，快手将助力至少1000个媒体号实现私域流量变现，100个百万粉丝级优质媒体号年收入超过百万元；在100个城市推动100个媒体号开展直播、电商或知识付费等业务，全面打通媒体号商业模式，实现收入多元化。”

1000个媒体号，100%分成，100倍增长，这是快手未来一年给媒体号定的目标。

如今，各大互联网平台都在布局媒体号。一方面，平台可以借传统媒体的内容优势丰富正能量内容，另一方面，可通过专业媒体的价值观引导能力平衡整个平台的调性。而对于快手来说，帮助媒体号实现私域流量变现，无疑也是其进攻主流视野的独家“生意经”。

快手上拥有私域流量的媒体号究竟能有多强的变现能力？据悉，在快手媒体号内测期间，一家入驻不久的地方媒体实现了单日19000元的收入。若依此估算，月收入就能达到近60万元，这个数字对于地方媒体而言，无疑是十分可观的。

另外在操作方面，快手媒体号也不必花心思做运营做推广，做好内容吸引粉丝即可。系统会自动根据媒体与内容属性，在日常作品播放完毕后添加广告，并以综合效果评估为媒体分成。

此番，快手向媒体开放私欲流量，又以优厚收益相诱，势必要将“老铁经济”延伸到媒体领域。

03 全面赋能内容创作者生态

快手的商业化逻辑是完全以用户为中心的，对于快手而言，建立强大开放的内容创作者生态，是商业化的根本保证。

为帮助创作者加速变现，快手陆续推出了快接单、创作者激励计划、快手课堂、粉丝头条年框福利、快手小店、直播+、官方认证讲师等措施。目前，快接单和创作者商业生态已经为创作者带来了巨大收益。

门槛低是快手创作者服务的特点。创作者粉丝数超过一万即可申请开通“创作者激励计划”，创作者只需要专注于日常作品拍摄和吸粉，其他的贴片广告、效果评估、收入分成都由平台方统筹。据悉，创作者激励计划在逐步放量中，单日创作者收益峰值超过3万元。同样是针对创作者推出的“快接单”业务，是创作者通过平台接受广告主的广告订单，定制、发布内容，以此获得报酬。此过程中，快手作为平台方，将联手专业短视频服务商，对创作者进行相应的辅导。

与此同时，自2018年7月引入MCN之后，快手平台上已开设7000多个MCN账号。快手MCN运营负责人张崭表示，2019年，快手与MCN的关系从传统的签约模式转变为合作伙伴，其核心目的是希望系统地为MCN提供服务，不涉及资金补贴，也不涉及人工推荐扶持。作为回报，MCN的持续加入也将有助于丰富平台的内容供给，优化内容生产，同时拓展平台的商业路径。

04快手能否火力全开？

快手的一系列动作给了大众重新认识自己的机会。

但无论商业模式、发展思路有何调整，快手记录生活的价值观没有变化。在快手平台，普世的价值观依然呈现在每一个视频内容里。

随着平台内容的规范，快手就如同一面镜子，将中国社会的全貌真实地展现出来。纵使再平淡无奇、甚至粗糙的视频都能在平台上获得曝光机会，这对于短视频创作者来说无疑是最大的吸引。

从商业角度也可以看出，多年来被认为“佛系”的快手，似乎只是在下一盘大棋：通过走“养成系”路线积累社交能量、建立用户粘性，待布阵完成之后，一举进攻。

回顾快手日活的增长速度，2018年春节达到4000万，2018年底超过1.5亿，2019年1月超过1.6亿，2019年5月超过2亿，要想在2020年春节达到3亿日活，压力依然不小。

但幸运的是，快手这台蓄能已久的巨轮已经动起来了，在全面商业化的道路中，强社交的商业潜能将被持续激发。在未来，如何进一步拓展商业空间，把能量发挥到极致，将是快手下一步要得思考的问题。

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