站上千亿市值新关口，三七互娱打造全产业链生态圈为游戏赋能 | 大湾区前沿

如何成为国内游戏行业继腾讯、网易之后的“第三股力量”？

文丨郝昱佳

编辑丨江倩君 菠萝氪

7月30日，在第一财经发布的“中国游戏产业30强”榜单上，三七互娱位列第三，仅次于腾讯和网易。据悉，该榜单以公司收入规模和市值等指标为评价基础。随着市值和营收规模的不断提升，三七互娱在中国移动游戏发行市场的市场占有率已经从2018年的6.48%提升至10.51%，市值更是在今年7月首次突破千亿大关，成为了A股游戏板块龙头。

在营收稳健增长的背后，是三七互娱“精品化、多元化、全球化”战略成效的逐步凸显。三七互娱以一个大玩家的视野，本着向文创领域全面迈进的发展理念，进行纵横交错式业务延展，以游戏为核心打造全产业链生态圈。

 “研运一体”成营收增长新引擎

对于三七互娱而言，研发已经成为了一项长期投入。上半年，三七互娱在研发上的投入高达6.45亿元，同比增长102.48%。加上“宅经济”发展迅速，在研发和运营双引擎的驱动下，三七互娱上半年净利润17亿元，同比增长64.53%。

为推进“研运一体”战略，三七互娱于2013年9月引进大批人才队伍，成立了游戏研发品牌“三七游戏”。三七游戏经过7年发展，现已拥有超2000名员工，积累了深厚的研发与运营实力，具有自主研发的3D引擎游戏架构、大数据分析平台等顶尖技术，产品总流水超500亿。

“总的来说，我们觉得游戏市场未来将会更加看重各家公司自身的研发能力，游戏精品化程度会越来越高。”三七互娱公共事务副总裁程琳表示。在她看来，目前国内游戏版号政策缩紧的背景下，游戏发行难度加大，国内游戏市场整体上是向更健康、更合规的方向来发展的：“因为现在监管越来越严格、越来越细化，市场的马太效应更明显了。也就是说好的企业会越来越好，能力较弱的或者是不太符合市场发展规律的企业就会被淘汰。政策帮助我们剔除了不良的竞争对手，市场氛围更加公平。”

目前，三七互娱自主研发的“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”三大数据系统已经投入使用。这三大数据系统能够对用户行为轨迹以及游戏运行数据建立多样化的标签，实现精准分析和广告投放，提升游戏研发效能，已成为三七互娱在业内研发领域的著名标签之一。

先发优势助力游戏加速出海

由于国内游戏版号的紧缩政策，国产游戏的出海竞争也愈演愈烈。作为国内最早布局海外市场的游戏企业之一，早在2012年，三七互娱便成立了37GAMES，目前已在中国港澳台、欧美、日韩及东南亚等多个地区开设发行业务。

三七互娱的出海打法是“分区突破+产品多元+定制营销”，坚持做出海游戏的本地化运营。谈到这一点，程琳介绍道：“其实本地化就是说要符合当地用户习惯。比如中国台湾市场，不仅仅是把简体字改成繁体字，还要符合当地的语言习惯。同时我们在营销方面会倾向于请当地的代言人、和当地媒体合作。另外游戏的本地化也包括做出迎合当地用户审美的改编，并结合当地传统节日热点、习俗推出特色化活动。”

凭借这一策略护航，三七互娱在港澳台以及东南亚市场取得了较好的发展，例如其自研游戏《大天使之剑H5》长期稳坐越南畅销榜首；2019年，三七互娱还进一步在日韩市场取得了新突破，旗下《SNKオールスター》于日本上线后成功登上GooglePlay游戏下载榜榜首。2020上半年，公司境外业务收入为9.69亿元，较去年同期的4.97亿元接近实现翻倍。 

面对尚未突围的欧美市场，三七互娱也展露了其野心。 图源：三七互娱

当下，国产游戏出海主要面临两大门槛：一是试错成本高，即本身抱有较高期待的产品由于对海外市场的不了解和文化差异难以推广；二是国内外用户习惯区别较大，目前国内的游戏产品大多以MMO（大型多人在线游戏）和ARPG（动作角色扮演游戏）为主，但是欧美用户更偏好于SLG（策略类游戏）和三消类游戏。

程琳谈到：“三七互娱的核心竞争力，在国内是MMO和RPG这个方向。但是这类型的产品，海外用户的接受度还是较低，尤其是欧美市场的用户。所以我们正通过一些合作和投资的方式来弥补自己的短板。”从这一考虑出发，三七互娱投资了著名SLG制作人刘宇宁创立的羯磨科技以及近几年专注于全球化SLG手游研发的易娱网络，希望借助它们在SLG游戏研发方面的竞争力寻求欧美市场的突破点。

云游戏赛道抢占千亿蓝海市场

如果问今年游戏行业最炙手可热的话题是什么，那一定非云游戏莫属。作为5G商业化应用的最佳落地场景之一，云游戏已经成为全球游戏厂商和云服务厂商布局的重要战场。

据艾媒《2019中国云游戏行业专题研究报告》显示，2018年中国云游戏市场规模为6.3亿元，预计2023年将达到986.4亿元；而从《2020年1—6月中国游戏产业报告》公布的数据来看，2020年上半年全国游戏市场实际销售收入为1394.93亿元。“三七互娱一直是非常看好、也积极入局云游戏市场的。我们认为云游戏在未来能够大幅提高游戏行业的天花板、拓宽游戏应用场景，所以我们是不会缺席的。”程琳表示。

三七互娱从2019年开始着手布局云游戏赛道，2020年初更是与华为签订了合作协议，双方将围绕5G网络、ARM安卓云游戏等领域开展深度合作。“我们更看重华为这种开放的态度，他们坚定地认为华为云可以支持云游戏发展到更高的一个平台上。”目前，三七互娱的首款云游戏《永恒纪元》已经正式上线，采用的正是华为云提供的“华为云5G云游戏解决方案2.0”。

“云游戏打通了各个端（主机、PC、网页以及移动游戏等），可以让游戏内容以一种更好的方式去演示，其实也节省了我们的资源。运行中出现问题在云端也可以直接解决，降低了团队运营维护的成本。”谈及云游戏的发展，程琳还说到，三七互娱正在筹建自己的云游戏平台：“我们一直认为云游戏在未来还是有很大的空间，如果它能够真正解决获客渠道和获客流量的问题，在5G普及和费用降低的情况下，5G云游戏可能会是未来的全新赛道。” 

构建多元化内容平台为游戏赋能

在坚持以游戏为核心的同时，三七互娱还通过投资和并购的方式，积极布局影视、音乐、艺人经纪、动漫、泛文娱媒体、VR/AR、文化健康、社交等文化创意领域，将自身业务从游戏向全产业链生态圈内不断延伸，构建“游戏+文创”的多元化内容生产及展示平台。

2020年8月，三七互娱投资了电影自媒体“Sir电影”“毒舌电影”的运营方广州有好戏网络科技有限公司，深入布局内容产业链上下游，挖掘泛文娱价值。

关于三七互娱的对外投资逻辑，程琳解释道：“我们的投资布局是为了打造文创内容生态，让我们在文创生态链上能够走得更长远。投资主要是面向文化升级和消费升级领域，所以说会有一个很大的外延式布局。今年我们全资收购了少儿编程教育平台妙小程，外界可能认为三七互娱要发力在线教育市场，但这只是在线文化的一块，将来还会有其他内容，包括VR/AR、人工智能、艺人经纪、影视动漫等方面的投入都是在不断增强的。”

三七互娱对外投资图 图源：三七互娱

“我们的口号是做A股游戏公司的领跑者，所以游戏，尤其是研发运营是我们的核心竞争力。外延式投资布局更多的来说是为了扩宽内容的边界，获取更多IP、放大IP价值，最终为游戏主业赋能。” 2019年底，三七互娱与阅文集团签订了十年长约，继已经开始运营《斗罗大陆》H5以及正在研发的《斗罗大陆3D》（暂定名）后，未来将就知名网络小说《斗罗大陆》共同打造另外五款移动游戏。

立足大湾区展望未来

今年一月，三七互娱以10.73亿拍下位于广州试验区内的海珠区琶洲西区地块，拟建全国总部新大楼。广州试验区总面积约81平方公里，由琶洲、大学城、国际金融城、鱼珠组成，这四地都是广州人工智能与数字经济发展基础较好和应用场景广泛的区域。其中，琶洲核心片区（含广州大学城）拥有人工智能与数字经济广东省实验室（广州）等重大创新研发平台以及丰富的高校科研和人才资源。

“我们一直以来都非常看重广州互联网的这种营商环境的，琶洲是人工智能和数字经济的核心区，可以说是抢占了全国最好的一个政策风口。”程琳表示，广州试验区拥有得天独厚的区位优势，产业集聚效应将带动科技创新资源的成果产业化，有利于产学研融合，进一步推动区域协同发展。

在大湾区布局规划方面，三七互娱将在广东发力云游戏平台等重点项目，同时也将继续加大研发投入，未来三年内预计有20个以上游戏项目蓄势待发，研发团队人员规模也将翻倍。