36氪广东首发│基因不同的TP和DP协同发力，「魔范璐玛」完成新一轮千万元级战略融资

「魔范璐玛」完成来自上市公司电子商务综合服务提供商「若羽臣」(003010)的战略融资，凭借各自在电商品牌服务商的优势进行互补合作。

文丨李芊

编辑丨江倩君

36氪广东获悉，近日，抖音电商服务商（DP）广州市魔范电子商务有限公司（下称：「魔范璐玛」）完成来自「若羽臣」的新一轮千万元级战略融资。本次融资后，「魔范璐玛」将与「若羽臣」(003010)加强在电商品牌服务上的战略协同合作。

近年来，我国直播电商行业规模增速不断加快。据中商研究院《2021年中国直播电商市场回顾及2022年发展趋势预测分析》，预计2021年我国直播电商市场规模将达12,012亿元，2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15,073亿元，在线直播用户规模在2021年也已达6.35亿人。

竞争激烈的DP赛道

随着抖音电商的迅猛发展，抖音电商服务商的赛道也在蓬勃生长。据抖音电商发布的《2021年度抖音电商服务商生态案例年鉴》，截止至2021年9月，抖音电商服务商模较年初增长112%，服务品牌较年初增长150%。

但即便抖音电商服务商赛道规模一直在增长，“实际上很多的抖音电商服务商都处于亏损的状态，而「魔范璐玛」则在盈利的状态”，「魔范璐玛」联合创始人大卓（本名：李卓）介绍到。品牌代运营的收入一般由基础服务费和自播佣金构成，而大多作为乙方的抖音电商服务商往往在这两方面都拥有较少的话语权。因此，抖音电商服务商想要达到盈利状态，只能将品牌卖“出圈”。

抖音电商部门如今正走向第三个年头，但无论对于投资人还是创业者来说，抖音电商服务商赛道依然是一个新生产物。2020年末，「魔范璐玛」就由原来的、以孵化网红与网红品牌为主的商业模式转型为专注于抖音电商服务商的模式。拥有先发优势的「魔范璐玛」见证了这一赛道的逐渐成熟——对从业者的专业能力要求和市场的适应能力正在不断提高。大卓表示：“原本的抖音电商只需要做好直播间这一件事情，但现在还要要求短视频要拍好，投放要精准。”抖音电商的竞争维度正在从粗放型逐步转化成更加精细化运营的状态。

如何在抖音电商的浪潮中抓住机会

在「魔范璐玛」中，内部所有人包括团队的高层，都要参与到一线中。“老板不下场，公司没有好下场”，大卓表示。无论是做直播还是短视频内容，作为销售方都不能离消费者太远，要站在消费者的角度来介绍产品。保持团队的学习能力和数据感知能力是「魔范璐玛」对团队的要求之一。

除了学习以外，大卓认为“方法论的沉淀”是「魔范璐玛」护城河的第二层面：从大的方法论再到执行的每一个细节的方法论。例如，在「魔范璐玛」的一个直播间中，卖10万元产品的投产比从1:2变成了1:4时，团队就需要总结直播间中的优化动作，并沉淀出方法论，变成公司的方法论，互通有无。

「魔范璐玛」针对品牌进入抖音电商生态的过程形成了一套自测的方法论——三力法则，分为：产品力、价格力以及内容力。

“产品力是所有销售的核心”，大卓表示。只有足够好的产品和品牌，才能事半功倍；价格力是成交的最后一个环节，消费者对价格是有一定的敏感度，因此，对于价格的合理安排是促成成交的核心保障；内容力是最能体现服务商能量和专业性的，将产品翻译成消费者和抖音都认可的“语言”，是当前服务商最重要的一部分。

随着流量红利的逐渐消退，抖音电商服务商赛道的竞争愈发激烈，保持企业的战斗力是「魔范璐玛」转型后发展的基石，而促活人才与活动复盘则是「魔范璐玛」战斗力增长的两大方向。抖音电商的市场变化速度相较于传统行业市场的变化速度更快，因此，传统行业中的对人才的晋升速度并不能满足这个瞬息万变的抖音电商市场。通过每月开启一次晋升窗口的述职会和每周一次的复盘会的习惯，从而提升整体直播间的质量。

数据在抖音电商的发展中扮演着举足轻重的角色。「魔范璐玛」拥有自己研发的数据管理平台，可以对直播间及主播进行专业的数据化管理。依托此次「若羽臣」(003010)对「魔范璐玛」的战略投资，可以更好地借助「若羽臣」(003010)成熟的数据分析能力反向赋能「魔范璐玛」的经营，从而提高投放的产投比。

在刚结束的电商“618”大促中，大卓透露，自6月1日到18日，GMV已突破2亿。“在谨慎乐观的态度下，做稳妥经营的目标制定，我们还是能够达到自己比较满意的结果”，大卓总结道。

战略协同助力服务商持续发展

扎根抖音电商服务商赛道两年，大卓认为与其将品牌与服务商定义为甲乙方的关系，战略协同关系更加适合。让员工更多地站在品牌方的角度来思考问题，才更能体现到服务商的专业性。

当前抖音电商服务商的赛道上，大部分企业都是扎根在某一垂直领域，通过成功的案例拥有话语权。「魔范璐玛」并没有将自己的局限在单一领域，因为在大卓看来，“当前的抖音电商仍未成型，对于「魔范璐玛」来说还有很多尝试的机会点”。

未来，「魔范璐玛」将继续在美妆、3C领域持续发力，同时，通过此次「若羽臣」(003010)的战略融资，将在食品保健品领域开拓更多的新增量。

作为“新人”的「魔范璐玛」，借助在代运营领域拥有成熟经验的「若羽臣」(003010)的战略协同，将继续提升对客户的服务能力和运营能力。「魔范璐玛」创始人逸飞（本名：张莹璇）表示，未来的服务商赛道依旧是残酷的，对于服务商的专业化和系统化会有更高的要求。结合企业基因不同的TP和DP协同发力，在电商领域开拓更多可能。