偶像效应实力变现||坤音四子崛起，植村秀品牌大使力荐花瓣粉底液

粉底液分析第3弹

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 产品：花瓣粉底液含孕妇慎用成分。

品牌简介

植村秀品牌由具有传奇经历的日本彩妆大师、美容界人物植村秀先生创立，并用他的名字命名。自创立以来，植村秀打破了在创造美的过程中的诸多界限。秉持着“自然、科学、艺术”的精神和植村秀先生经典理念，植村秀品牌坚持不懈地创新推出高效的护肤产品、潮流的彩妆产品和优质专业的化妆工具。

品牌历史

1955年，闯荡好莱坞，植村秀传奇经历的开始；

1964年，于日本创立好莱坞式彩妆工作室；

1967年，成功创制出集卸妆、洁颜为一身的洁颜油被誉为“洁颜油之父”；

1969年，推出风尚妆容Flaggy（方格旗）；

1978年，在日本创立美容学校；

1983年，在东京表参道开设开放式陈列化妆品专卖店；

1998年，采用深海水生产的美容护肤品；

2004年，大师级美容品牌登陆中国。

产品介绍

植村秀花瓣雾光粉底液

注：本品含孕妇慎用成分甲氧基肉桂酸乙基己酯

成分：角鲨烷，生育酚乙酸酯，石榴提取物，透明质酸钠，嗜热栖热菌发酵产物

功效：自然遮瑕，隐形毛孔，哑光妆效

适用：遮瑕初学者

容量：30ml

植村秀小灯泡塑颜光感粉底液

成分：澳洲坚果籽油，白花百合花提取物，透明质酸钠

功效：修饰、提亮肤色

适用：所有人群

容量：27ml

销售渠道

网民热议渠道

在网民热议渠道中，网店占比43.67%，代购占比28.52%，百货商店占比9.05%，个人护理用品店占比7.37%。

线上：官网、京东、天猫旗舰店

花瓣粉底液在官网和天猫旗舰店售价420元，小灯泡粉底液460元，京东自营专区只有小灯泡粉底液售价450元，天猫国际官方直营小灯泡粉底液售价359元，两种粉底液在淘宝代购的价格为240-320元之间，存在明显的价格优势。

线下：专柜

植村秀在大部分省市区都开设了专柜，但数量不多。仅上海、香港、广东三个省市区的专柜超过十家。

小结：植村秀的线上销售渠道完善，购买方便。代购价格最低，天猫国际的价格也存在一定优势。品牌专柜可以提供定制服务，但目前专柜覆盖面略窄，不方便中小城市用户享受该服务。

用户画像

25-34岁，女性为主

25-34岁的用户占51%，19-24岁的用户占41%，18岁及以下占比6%。品牌聘请ONER为品牌大使，对用户群体偏年轻化也产生了一定的影响。女性用户占73%。植村秀是以护肤、美妆及化妆工具为主营业务的品牌，这三个领域的关注者目前还是以女性为主。

追星党居多

植村秀的官网经常以折扣码的方式提供优惠，吸引消费者。除此之外，用户也比较关注香奈儿、雅诗兰黛、阿玛尼和迪奥等国际大牌。“名人明星”关注度位居第二，该词频占比5.2%，娱乐追星相关词频共占比16.8%，品牌大使的选择与用户喜好相符。

主要分布在广东省

广东省用户数量最多，上海市次之。用户地区分布密度和线下专柜分布情况基本一致。

小结：19-34岁的用户超90%，女性为主，符合品牌的目标人群定位。品牌大使为坤音四子导致用户群体更年轻化、女性化。广东省用户声量最高，与人口数量和线下专柜分布情况一致。用户比较关注品牌官网及一些中高端的美妆品牌，追星党居多。

用户评价

关键词：遮瑕不错，服帖

花瓣粉底液的使用者反映遮瑕、控油不错，持妆效果也蛮好；

小灯泡粉底液的用户认为该款粉底液轻薄、服帖，使用感很满意。

小结：两款粉底液各有优势，遮瑕、服帖等功能分别得到了用户认可，好评率达98.34%。粉底液类产品的色号选择是困扰很多用户的一个问题，建议品牌方在商品详情页面提供准确试色并扩大专柜覆盖范围。

营销活动

品牌大使ONER

ONER是坤音娱乐公司旗下2018年4月份出道的男子偶像组合，因成员参加了《偶像练习生》而得到广泛关注并收获大量粉丝。植村秀选择这个组合作为品牌大使的同时也就选择了这个组合带来的关注度。官宣微博转发10862593次，点赞14257次，品牌关注度飙升。

粉丝的支持率也不容易小觑。以58天为一个周期，充分考虑到代言转化为销量的过程存在的时滞性，ONER代言前官方店铺销量为21950，销售额为4119298.26元，代言后的销量为36716，销售额为7592438.77元。销量增长了67.27%，销售额增长了84.31%。从评论中也可以看出坤音同款的消费者大多都是因偶像代言而购买，品牌大使实力带货。

小红书58162篇笔记

小红书有关植村秀的笔记有58162篇，热度最高的一篇笔记收藏47073次，点赞11558次。

小结：植村秀的品牌营销紧跟热点，结合用户特征（34岁以下用户占98%，女性占73%）选择了当红男子偶像组合ONER为品牌大使，该组合团粉及个人粉丝合计为11874872，为品牌带来了84.31%的销售额增长率。

数据来源：百度指数、微博、微信、天猫商城、数说口碑、数说立方等，图源网络。

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