快手美妆新势力，揭秘美妆达人营销势能

在快手，从护肤到彩妆，从美容到美发，用户可以获取到包罗万象关于「美」的内容，这背后得益于快手美妆创作者孜孜不倦地加速创作。他们给快手用户和粉丝们分享变美心得、教授变美方法，更推荐极致性价比的美妆好物和新品。

磁力引擎最新发布《2022快手美妆垂类达人资源通案》，让有专业技能、有创作才华、有正能量故事的快手美妆达人发挥更大的商业价值，让好达人提供好商业，好品牌拥有好内容。

 美在市井：

 美妆达人高速增长积极创作 

 吸引高价值粉丝关注 

截止今年7月底，快手美妆活跃创作者人数已经超过10万，其中头部及肩部达人数量增长迅猛，腰尾部达人稳定增长，越来越多的达人看重快手美妆赛道，加速入局。除此之外，快手美妆活跃创作者覆盖粉丝数已高达2.8亿+，这些粉丝年轻爱购物，与创作者们一起构建了极具营销价值的快手美妆生态。

围绕达人自身特色及五力模型评估，快手美妆创作者可以划分为三大类：美力专家、美力买手 、美力生活家。

· 美力专家：以机构达人为主，内容创意质量极佳，具备专业种草能力，基于粉丝对其内容的持续认可，可助力品牌逐步形成好口碑。达人如@陶鹿鹿呀、@护肤代表鸭学长等；

· 美力买手：直播活跃度高，可通过专业技巧在直播间实现一站式种草拔草，将优质好用的商品带给更多消费者。达人如@瑜大公子、@周周珍可爱等；

· 美力生活家：来自不同区域的美业相关职人/爱好者，粉丝活跃度高于大盘，内容朴实深受老铁喜爱。达人如@魁叔、@女王范娜姐等。

 美力价值：

 美妆达人从种草到拔草强力加持 

 全链路数据提升 

快手的美妆创作者专业度高，可以使品牌内容原生化地融入到作品当中，逐渐让内容与商业的边界消弭，让更多的用户接受品牌好的内容。根据达人过往商单合作内容及数据的分析，我们进一步解读快手美妆垂类达人商业营销能力：

· 短视频价值——快手生态下美妆短视频创作者成金字塔分布，分层优势明显

其中，500万+粉丝的头部达人，在传播力上表现突出，基于超强影响力及粉丝信任感，可借助该粉段达人效应为品牌背书；100-500万粉丝的肩部达人专业力超强，在商业力上表现突出，可产出多元类型的内容助力产品种草，影响用户消费决策；10-100万粉丝的腰尾部达人，极具性价比，可营造“大家都在用”的氛围，帮助品牌积累用户口碑。

· 直播价值——头部达人多品类带货，中腰部达人更精专美妆

500万+粉丝的头部达人带货能力强，数据现实呈全品类带货趋势；10-500万粉丝的肩部及中腰部达人以美妆相关产品售卖为主，可通过其专业技能实现一站式种草拔草。

 美于营销：

 美妆达人高效助力 

 带领品牌开拓美力生意场 

围绕「达人+X」的营销公式，以及品牌主产品种草、内容营销、促销带货三大阵地经营场景，给出快手美妆创作者的解决方案：

· 产品种草：根据品牌预算，可对金字塔矩阵内头-肩-腰尾部达人进行组合投放，建议相邻粉段从高到低比例2:1，充分发挥不同粉段达人的独特优势深化产品种草，助力品牌快速占领用户心智；更可围绕「达人+流量」的方式，对达人优质原生内容进行加热，确保种草内容精准触达目标消费用户，除此之外，可将已授权的达人内容作为广告素材进行二次投放，获取达人内容的长效价值；

· 内容营销：优质美妆创作者可作为品牌代言/品牌挚友，以自身影响力帮助品牌推荐其产品；也可以达人励志生涯故事为主线，为品牌定制高品质内容高效链接目标用户并传递其理念。同时推荐「达人+项目」的方式，结合快手互动类或内容定制内项目，将品牌理念融入达人定制内容中与用户情感共鸣、实现内容破圈；

· 促销带货：促销带货不止直播，更推荐短视频种草+直播带货的组合形式，通过达人优质短视频内容制造话题、强化口碑并激发用户兴趣，同期在达人直播间通过专业技巧、高匹配选品实现拔草转化；可结合快手站内电商类IP项目，以「达人+电商」的方式打造种草到拔草的营销大事件，助力品牌扩大声量并收获更高转化。

划重点

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