“百镜大战”背后，时尚品牌如何布局智能终端市场？

2021年，“百镜大战”开启。2022年，“智能镜”能带动时尚产业撬动终端数智红利吗？

自初创健身镜公司代表FITUR在2021年4月完成3亿美金B轮融资之后，亿健、咕咚、乐刻三家公司发布3款健身镜，万达康、悦动圈、TIFIT等厂商陆续推出了旗下健身镜产品，小米、华为、科大讯飞、海尔等大公司也有各种进入健身镜行业的计划……

就在岁末，百度旗下添添上市2小时售罄，之后第二批、第三批，更快售罄。同时，FITURE公开业绩显示：用户数量破万，占据中国市场的80%份额。

健身镜市场越来越热。就在上周三，耐克提交诉讼，指控 Lululemon“未经授权制造和销售家庭智能健身镜及其相关移动应用的行为”侵犯耐克 6 项专利。这些专利包括能帮助用户瞄准特定动作幅度、与其他用户竞争、记录自身表现的技术专利。

如果说2012年“百镜大战”还是互联网公司之间的技术比拼，2022年，“战火”终于在时尚产业以更深度的商业形态重燃。

疫情之后，智能健身镜和云上会议室、线上网课一起重新定义了空间和连接。因为一面售价数千元的健身镜，就可以实现“把健身房搬到家里的体验”。

回溯智能终端带动居家健身的历史，早在2006年，任天堂曾就凭借Wii Sport和Wii Fit系列游戏带动了家庭健身风潮。据麦肯锡《中国消费者报告 2021》显示，疫情时期，中国线上健身用户激增 23%——这样的市场环境直接加快了健身镜这一品类在中国市场的诞生与快速成长。另据尼尔森IQ公布的《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示，中国大众年均健身消费已达到5670元，环比增长近35%。

在智能健身镜领域，于2020年被Lululemon收购的Mirrior无疑是健身镜鼻祖，与之相似的还有吸引到了巨头亚马逊投资的Tonal。二者都是在以健身视频+AI教练纠错的方式主打力量训练，准确把握了疫情后居家政策推动行业发展的关键变量。

因此，毋庸置疑这是一个确定性被多次肯定的优级赛道。在未来发展方面，更具有无限潜力。据艾瑞咨询的分析报告显示，2025年中国智能健身赛道的市场规模将达到820亿元，其中智能健身镜的年出货量将有望实现超164%的复合增长。与此同时，全球智能健身设备的出货量在未来5年内将达到2000万台以上，市场规模接近500亿美元。而中国市场，将占据1/3上下份额。

健身镜作为智能终端的一种，其本质不是技术驱动的硬件产品，而是内容运营平台。对时尚产业而言，健身镜如此，其他智能终端也是如此。

从用户角度和功能属性去看，健身镜通过数据读取和AI技术，实现对用户动作的识别和纠正。同时，AI动作捕捉、自研课程以及私人定制的健身方案成为这种智能终端的附加值。

但以更高的维度去看，一面大屏幕镜子在千家万户的家居场景中，这本身就是理想的内容载体。

因此，再看耐克与Lululemon之争，如Lululemon向耐克致函中所称，“尊重知识产权 ”。而对入局智能镜的企业而言，以硬件技术已经不是这一热门赛道的核心本质，如何利用AI算法更精准地服务用户，或只是智能镜的“入门课”。

值得一提的是，区别于用硬件+技术AI+内容+服务的方式，为用户带来全链条居家健身体验，中国的海尔给出了另一种思路——以“中国人的理想衣帽间”为切入点，同样是一面镜子，却成为了服装行业的“新物种”。

在智能终端镜子市场，近些年以物联网概念整合生产制造各链条和家居场景的海尔推出的“懂衣智能云镜”已经赋予“镜子”新的内涵——用户使用云镜试衣功能实现虚拟试衣、穿搭智能推荐、潮流趋势分析等诸多功能的同时，在家里就能链接工厂和门店，实现个性化的定制需求，同时帮助B端改善款式同质化严重、库存积压、客户流失的情况。

同时，通过云镜等类似的智能硬件和其他可穿戴设备如统帅智能手表，终端数据能更好的理解用户需求，此举充分打通了现进工业互联网智造体系，将家电的场景拓展到全链路的场景里，实现利益攸关方的价值增值。

由此可见，“百镜大战”的商业价值正在被时尚企业以更深度的方式串联，绝不仅仅是硬件或者技术上的优化或者“内卷”，而应该是通过数据和内容的方式整合运营，从而服务时尚产业的智能化和数据化升级。