大起大落张文中：超市的出身IT的心 | IIR
文 | 理静 子筠编辑 | 白曼出品：机构投资者评论转载授权、商务合作等请联系后台
1988年，张文中被正式调入国务院发展研究中心，从事政策研究工作，他的同事中包括92派代表人物陈东升、中国期货业教父田源等。
2008年私募名人赵丹阳在这年以211万零100美元竞得与股神巴菲特午餐的机会，并在午餐期间向巴菲特推荐了其重仓持有的物美，接着物美股价在短短5个交易日内大涨17.5%。
正是靠着读书，张文中走过了绝望时刻，并在监狱里继续搞科研，取得了四项专利，省部级科技进步特等奖一项，一等奖两项。
京东到家恐怕是多点强有力的竞争对手，还有绕不开的阿里盒马、腾讯系的每日优鲜；而随着叮咚买菜也传出即将上市的消息，谁将是生鲜电商第一股还未可知。
张文中曾说:"20多年前的第一次创业，物美心中的目标是沃尔玛。"多点起来后，他表示相比互联网公司“建新城”，多点是“改旧城”，换句话说就是改造，正如他的人生，曾入低谷，但高墙挡不住正义和梦想的步伐，回转的人生具有如此的反弹力。
争夺生鲜电商第一股
有知情人士透露物美投资的在线零售服务供应商多点新鲜计划在美IPO，目标是尽快于今年下半年上市，可能筹资约5亿美元。
站在多点新鲜背后的不仅有物美，如今还加入了腾讯（腾讯在生鲜电商已入局每日优鲜，连投五轮，据传每日优鲜也已秘密启动IPO）。能在盒马、每日优鲜之外成为又一独角兽，多点的灵魂人物是张文中。
2012年开始，受电商冲击，物美业绩进入下行通道，2013年出狱后的张文中把褚时健当成自己的榜样，开始大力推进用技术改变传统零售行业、希望通过全面数字化这个通道，开启二次出发的目标。
2014年张文中开始孕育多点APP，2015年物美向港交所提交了退市申请，2015年4月，多点Dmall成立。多点的创始团队相当豪华，刘江峰（前华为荣耀总裁，任多点CEO）、李文智（前华为海外地区部总裁，负责多点BD、财务、人事及行政）来自华为；COO林捷（前京东副总裁，负责整体运营和物流）；CTO韩鑫来自唯品会（负责技术研发），前物美电商部负责人张峰负责华北大区。
多点创立之初，就拿到IDG资本1亿美元的天使投资，而IDG早年就已是物美的投资人，投资多点实际上也有物美“兜底”，彼时的张文中，还隐在幕后。物美为多点提供了最初的落地实验场所，并一路陪跑，直到打通商业模式。
张文中自己就是学数学的，在斯坦福大学读系统工程学博士后时，有个概念叫“分布式控制”，他就想，要做一个“分布式电商”，帮助传统零售实现线上线下一体化。多点一开始的商业模式是“跑腿模式”，没有涉及商品本身。彼时与多点模式类似的竞争对手有京东到家、小e到家、即买送等，就连百度外卖和美团外卖也想在商超领域分一杯羹。
靠跑腿模式，多点也快速圈占了市场，与超500家门店进行合作，业务覆盖13个城市。但由于竞争激烈，O2O补贴成风，再加上摊子铺的过于庞大，多点亏损很严重。2015年底，多点开始摸索新路子，加入商品，上线“全球精选频道”，但无果而终，再加之前期招揽的大量互联网人才造成的高用人成本，2016年初开始大规模裁员。
亏损+探索中的不顺，创始人之一的刘江峰在2016年上半年辞去CEO之位，并在贾跃亭的邀约下加入乐视阵营，出任酷派CEO。林捷接过亏损中的多点，成为了救火队长，最后将全部精力聚焦到了“靠山”物美身上，和物美开启Dmall+合作模式，多条战线全面收缩，回至北京大本营。
2016年，多点GMV23.8亿元，2017年1月重启扩张，重点是华东地区。2017年多点目标销售额100亿，没想到12月就完成近110亿，相比2016年暴增360%，但即使如此，华东扩张的战略执行得也并不那么成功。2017年6月底，林捷离开多点，此前的联合创始人韩鑫也离任。
物美系张峰代行CEO职责，杨凯、刘桂海成为合伙人。2017年下半年，多点开始走出物美系，与武汉中百集团进行合作，这也是多点与非物美系的首次合作，而中百集团的股东之一是腾讯阵营的永辉超市（获腾讯和京东投资）。2018年，多点又和步步高达成战略合作，步步高同属腾讯系（获腾讯和京东投资），而阿里曾与多点Dmall接触商谈过并购一事，但因价格未协商一致最终作罢。
也在2018年，久居幕后的张文中走到台前，任多点董事长。2018年8月，多点接受了来自腾讯的B轮融资，除资本合作外，腾讯还在微信支付、小程序，云计算、数字化AI等方面与多点进行合作；2020年，多点的C轮融资中又见腾讯身影。对于多点，虽然是张文中为错失电商布下的棋子，但他的雄心远不止于此，对多点的期待是做万亿级平台。
京东到家恐怕是多点强有力的竞争对手，还有绕不开的阿里盒马、腾讯系的每日优鲜；而随着叮咚买菜也传出即将上市的消息，谁将是生鲜电商第一股还未可知。
中国"沃尔玛"买买买，V型人生张文中
多点不是张文中的第一个电商项目。早在1999年时，张文中就在物美体系内创立过一家电子商务公司，与马云创立阿里巴巴的时间一致，但后来张文中的梦想是，他想做大线下超市。
张文中所创立的物美电商项目——网商世界电子商务当时得到了IDG资本的投资，当时他的主要想法是打通供应链。2000年，网商世界与从IBM离开的戴江鸿创立的威科信息合并，合并后张文中担任新公司董事长，不料2001年互联网泡沫到来，持续烧钱的网商世界让张文中看不到光明，于是他将没花完的投资资金装进物美，到物美香港上市，投资人获得了不斐回报。
1994年，张文中为了展示自己开发的pos机信息系统的使用价值，创办了北京第一家规范超市——物美综合超市，物美最初的扩张方式是通过托管来建立零售网络，1998年托管了北京石景山国有菜市场，随后通过托管、收购、重组等方式控制了全国20多个企业。
2003年，物美在港交所创业板上市（2010年转至主板交易）。2006年2月，经过耗时大半年的角逐，物美控股了美廉美；同年4月，以1.767亿元投资宁夏最大的商业企业上市公司新华百货，成为第一大股东（2015年年底，宝银系拥有新华百货32%的股权，超过了物美持有的股权，成为新华百货的最大股东。2019年11月，物美再次增持，合计持有公司股份90526594股，占公司已发行股份总数的40.12%，成为第一大股东，而宝银系仍持有30.84%的股权，为第二大股东）。
2006年11月，张文中被调查，2008年被判12年（后续张文中辞去物美董事长职位，保留执行董事职务），物美也遭停牌10个月之久，直到2007年9月20日才复牌交易。受此影响，2006年物美还欲收购江苏时代50%股权的并购案遭遇搁浅（直到2009年才重启这一计划，此外谋划中的天津家世界一揽子并购计划也搁浅），但这些都没阻挡物美买买买的脚步。
2007年物美并购国有零售公司奥士凯50％股份来巩固割据势力，2008年私募名人赵丹阳在那年他以211万零100美元竞得的与股神巴菲特共进午餐的机会时，也不忘期间向巴菲特推荐了其重仓持有的物美。接着物美股价在短短5个交易日内大涨17.5%，赵丹阳狠赚一笔。
也在2008年，物美以超1.5亿元收购绍兴商超85％股权，从而间接持有浙江供销54.09％的权益；2010年，物美和家乐福竞购河北保龙仓失败，打算收购华普也未成。在接手卜蜂莲花天津4家门店后，想要收购卜蜂莲花部分BVI实体（卜蜂莲花实体企业）的全部权益，代价23.45亿港元，但最终收购协议在2013年12月17日流产，双方均宣布之前的框架协议失效。
2013年出狱后的张文中重掌物美，随即在2014年将中国百安居收入囊中，2015年又从其北京最大的竞争对手华润万家手中收购了乐购冠军门店大成东店。2015年物美私有化退市，在专注于实体店发展的同时继续并购之路。2018年，乐天购物与物美的全资子公司北京美乐美达签署了《股权转让合同》，物美获得乐天玛特华北区21家门店。
2019年，物美收购了麦德龙中国80%股份，多点新鲜成为后者技术合作伙伴。除了投资商超，物美在2018年、2019年两次投资了雷电微力（IT及信息化-半导体芯片）。2021年2月20日，物美以12.57亿元竞得位于福田区一块土地，也意味着2018年福田区与物美签署的多点总部、物美南方总部、百安居南方总部整体落户深圳福田区的战略合作框架终于正式落地，而这块地，似乎将是张文中把物美打造成中国电商平台“第三极”的大本营。
张文中曾说：“20多年前的第一次创业，物美心中的目标是沃尔玛。”多点起来后，他表示相比互联网公司“建新城”，多点是“改旧城”，换句话说就是改造，正如他的人生，曾入低谷，但高墙挡不住正义和梦想的步伐，回转的人生具有如此的反弹力。
2018年，最高人民法院重审张文中一案，最高法终审判决张文中、张伟春、物美集团无罪，原审判决已经执行的罚金，追缴的财产依法返还。
从张文中入狱，诸多的企业家给他关心，替他喊冤。2006年张文中入狱时，在全国政协正式会议上，百名政协委员的见证下，新奥集团董事局主席王玉锁曾当场向参会的最高法领导反映张文中冤案，并表示愿意用自己的全部财产和身家性命担保；全国工商联三任主席、书记持续为其呼吁，北京市工商联时任党组书记吴杰还专程到监狱探望他。
2018年2月底，张文中参加“亚布力中国企业家论坛第十八届年会”时，深情朗读了《给40年的信》，他说到，“正义尽管会迟到，但绝不会缺席，迟到的正义依然无比珍贵。”马云、俞敏洪、冯仑、陈东升等百余位企业家全体起立，向他致敬。
在信中，他提到在狱中时陈东升、田源、王玉锁、田溯宁、毛振华、余渐富、胡成中、丁立国、周全、熊晓鸽、林栋梁、茅永红、郑耀文、张征宇、张大中、李少华、张懿宸等纷纷到监狱探望他。“柳传志柳总获悉我在狱中身患重病，亲自安排医院救治”；“刘明康主席不顾国际旅行的鞍马劳顿，从机场直奔医院看望我，关心我，鼓励我”；“2010年，东升给我看了一幅油画。他让我一辈子铭记，一辈子感动。”；“田溯宁送了我三十本书”。
也正是靠着读书，张文中走过了绝望时刻，并在监狱里继续搞科研，取得了四项专利，省部级科技进步特等奖一项，一等奖两项。
"92派",南开系
1962年出生的张文中在1979年成为南开大学79级大学生，毕业后，他被分配到大庆石油管理局企业管理处工作。在大庆的两年，他参与“企业管理整顿工作”，主导了“大庆企业管理基础工作调查”，作为主笔人起草了“大庆企业管理现代化规划”，还作为秘书长发起成立了“大庆中青年改革者联谊会”。两年后，他产生了再读南开管理学位的想法。
如愿考取研究生的张文中，后被导师推荐给国务院价格研究中心副总干事杨鲁学长，特批他作为国务院发展研究中心的借调人员常驻北京。在顺利完成了《中国石油价格改革研究》后，张文中提前半年通过了论文答辩。这一研究直接推动了中国的石油价格改革落地，得到当时国务院负责同志的高度认可，并做出重要批示，1989年初，研究成果转化为国家政策。
1988年，张文中被正式调入国务院发展研究中心，从事政策研究工作，他的同事中包括92派代表人物陈东升、中国期货业教父田源等。在此期间，他获得了中国科学院系统科学研究所的博士学位。
为了进一步探索学术，张文中赴美国斯坦福大学进行系统工程学博士后研究。当时也在美国留学的田源找到张文中，两人坐在旧金山湾区的山坡，看着万家灯火，田源告诉张文中，他想创业了，张文中接着说，他也要去。斯坦福大学的导师拉尔森教授是位风险投资家，他给了张文中一个忠告，“你应该回中国创业，应该认识到，在这样一个时代，企业是社会发展的一个重要推动力，企业家是这个时代的英雄。”
1992年邓小平南巡讲话更加坚定了他回国创业的心。后来陈东升为他们这代人取了一个名字叫“92派”。1992年，田源辞去国家物资部机关公职，创办了中国第一家期货公司——中国国际期货公司，1993年张文中创办了物美的前身—卡斯特公司，次年物美成立，田源也是创始人之一。
1992年12月，在国务院发展研究中心的陈东升辞去副局长的职务下海创业，写下第一份人寿保险公司创业企划书，1993年5 月，“中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司”正式成立，成为第一家全国性的股份制拍卖公司。1996年，陈东升创立的泰康人寿成立，张文中的物美也是投资人之一。
在物美成立时，IDG资本的熊晓鸽便一路相伴，直至后来多点新鲜成立。此外，张文中和柳传志的关系也非常好。2009年物美重启融资时，物美与TPG带领的、包括弘毅投资及联想在内的投资团达成协议，将引入投资团共约2亿美元的战略性投资，三个投资方代表，都是现任或曾经的联想人。
另外，张文中和南开校友互动也非常好。2014年张文中出资了赵国庆的马上金融，成为其股东之一，占股10%。2020年两人再一次合作，3月28日重庆百货发生人事变动，张文中、赵国庆两人纷纷成为该董事会董事。
如今多点已成独角兽，物美正在着力数字新零售改革，而张文中强大的V型人生，后半段的上扬虽有些晚，但增速之快，早已不仅因为要找回遗失的5年时光了。一直有个“系统工程”心的张文中，站在自己的超市帝国上，念叨更多的，似乎是走了弯路的梦想和身边百般珍贵的朋友情。
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