小圆桌：小程序流量爆发期过后，还能怎么弯道超车？
今天再做小程序，还和一年前一样吗？
小程序的红利没有结束，但正在一天天收紧。越来越多的进入者，越来越激烈的争抢，获客成本已经从2-3毛钱涨到2块钱（1个半月前见实的文章还写着1元钱呢！），资源开始逐渐向头部聚集，这时，想要实现弯道超车还可以做什么？
还有哪些剩余红利可以用？获客之后的发展重点是什么？怎么才能切到用户的痛点？内容重要吗？还有哪些新领域可以进？
在8月4日深圳2018小程序新生态峰会上，有4位投资人1位小程序创业者围绕这个话题展开了一场圆桌，看看他们眼中的小程序该怎么做。对了，这次峰会是即速应用主办，见实也是联合主办。棒吧？
以下是实录整理：
主持人：有人认为小程序是移动互联网的一个新风口，必须牢牢抓住，但也有人认为小程序被业内过估，并不存在所谓的红利期，所以请问各位如何看待小程序的红利期？
赛富动势执行董事 袁陈杰：小程序红利期的观点最早是朱啸虎提出来的，自从他提出后小程序的获客成本一下从2~3毛钱涨到2块钱，但更高的获客成本以及背后带来的收入，其实对整个行业也是一个很好的推助。
对比直播和小程序两个行业，直播也说过红利期，并在16、17年全面爆发。直播是一个非常中心化的产品，资源最终会向头部产品集中，同时APP也是直播重要的承载形态。反观小程序，实际上它已经渗透到了生活中的方方面面，没有一个像PGC的内容承载形式。
我的观点是，小程序的红利期会更久，但也请各位小程序的创业者加速入场，因为资本都在关注这个行业，我相信无论是从人才、资本、资源还是用户，都会逐渐向头部或先发的小程序及创业公司集中。
蓝烯资本创始人 许杰：所谓的小程序红利期，第一就在于这波从事互联网的年轻人。从他们对互联网的理解、提供的服务以及服务的价值上来看，他们真正懂得如何利用科技，为社会和人类提供一种新服务的形态。某一件事是否存在红利，一定程度上取决于什么人在干。
第二从小程序应用的角度看，大家可以发现很多小程序都是场景类、服务类、高效率低成本、适合传播，这些属性表明小程序发展是有持续性的。前面嘉宾讲了很多关于小程序获客的方法，我认为真正的核心是，还是要看你的服务价值、产品质量以及客户对你的信任程度，不管你怎么获客最终还是要卖东西给他，其他东西都是虚的。
所以有这样一拨人、有新的技术、有这样的理念，我对未来还是充满信心的。
复星锐正资本高级投资经理 王胥勇：小程序本身是一个新生态的流量涌现，我们可以看到它的获客成本要比其他应用生态低很多，特别是传统电商行业目前的获客成本已经非常高。
现在的确需要一个去中心化的流量来源，微信小程序就是这样的典型。现在看，除了电商之外像外卖等领域也都出现流量集中的现象，抽佣非常厉害，我们认为这些周边领域存在像电商小程序一样的发展机会。
对于中小企业，拥抱这个生态，第一步要完成建站对接小程序，接下来就是如何利用各种营销手段提升获客留存，这才是中长期发展的重点。
即速应用CEO 陈俊梁：分享一个数据给大家，我们前25名的APP里面，微信的流量比后24名APP的流量之和还要多，占据总用户流量的23%，这就是一个非常明显的流量红利。
微信虽然有巨大的流量，但它的变现渠道是有限的。因为早前已经搭建好了微信支付，那现在小程序就是微信变现的战略重点。只要全面打通，微信就是一个闪闪发光的金矿。
其实微信还有很多红利没有开放，比如说朋友圈。朋友圈如果放开一定会带起一大部分的流量，包括订阅消息、插件平台都是微信在一步步释放他的流量红利。
从特征来说，小程序有别于APP一个很明显的特征就是去中心化，拼多多就是利用了这样的红利。之前传统的电商入口都是从淘宝、京东等等APP中进去，这是一个非常明显的中心化模式，而拼多多的流量来源于非常多的社群，虽然每个群不多，但是汇集起来活跃度直逼淘宝和京东。
所以去中心化就是小程序重构了整个网络，它是基于人与人之间的社交关系链而建立的底层架构，这不同于其他时代。这种变化会造成上层商业模式的变化，进而带来很多不一样的商业模式，这就是我们要抓住的红利。
大会现场
主持人：有些小程序的商业模式已经非常成熟，有些还需要待我们发掘，那一个优质的小程序需要具备哪些特质？
赛富动势执行董事 袁陈杰：我提三个非常核心的要素，
第一强内容。在微信生态里面，大家除了社交其次就是在关注内容。就像知乎无论是pc还是APP，积累了很多用户及内容后就非常容易切换到小程序领域。
第二强连接。连接体现在像拼多多这样的电商领域，通过KOL或社交关系链的带动，用电商模式变现，当然这种模式相信在其他领域也会有。
第三强服务。行业巨头都集中在小程序上提供电商甚至更多的核心服务，因此强服务也将成为小程序值得考量和关注的点。
蓝烯资本创始人 许杰：我特别强调一个维度就是行业应用。你可以利用裂变让别人成为你的客户，然后鼓动他去下第一张订单，但下完之后最终还是要回归到产品、供应链、客服。在每一个行业链条里，行业特色完全不一样，那么我们在做好产品的同时绝对不能忽略与行业特征相结合。
复星锐正资本高级投资经理 王胥勇：目前起速非常快的小程序大概可分为几类：第一个是电商类，电商类主要还是流量成本远低于其他生态。无论是拼多多还是小红书，本质上解决的都是传统电商平台及APP高获客成本。无论是通过用户分享还是砍价方式去进行用户下沉，都是一种非常好的模式。
用户下沉的逻辑对其他小程序类别比如工具类，都是一个很好的定位特点，所以定位什么客群是优质小程序的第一点。
第二点，微信生态具有独特的传播性和社交属性，这是所有传统APP都不具备的，把这两点结合实现传播的裂变是我们最看重的。
即速应用CEO 陈俊梁：一个好的小程序，是要能够切到用户的痛点，小程序很小，所以在做小程序的时候一定要有核心的场景。
做小程序最核心的就是要做好场景，核心场景+使用场景能够帮助商户或者用户打通他的痛点，能够形成业务闭环。像即速应用我们不只是一个开发工具，更多的是帮助商户提供解决方案，包括他后续的运营，我们希望是给他提供价值。
场景的核心应该能够给用户创造价值。小程序没办法承载非常复杂的应用，它更合适的状态就是在很小的细分领域做深做透。这就是我所看到所有好的小程序的一个共同的特征。
看看华东市场的思考有什么不一样？
那天成都下着大雨，但大家也聊的超级踏实。
微信生态，必须看深圳、看广州。
听实战干货来的靠谱。
有坑、有经验，全是一线实战干货！
见识他人经验，提高自己实力