从屡战屡败到爆款频频，10年游戏老兵谈如何转战小程序
小游戏到底是不是传统手游的延伸？
在小游戏刚开始火的时候，一个圈内朋友告诉袁志国，“既然我们都已经经历过社交游戏和手游，那等机会成熟的时候再进来降维打击，小游戏不还是我们的天下吗。”但几个月后，这位朋友发现好像事情不太对，以往的经验和能力在小游戏面前不再那么灵光，所以很郁闷很诧异。
小游戏确实带来了全新的机遇，但同时也让很多游戏界的老人都比较懵。袁志国从2008年就开始做游戏，经过端游、手游到今天的小游戏。在开发出“巨鲲来了”、“世界杯弹球王者”爆款小游戏之前，他也是屡屡失败，好几次笃定的经验判断最后都被数据打脸，比如很长一段时间他们的日活常常只有3000多。
如果不是果断地跨界取经，他可能也很难明白原来小游戏和传统游戏的玩法实际上会有这么大的差异。
在8月10日第二届2018AMIC阿拉丁小程序创新大会现场，袁志国跟我们分享了他在转型小游戏过程中总结的经验和教训，现在跟见实一起回到现场，听听他会怎么说。
图｜巨鲲来了、世界杯弹球王者CEO袁志国
如下， Enjoy
我算是创业老人，也是一个游戏行业的老兵了。2008年开始做游戏，经过端游、手游到现在的小游戏。以前转型的时候都特别谨慎，这次比较坚决，直接就All in了。
我认为小游戏是全新的机遇。之前一个朋友告诉我，既然我们都已经经历过社交游戏和手游，那等机会成熟的时候再进来降维打击，小游戏不还是我们的天下吗？一转眼几个月过去了，前段时间他很急切地问我，为什么“巨鲲来了”这么无聊的产品还会有这么多人在玩。所以说小游戏让很多游戏界的老人都比较懵，需要好好研究一下。
PC端、移动端和微信，是三个不同的生态。怎么形容微信生态的氛围呢？我经常去重庆，那有一个号称是全中国最大的广场舞聚集地，几十个广场舞矩阵，有老年操、街舞、小苹果、荷塘月色，有时候受到感染还上去参与一下。我后来一想，这特别像微信的小游戏生态，大家去广场散步的时候，看到隔壁的邻居正在跳广场舞，你很容易被感染参与进来，这个时候你跳的好与不好不重要，重要的是参与。
回到小游戏的场景，很多都发生在微信群。我把一个2048游戏发到一个家庭群，我的姑妈就玩，玩完之后我的表姐、堂哥全玩起来。我问表姐，你平时不玩游戏，为什么这次玩呢？她说，我看到大姨也在玩，她能玩得懂那我肯定也能玩得懂。所以我觉得微信生态还是挺有魔性的，参与感是一个特别重要的属性。
接下来讲讲我是怎么参与游戏的。进入小游戏是3月份，我们尝试做了4-5款游戏，上线之后数据一直很差，到了3000、5000日活无论如何上不去了。后来我们就到处跨界拜师学艺，在这里特别感谢“纸上盒子”的罗总，他没有丝毫保留跟我分享了很多。
结合吸取的经验，我自己分析、验证、总结，大体有几点经验：
第一个是方向，在正确的方向找到合适的品类。选品来讲，轻度游戏上手一定要简单，要适应大部分用户，因为在小游戏领域很多全新用户可能从来没玩过游戏，承受力很小。我们现在选品的选择，一要有趣味性，二要有一个数值成长。
第二个是跟同行多分享，小游戏的经验干货保质期并不会很长，只有多交换升级才能长久。我当时做弹球的时候，跟另外一个做弹球的做了分享，弹球玩起来节奏太慢，让用户太焦虑，所以我们就做了一个比较快捷版的弹球，完全不一样的想法。分享能够加快迭代速度，有了迭代产品就有了优势。
第三，很多新玩家感觉我不是在玩游戏，他们觉得这就跟看短视频、看养生推文，看猎奇的链接是一样的，他只是在利用微信消磨时间。基于这个去思考我们如何开发产品，产品是不是要游戏属性强烈一点？如何让他们更快地上手？如何让他们介绍给其他人，让他们快速表达出来？所以说我们要降低上手门槛，让他更容易接受，更容易传播。
小白玩家和核心玩家有一个不同的特点，核心的玩家经历过专业训练，有节奏地学习了如何去玩游戏，但现在的游戏玩家就好比进了社会大学进行快餐式的培训快速上岗了，所以这一届玩家比较特殊，大家要认真对待。
第四，土酷创新，土就是要大众都能接受。什么叫酷？要在大众能够接受的范围做出新奇的东西。简单总结就是要做一些喜闻乐见、老少咸宜的创新，加入一些新奇的点。
第五，要有空瓶状态。我总是拿自己以前的经验说这个一定可以，结果数据出来就打我自己的脸。我觉得还是要有一个空瓶的心态，不断接受一些新兴事物，之前这些经验有时候会变成一些累赘，变成一些劣势。
我们未来的规划，第一要精细化运营。这是我们公司运营产品的特点，也是我们的优势。我们的用户质量非常高，近70%是男性用户，并且大部分集中在30-39岁。我觉得我们比较幸运，能把这些玩家笼络到我们游戏里。
我们第一个做的比较好的产品就是“世界弹球王者”，当时世界杯刚刚开始，我们就想蹭世界杯热点。弹球比较火，加一点微创新，有利于让大家传播，做出来数据也不错。然后我们又针对这些用户不断做产品迭代和优化，我们的研发和运营都已经形成一个惯性了，做产品是为这类玩家量身订造，现在我们平台无论做什么产品都是30-39岁男性用户为主。
后面的导流、用户运营都做得比较细腻。我们现在有40-50人的服务支撑团队，包括客服、数据分析、数据平台搭建、矩阵维护、运营人员。打仗打后勤，我觉得小游戏也是一样，产品做到最后就是做一些数学题，拿数据做推理，用推理再去定产品的方向，所以服务支撑团队非常重要，我希望大家在这一块能够重视起来。
接下来是创新，要探索一些新的玩法，探索新的合作模式、商业模式。小游戏刚刚开始，机会还非常大，红利还非常大，所以说希望大家能够经常探讨一下，创新出更多新的模式。
最后做一个总结。2014年我有一个产品做得很成功，后来公司也是盲目扩张，盲目立项，一度欠款2000多万，经过努力才挺过来。所以说小游戏的机会我会非常珍惜，也会全力以赴，这是一个大局域，我对它非常敬畏，会好好把它做好。
第二，小游戏里很多团队出来创业，坚持不下去放弃了。我觉得还是要坚持一下，不管你的产品是没有做好，还是变成了一个爆款，包括我们“世界弹球王者”也是一样，终究有一天大家会把它忘得干干净净。
想把产品延续下去，我们只有一个选择，不断地做出好的产品，把用户精细化地运营好。这句话支撑我走过了公司比较困难的时刻，也希望大家在小游戏继续坚持，不要膨胀，也不要焦虑。
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