另类小游戏4个月获800万用户，水滴农场给我们看了这些后台数据

在上期见实问答时，见实和几位小程序创业者讨论过一个话题，即“小程序分享率超过多少才算健康”。当时水滴农场 CEO 孔祥政晒出过他们的数据——每天40-50万次分享，一人平均分享4-5次，平均每1人协助带回来2位新用户。如下图就是水滴农场9月30日时的数据表现：

水滴农场是一款非常奇特的小游戏，一方面，孔祥政有很浓的游戏情结，这款产品是在小程序生态中重建“农场”类游戏，另一方面，水滴农场又是在探索游戏与生鲜电商结合、“虚拟+真实”的游戏玩法。他们甚至早早就建立了线下真实农场基地，并通过直播和物联网设备的方式，给予玩家更多的代入感。

从创办至今，这个团队走过了四个月时间，目前用户数超过800万，并保持着高分享率、高留存率的特征，在和“见实”的深度对话中，孔祥政抛出了水滴农场后台数据截图，有助于大家理解这款游戏的真实表现。也便于我们感知这个团队对水滴农场创业方向的捕捉和市场的嗅觉。

这会是一条新路吗？走，和“见实”一起看看水滴农场这款“虚拟+真实”的玩家场景是怎么做的：

图：水滴农场 CEO 孔祥政

我们在选定大方向时，认定小程序这个赛道是最近几年难得的流量红利，于是决定在小程序里面做点事。在找细分门类的时候，想怎么样能够让产品的生命周期更长一些，并且娱乐性更强一些的。

80后、90后当年都玩过偷菜游戏，我们注意到小程序上暂时没有类似的产品，就决定做一个这样的项目，感觉会挺有意思。今年一月份，我们立项开始开发水滴农场，这中间我们做了大量的研发工作，六月份正式上线，

除了小程序，软件方面的研发还包括客户端，我们把iOS和安卓客户端都重新做了一遍。另外还有一个很重要方面，就是我们做出了一些自己的特点，把水滴农场和物联网来做深度结合，并研发了物联网的硬件设备。

在水滴农场中，我们将真实场景与游戏场景结合在一起，让玩家能够通过手机联动线下的物联网设备，对农场作物进行相应操作。这款小程序，其实不是一个单纯的游戏，可以说是一个新物种，游戏体验环节，让用户玩的是虚拟和真实结合在一起的感觉。

图：水滴农场与实景结合

水滴农场在北京顺义和平谷区设有 2 个农场小基地，来支持实景操作。玩家在手机端通过操作触发动作，比如浇水，经过大概0.5秒左右的延时之后就会在线下同步完成这个真实动作。

这和大家常见的农场游戏有本质不同，比如腾讯官方推出的农场游戏“小田田”，就是纯线上游戏的玩法。真实和虚拟相结合的好处是，玩家代入感会非常强。水滴农场从六月份上线到现在，用户量冲得非常快，第一个月每天都是百分之五六十的涨幅，之后每周就稳定在20%多的复合增长率。

当初只是从几百个种子用户慢慢涨到几万个，到几十万个，金沙江投我们的时候大概是十几万用户，那个时候是六月下旬。到八月份，用户量到了300万左右一个规模，现在已经到800多万规模。

早期种子阶段我们没有刻意去做增长，纯靠自然分享。这和我们核心玩法的设定有关，凭借玩家通过分享操作能够获得能量的这种机制，一个用户分享后会带回十几个用户，从而才获得爆发式的增长。

根据游戏设定，玩家把种子种下去之后，要对它进行浇水、施肥等操作，这些动作都需要消耗游戏货币——在水滴农场中叫做“能量”。能量只有两种方式来获得，一种就是花钱买，第二种就是通过分享，拉好友去获得奖励。通过这样的设计，水滴农场在早期时候也获得了大量的分享。这个核心玩法规则，直到现在都在发挥着巨大作用，我们现在每天的分享量接近50万。（开篇当中提到，9月30日水滴农场当天的分享量在45万左右）

其中，玩家最典型的几个分享场景，家人群、朋友群、同事群等，在群里大家相互偷菜，相互浇水。我们筛选了一批很有耐心或者说很佛系的玩家，他们之间社交氛围表现的非常好。这样也是我们留存比较高，生命周期比较长的一个非常重要的原因；另外一个原因是玩家能够收获到真实的果实，这种方式让水滴农场跳出了纯游戏的范畴，也可以理解成，它已天然带有“拼团电商”的属性，这样一来生命周期就会无限延长，后面我们还会提到。如下2张图是，水滴农场新增用户留存和活跃用户留存数据。

经过几个月的高速增长，水滴农场日活用户超过 30 万，爆发期过去后，我们自己确实也感受到增长的瓶颈；瓶颈期间，我们尝试买了一些很小的量，最高时候日活冲到接近50万，但很快又放弃了这种操作；原因是我们希望通过自我造血的状态，而不是用烧钱的方式推到很大的量，然后再去拿融资。所以，我们现在的现金流特别好，目前每个月已经超过100万的收入，利润有几十万。

迄今为止，水滴农场已经做到五六千万次的累计分享，我们考虑到一个分享可能会被点击多次，总分享覆盖已在亿级。

分享并不是肆意的，在微信生态内做产品自然要考虑到规则问题。微信的机制是，在当即场景下，玩家如果不分享、整个流程马上就会中断，那它就属于强制分享，这样设定规则肯定不行。于是，我们通过机制鼓励玩家通过分享来获益，但不分享同样也可以用种太阳花等形式收集到能量，只有这样才不会导致游戏体验中断，这是明显的界线，我们不能去碰。再者是文案、设计的引导方面，也不能明确诱导玩家分享到群组等。

目前水滴农场玩家中，平均每个人有 10 位以上的好友，也源自我们建立的分享氛围。我们统计到的用户画像，25岁以下的人群只占到用户量的10%，绝大部分玩家集中在25岁到39岁之间，这个区间大概占了接近60%的用户量，40岁以上的玩家占30%。

对于年纪较长的用户来说，首先他们都是最近几年才开始用智能手机，对这些新鲜的应用场景，包括游戏、移动支付等，正是刚刚算用到比较熟练的阶段；其次这类人群通常都比较有时间，也有消费能力，而且他们的情感需求特别丰富，所以他们更愿意在小群体里去做一些交流分享，包括像分享小程序、分享公众号的文章等等，都特别积极。

水滴农场还有一个特点，就是我们的用户群体，女性用户占了70%多，和比较火的社区拼团等人群非常吻合，所以接下来我们也会在电商领域做很多尝试。由于我们本身就是农场类产品，对于生鲜电商这些线下线上相结合模式的探索，我认为非常契合。

我们已经做了一些初步尝试，玩家在农场种出来的作物，可以直接给用户邮寄到家里；比如我们邮寄过新鲜的无花果、玫瑰，还有鸭脚木盆栽等等，反响特别好。

在生鲜领域，需求的集中度比较高，因此拼团是非常理想的销售方式。比如其中一个植物，我们在一段时间内卖出去好几万株种子，它的生长周期设定为半个月或者一个月，大概到了这个时间点，我们会将这几万份成熟的果实同时发货。

生鲜电商这个尝试现在已经是跑通了。目前水滴农场上每一款植物都可以在半个月甚至更短的周期内卖出10万份以上，我们会提前向供应商下发订单，通过预售+批量采购的模式极大的降低了单价，用户可以得到真正的实惠。

生鲜电商的部分，预计未来会占我们挺大一部分精力。根据我们的判断，在小程序落地方面，电商是非常有前景的。除了电商的尝试之外，我们目前的收入有两部分，分别是游戏内购和广告，这两者带来的收入基本是一比一。

最后谈一下小程序与 APP 的关系，小程序有超低获客成本的优势，但是固定入口很弱，长期来看用户沉淀是个大问题。所以水滴农场近期也开始逐步向APP端导量，目前使用APP的用户比例已经超过20%，日活超过10万。如图是水滴农场APP留存数据：

我们观测到APP的留存表现非常好，特别是7日后的新增留存衰减非常低，这部分用户是真正沉淀下来的用户，而不只是“微信的用户”。

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↘回看这篇见实问答

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