做手机游戏14年，我们有这样一些心得和你聊

对于微信小游戏，小奥互动副总裁李娅不想错过这个潜在的机会，但也一直避免自己被市场风云莫测的变化轻易干扰。毕竟，从Java时代几十K的像素风游戏到今天搭配智能手机的重度游戏，他们参与见证了太多的变革。

微信小游戏出现之前，小奥互动旗下的小奥终极狂飙系列、飞机大战系列、全民枪神系列下载已经超过6亿人次。对于如何在APP上打造爆款休闲游戏，小奥互动有一大叠的经验可谈。

但对于小游戏，他们坦言还在尝试阶段。包括国内微信小游戏和国外Facebook小游戏两条线十几个产品，都在投石问路。李娅也十分感慨，手机游戏的发展真就是一个圈，早期投资人一听你做的是休闲游戏，就不投你。重度游戏做了几年后，现在又出现轻量化的小游戏趋势。

见实觉得，追溯手机游戏的发展变革，可以帮我们更加理性地看待眼前的机会。跑在前面的创业者，已经证实了小游戏好的一面，现在不妨再多听听一些后发者的思考。

图：小奥互动副总裁 李娅

2004年用手机上网还比较少见，一千个人里面都没1个，小奥互动就成立于这个时间点。刚开始整个团队是清一色的技术人员，没有商务没有市场，技术型是小奥也是很多初创游戏公司的特点。很久以后，我们才意识到这既是优势，也是一个劣势。

可以说小奥参与见证了中国手机游戏的一路变革，中间的一些经历见闻可以拿出来跟大家做分享。

在Java时代，我们做的第一款产品是小奥游戏城，一次下载可以玩18款游戏，大小总共有200多K，可以适配所有的Java手机，是那个年代全国单次下载游戏最多的合集。

当时想法很简单，我们做别人没有的东西就肯定能卖钱。这算是技术型游戏公司常见的弯路吧，因为实际上早期发行和运营以及渠道商的决定作用非常大。

2010年底，小奥快生存不下去了。那时候见到雷军，他正在做智能手机，建议我们要么考虑一下关门，要么去做智能机游戏。回来后，我们反思了以前走的路，毅然决然地把Java线像素风格的游戏全停掉，全线研发智能手机游戏。后面我们想明白了一件事：一定是在适当的市场机会推出适当的产品。

当时开发的智能机游戏有3个类型（赛车类、飞行类、射击类）的爆品。这些休闲游戏为什么能火起来，我们自己也总结了一些经验。

1.  结合自身找到合适的游戏类型

我们认为棋牌类是一个长尾线很长的游戏，最好依托于一个大平台，例如腾讯平台，所以最后棋牌类就没有发力去深做。智能机初期我们多个类型产品上市后发现赛车类下载量特别高，于是前期就把重点聚焦在赛车类产品。

2.  确保终端机型的高适配率

终端适配是一个基础工作，做得好和坏，差别非常大。高适配率能保障产品在大部分终端运行，是做好游戏的先决条件。

3.  确保用户的下载速度

我们的包体小，控制在20K至4M以内，网络环境不好时也能迅速下载完，否则流失率很大。

4.  计费通道一定要通畅

现在可能不是什么大问题，但当时确实是一个基础门槛，因为单机游戏用户属于冲动性付费。即便今天，如果操作复杂用户的流失率也很大。

5.  游戏第一眼就要吸量

包括游戏名字、ICON、简介、视频、截屏等等展示要吸引人。

6.让用户在游戏中不断获取快感

比如设置成就、荣耀，优化付费体验等等，让用户在长期玩的过程中不断得到正向回馈。

7.一个游戏产品成功是综合能力

更多考验的是综合能力、公司的实力、产品的实力、运营的实力。

 小奥互动产品测试标准

打造爆款另一个重要的因素是发行和运营。Java时代早期团队太过于专注技术，结果发行公司扣量、拖款、赖账，把我们弄得很痛苦。最后痛定思痛花了两三年的时间，申请到国内发行游戏的行业资质，并建立了自己的发行团队。

手机游戏行业渠道分三大类。智能机时代初期运营商最大，占全国60%以上用户流量；第二类是360、搜狐、新浪、百度等等互联网流量；第三类是手机厂商，当时非常少，主要还是前两者。很快手机厂商自带商店占比流量最大，达到60%以上。移动互联网世界真的变化很快，看渠道风云变幻，让我明白一个核心：谁掌握用户的入口谁就是老大。

刚开始是运营商，接着是360、百度等等互联网公司，再接着是手机厂商。总之，那时候一个游戏产品更多考验的是综合能力，公司的实力、产品的实力、运营的实力。

我们曾经连续11个月在中国移动全国3万多家企业里面收入排名第一，中国移动又占了运营商总量的60%到70%。但在第12个月突然被一款海外引进的消除类游戏超越，只用了短短1个月的时间。

所以当月我们就成立了自己的海外部。从2015年到2016年，陆续引进了很多海外产品在中国销售。国外的游戏可玩性强，它希望你长久地玩下去，引入中国后等你读懂他们的代码，解决完终端适配，渠道SDK打包（产品打三四百个渠道包很正常），付费改造等，发现市场早就发生很多变化了。往往一个爆款出来后全国都可能在抄你，你还要迅速提高游戏迭代的速度。

还有一个就是客服的服务能力。刚开始很多用户不会玩智能手机，需要足够的客服服务支撑。另外360等等渠道会两三天给出用户的反馈信息，我们就要根据问题快速作出调整，特别考验和市场同步的速度。

手机游戏发展真就是一个圈，早期投资人一听你做的是休闲游戏，还不投你。重度游戏做了十几年后，现在小游戏又出现轻量化的趋势。

不过我们现在还没有把重心转到轻量化游戏上。两个是完全不同的路线，这里面还是有壁垒的，而且我们判断小游戏也会慢慢朝向重度发展。2016年之后小奥研发的产品已经实现全球销售，在全球视野里去看游戏，发现国内外还是有些不一样。

小奥现在有两条小游戏线，一条是国内微信小游戏，一条是Facebook小游戏。国外这条线偏轻度，更注重分享裂变和流量池导流。国外游戏的收入主要是靠广告系统，比国内要更公平一点。在国内我们有一款游戏捉迷藏，每天有30万的用户导进来，但广告收入连一个程序员都养不起。

小奥互动试水的小游戏

这些产品更多是探索小游戏的规律以及市场玩法，并不以盈利为目的，基本都没有添加付费，只有部分加了少量广告。最好的一款游戏月新增9.4万，占比超过千分之一的用户来自56个国家。

在Facebook拓展中，有两个游戏对我的触动比较大：一个是OMG，一个是NameTests。前者用了20多天就聚集了1.4亿用户，这个记录在整个游戏史上都是颠覆性的。但很快这个记录又被NameTests打破，上线仅仅7天聚集了1.5亿用户。

两个游戏对我们的运营思路和以后的路线有很大启发。以前我们只关注留存，因为留存是生命线。现在分享裂变才是第一考核指标，做到分享裂变之后，迅速积累自己的流量池快速导流，所以接下来传媒和运营工作的占比会越来越大。

小游戏体量比较小，在几M的包里没办法放入过重的游戏。那么，除了黏性之外，如何进行裂变就成了重中之重。目前的思路是产品力争简洁，界面清爽，减少用户的学习成本，而且产品以分享与邀请为中心来设计，尽可能地进行裂变营销。和微信力主“非诱导式分享”不同，扩散性是Facebook的推荐权重标准之一。

我觉得无论轻度还是重度，要专注于一个类型做好做深，你只有把活练到极致，用户才能为你的专业买账。

举个简单的例子，我们公司做重度游戏，美术就分2D、3D，再分角色、场景、特效、动作，UED等分得特别细。策划分系统、关卡、数值、对话等就像建一个王国一样，程序分服务端与客户端。游戏是技术、美术、策划三个不同的专业组合生成的产品，真的像一件艺术品，所以游戏又被称为第九艺术。

归根结底还是先练好自己游戏产品的专业活。创业者的心态很重要，困难跨不过的时候是障碍，跨过去了就是壁垒。我们公司连续亏损的时候，我也有点慌张，但是后面很快就调整过来，踏踏实实地做产品，不要被市场风云莫测的变化轻易干扰，这才有了今天。

所以接下来，我们也不急不躁，有些机会不会因为你慢一点就没有了，最重要还是要结合市场，精准地做出高水准专业的好产品。

采访者 | 王金明

采访加微信：renshengkdjqm | 备注注明「采访」

PS：对了，本周沙龙的“见实大神局”主题，将是几个大神深度分享他们对各个小程序平台的观察和认知，详细分享不同平台的特点和差异。欢迎关注、现场一起参与。

报名方式：关注“见实”，后台直接发送消息「大神局+小程序+职位+姓名+电话+微信ID」。工作人员人肉与您对接、遴选。

↘另2位游戏老兵的经验

↘那些小游戏明星项目

↘见实干货汇总

↘见实通告栏

见实一直致力于将行业内优秀案例和数据，梳理成有体系的知识。如果你有独特的故事、案例、产品，乃至值得一说的数据和分析、笔记等，请毫不犹豫相约见实一起聊吧，或者整理文章投递给见实发表。

如在小程序间有合作、变现、流量、融资、求职招聘等需求，可在公众号回复“见实资源对接登记”，来获取登记表，方便见实帮大家速配！

见识他人经验，提高自己实力