轻竞技小游戏走红？坐拥300万日活的爆款分享心得

微信小游戏发展到现在，逐渐形成了很多较为成熟的游戏类型，合成类、射击类、答题类、益智休闲作品等都很受欢迎。其中还有一个特殊的类别兼顾了趣味和竞技属性，可以称作是轻竞技小游戏。

之前见实报道的《几何大逃亡》、《站桩英雄》等作品都属于这个类型，竞技属性很适合玩家之间对战和分享，数据表现也都很好。今天聊到的《乱斗求生》同样如此，推出这款产品的团队扎根游戏行业多年，在试水小游戏后，快速找到了适合自己的方向，并连续推出相关的后续产品。

轻竞技小游戏的走红，其实恰恰印证了小游戏自身在不断进阶。小游戏用户从最早的完全小白到对游戏认识的熟稔，小游戏的品质化要求也越来越高。这背后又对游戏团队组织结构、生产周期、玩法打磨、发行推广产生了一系列连锁影响。

小游戏下一个进阶方向会在哪？

图：《乱斗求生》团队

见实：你们做小游戏之前有哪些经历？

茂华：我们团队做游戏比较久了，经历过页游和手游时期，在游戏行业经验比较丰富。之前做页游时，打造过比较成功的产品《奇迹战神》，是由腾讯代理的；现在正运营的有一款SLG手游。

微信推出小程序后，我们从原团队中抽出一部分人，想尝试做小游戏，目前看效果还是很不错。现在小游戏正在逐渐成为我们的重心。

见实：《乱斗求生》的表现很好，这款产品现在是你们的主打吗？

茂华：《乱斗求生》是一次比较成功的尝试，当时刚开始做小游戏，也并不清楚这条路该怎么走。

起初做过很多尝试，比如一些类似打砖块、合成类的超轻度小游戏，尝试下来发现这些类型不是我们所擅长的。后来内部做了一些评估，认为在小游戏平台做轻竞技方向的产品是有前景的，就诞生了《乱斗求生》。

这款游戏让我们找到了一个方向，现在我们更主打两款后续产品，分别是《乱斗大逃亡》、和《乱斗英雄》。

见实：投入的人力有多少？

茂华：像《乱斗求生》这种级别的游戏，一个项目组配置四个人就差不多了，一个美术，一个策划，一个前端，一个后端。

和之前相比，投入在单个项目组的团队人员是大大减少的。之前做手游，一个项目组动辄大几十人，甚至光美术团队都要三四十人。做小游戏没必要到达这个层级。

不过，由于我们是多项目并行，因此整体上团队人数还是比较多。

图：小游戏《乱斗大逃亡》

见实：《乱斗求生》的广告相对比较多，在平衡收入和用户体验时，你们如何看两者的关系？

茂华：实际上我们是更尊重用户体验，当然对于公司来说，收入也十分重要，至少要保证能养活自己。

《乱斗求生》之前数据表现很猛，不过现在自身的留存数据支撑还不够好。在这种情况下，我们需要用广告变现来去平衡。这是很现实的问题，广告变现是这个行业基本的生存之道，首先得要活着。

见实：现在收入情况怎么样？

茂华：单款产品的每日收入在三四万左右，好的产品是五六万。

见实：市面有很多逃亡、乱斗类的产品，你们在产品上如何把握？

茂华：更多是对小游戏用户的一种把控，这个度要掌握好还是很难的。比如在玩法上有时要保持克制，还真不能做得太“好玩”，因为这样会导致复杂度增加、规则过多。小游戏需要在好玩和简单之间找到平衡点，我们团队在这方面比较有经验，尤其是通过《乱斗求生》的第一手数据得到的验证。

第二点是迭代速度，我们是属于研发团队转型做小游戏，研发实力、迭代能力应该是属于行业顶层的，能够支撑产品的快速调整。

第三是遵循一些原则，例如我们的产品努力让用户能够即开即玩，即玩即爽，在一开始就抓住用户。尤其是注重前10秒的体验，后续就是考验团队的运营功力了。

见实：你们在获客上怎么做的？

茂华：现在一般是会去找有量的渠道合作，同时在游戏内部也做了相互导量、邀请分享、组队机制等。新增用户中，现在有8成是来自外部流量，这当中既包括渠道流量，也包括内部产品之间的用户流转。如果纯按外部渠道计算，大约有50%新增是来自外部。

见实：游戏内部的分享现在带量变难了？

茂华：相比之前跌得非常非常多，主要是受微信分享机制的调整影响。

见实：留存也比之前难做了吗？你们现在怎么提升留存数据？

茂华：我觉得提升留存只能靠游戏本身的品质，不过现在还没有太多体会，可能是由于游戏类型的原因，我们目前还没有觉得留存有多么难做。

从数据上看，《乱斗求生》的次日留存是20%多，七日留存在7-8%左右。现在主推的《乱斗大逃亡》和《乱斗英雄》次日留存在30%以上，七日留存在15%左右。

见实：其它数据怎么样？

茂华：这几款游戏有些不一样。我们目前的总DAU在200万到300万之间，两款主打产品才刚刚上，还在逐渐增长。平均在线时长在1000秒左右，这个数据是远高于极轻度小游戏的，也是轻竞技类型游戏自身的优势，由玩法决定的。

用户方面，现在男女比例现在是五五开。有这么多女生玩，其实我们也挺讶异的，不过从数据来看确实就是这样。

见实：你们在推出这几款游戏的过程中，对哪些环节有很强烈的切身体会？

茂华：主要还是集中在体验和性能优化上，尤其是性能优化。当然这也是取决于我们选择的轻竞技游戏类型，在性能方面做出提升后，能明显看到留存和在线时长都得到提升。

大家都知道微信小游戏本身是有体积限制的，你可能必须要舍弃一些功能，也受到一些限制。还要考虑到很多用户的手机性能差异，如果小游戏的性能优化不达标，很多用户可能连进入游戏都困难。

我们在这上面花了很大力气，具体到每张图片应该怎么去压缩，压缩到什么程度，怎么去处理它的加载，什么时候渲染，用什么方式渲染，都是要考虑的事。再比如服务器和客户端的信息同步，竞技类游戏对延迟非常敏感，每一个动作会需要得到非常及时的反馈，这也是需要攻克的难关。

这些很大程度上也仰仗我们之前做游戏的经验。以我们的标准看，这几款游戏能做到这个程度也算是很优秀了，稳定性和兼容性也都是市面上比较好的那一批。

见实：考虑过找合作方来做发行吗？

茂华：也考虑过，不过现阶段在微信平台还是选择自己做。对于百度、抖音、头条等渠道，最近在想去找一些合作方尝试一下，看我们的游戏在那些平台上行不行得通。现在已经有一些在沟通当中。

见实：对于这些平台怎么看？

茂华：不同的平台有不同的属性，像百度、头条这样的平台，我觉得比如轻竞技的玩法就比较适合；抖音可能更适合音乐类的玩法和女性向玩法。如果我们走通了这条路的话，以我们的研发能力，会根据各平台去做不一样的产品。

见实：你们做小游戏到现在，有没有经历一些比较明显的不同阶段？

茂华：从我们自身出发，是有一些不同的。最开始我们本身是从一个做大型项目的团队转型过来做小游戏，第一个想法是想做多一些产品，比如说堆一百款游戏，因为我们觉得团队实力足够，研发跟得上。

但是做了两个月左后之后，发现这种方式好像行不通，当时决定还是必须要靠品质取胜，如果没有头部产品支撑，只有大量底层产品是没有意义的。

当《乱斗求生》取得比较好的表现后，也印证了这一点，随后我们才逐渐在这款产品的基础上，研发新的衍生作品。

见实：你认为现在如果再有一款新的游戏火爆起来，需要有什么特征?

茂华：以前火爆的那一系列游戏，更多算是吃平台的前期红利，单靠简单的玩法和分享机制，就可以取得好的表现。现在想要真的达到一款爆量级的产品，我们认为需要具备的条件第一是差异化，第二是真正打中了微信泛量用户的共同体验，第三个是游戏品质一定要足够过硬。

大家还有一个固化思维，认为小游戏好像不用做得太精致，我的理解是正相反的，小游戏需要达到 APP 游戏那样的精度。以现在市面上的产品来看，我认为真正意义上的爆款还没有出现。全民爆款应该像偷菜游戏、王者荣耀这一类游戏那样，席卷市场才能称之为绝对爆款。

在微信小游戏平台，这样的作品未来势必会出现，我希望会是出自我们。

小编注

【扫码领取租书权益】

免费租万本纸质书

每天限量100个名额

「推荐服务：小程序外包 免费换量 免费发稿」

 ↘更多小游戏分享

 ↘2月-3月干货汇总请查收

 ↘想和大牛1对1深聊？快来加入见实：

见识他人经验，提高自己实力