一个半月最高400万用户，他们怎么抢夺高考志愿这个小风口？
面对这股大体量风口红利，创业者做些什么能捕捉到他们？最后又是谁在里面取得了成功？见实此间约访了几位开发相关小程序的创业者。从数据上看，这些团队非常凶猛，在一个半月内分别吸引170万用户和400万用户，最高一天增长15万。
和其他领域创业者不同的是，高考辅助小程序创业者尽可能将自己的产品变身为更多形态、入驻更多平台，不仅包含了App和H5版，还入驻了百度、头条等平台。如见实找到他们，是因为这些创业者多聚集在一个“uni-app”平台上，通过这个平台实现多端开发和提交，也因此透过这个平台创始人约到这些创业者。
在前天我们聊完垃圾分类的创业者后（e丢丢涌入100万用户：4个人业余时间开发，没想到数据爆成这样！），今天不妨再度走到几位高考服务小程序创业者中去，看看他们的快速增长是如何实现的。
对话一：
“求学猫高考”小程序
见实：前段时间高考志愿填报服务很火，几千万人瞬间出现了这个并发需求。你们接住了多少需求？
求学猫：求学猫公司前段时间分了一个团队出来，做了一款产品“求学猫高考”，专门为考生提供高考相关数据查询和问题解答等服务，是一个服务+内容的应用。
利用高考热点和用户分享裂变，以及人工客服搜集整理用户需求，在不投放广告的情况下，短短一个半月，我们积累了170万用户，相当于每10个考生，就有1.7个是求学猫高考的用户。
录取成绩公布期间，明显出现流量高峰，6.25一天的新用户增加15万人。这个获客速度在我们过去做教育服务时是不可想象的。
还有一些基础信息：如用户分布中，河南最多，山东其次，这个跟省份考生数量成正比
一个想不到的信息则是手机品牌的比例，华为用户最多，苹果次之。这个数据如果细心去思考，也能看到很多代际上的不同消费习惯差异。
见实：获客主要来源是什么？
求学猫：我们的运营方式是，多端开发，发布了6个平台，App、H5和微信、百度、头条等各种小程序都上了。
产品上线后，发现在不投入广告的前提下，比较有效的运营方式有两个：一个是分享裂变、一个是搜索。
分享裂变，主要是在微信里。求学猫高考的某些高级服务，比如智能选校和录取概率测算，在前期是收费的，但如果分享给别人，就可以免费使用这些高级功能。（现在已免费）
考生有同学群、家长群，求学猫高考的微信小程序很快在这些群就裂变了起来，获得很多用户。
第二个有效方式是搜索。我们上线百度小程序后，获得了流量倾斜。在百度里搜索志愿服务的体量太大了，而且我们同时有百度小程序版和H5版，在手机百度App之外也可以拿到这些搜索量，也因为这个原因，求学猫高考的用户贡献里最大的是百度小程序。
虽然我们也同时发布了App版，但根据各端运营效果分析，用户更加喜欢使用小程序，传统app如果不采用刷量或者是大规模广告投入的方式，很难大规模获取用户。
见实：你们为什么想到要做这么多版本？连App版都要做？感觉这种短期需求，不太适合App的场景。
求学猫：App并不需要单独做。业内有多端框架，做一次，所有平台的版本都有，各种小程序、H5、App，并不需要我们额外投入人力。当然我们自己比较看重的还是微信小程序、H5、和百度小程序这3个平台，最后的数据印证了之前的判断。稍微意外的是没想到百度小程序的数据这么高。
见实：那你们实际投入了多少开发成本？
求学猫：我们只投入了4个研发，包括客户端和服务器。开发了20天，如果采用原生开发各端预计需要80-90天，这样算来节约了70%左右的开发周期。但实际上除了前期开发，后面还要升级维护，这种多端框架在维护方面更合适，节约80%维护成本。
我们真的挺感谢小程序和多端框架这些产品，没有这些，很难想象在这么短时间、这么低的投入下，拿到这么多用户。我们用的多端框架叫uni-app，是免费的。其它多端框架也都是免费的。也没遇到什么限制，感觉对其他创业者也是适用的。
见实：这些大体量的用户，怎么留存和变现呢？
求学猫：首先用户本来就可以直接变现。考生和家长，为了选择更好的专业，愿意付费获取增值服务。其次，我们是专业做教育的，不是一锤子买卖，不管是我们的品牌曝光，还是给我们的其他教育服务导流，都是我们在意的。
对话二：
“极志愿”小程序
见实：你们在这轮考生争夺战中，成绩怎么样？
极志愿：极志愿核心团队超过10年辅导志愿填报经验，我们提供的数据的权威性、算法的合理性、系统稳定性等都很好，并且支持全国30个省的志愿填报，包括支持浙江、上海新高考，江苏选测等，包括极志愿对专科的支持也更全面。
因此，我们得到很多大流量平台的认可，包括今日头条、百度、阿里巴巴UC、腾讯等等，借着这拨红利，取得的成绩还不错，仅6月份平台移动端访问用户超过400万。
下面这两个截图分别是百度小程序和H5版本的数据，正好可以看一下：
见实：一共1000万考生，你们拿到400万用户？
极志愿：是的，流量主要来自于各大互联网公司平台导流。我们比较早就完成了多平台版本，和各个平台对接，在6月份高考之后，迎来了爆发。
见实：也是用多端框架，同时发布很多平台？
极志愿：我们最开始就想要多端同时发布，很多创业者主要做微信小程序，但我们思路是这样：
我们团队的核心优势是志愿服务的专业性，用户可能在任何流量平台，不管是来自哪个平台的用户，都要让他使用我们的专业服务，帮他们更准确的填好志愿。
所以前期我们花了不少精力调研各种多端框架，毕竟以前也没这么干过，怕掉坑里。当时选了uni-app，为防不测我们4月份就做完了，万一有坑，我们还有时间换技术。还好选对了。
因为有了多个平台的版本，就可以把我们的专业能力输出给各家大流量平台，取得共赢。这些流量平台，有流量但缺少优质服务，而我们恰恰是有优质服务而缺流量，大家一拍即合。最后的数据也印证了这个结果，如果只做一个平台，用户量绝对做不到这么大。
尤其我们志愿服务领域，用户量越大，对供需博弈的走向推测越准，又会吸引更多用户进来。那些只做一个平台的竞争对手肯定就做不过我们。
见实：营收方便透露吗？
极志愿：我们专业做志愿填报服务的，不是找个热点蹭流量，给其他服务导流。我们的营收就来自于志愿填报服务本身。从“批次线”查询功能就能看出，我们做的更细致、认真。所以，确实有很多用户愿意为我们的vip服务买单。
不过，目前因为各个小程序平台的iOS版，都不支持虚拟支付，这给我们造成不小的损失。很多用苹果手机的用户无法付费。我们也希望苹果公司能更开放一点，或者国家能够对虚拟支付出台相关政策，这对非实物交易领域的发展会有长远影响。
延展讨论
目前国内市场上，普遍性刚需的赛道早已被几大巨头公司占满，创业者的机会大多在垂直领域。
而垂直领域难做的一个重要原因，是用户总基数要少很多，只在单一流量平台获客会很难上规模。这两个对话则都选择了通过多平台来建立流量池的策略，其中还能看到一些小变化：
- 各大流量平台都在私域化，包括我们前几天报道的360的PC小程序（对话360：谁说PC不能做小程序？），连PC流量也在私域化。这种私域化已经成为不可避免的大潮，与其拒绝为这些平台开发版本，不如主动拥抱机会，反正业内已经有各种多端开发框架了。
- 不同流量平台扶植自己的小程序，给予了很多政策。这对于创业者来讲，得到一拨新的红利。
- 创业者的专业应该是服务他的用户，而不是替某个平台打工或撸某个平台的羊毛。同样，不管你的用户在哪个平台，你都应该为他们提供你的专业服务。
当你在一个平台陷入增长困境后，当你不知道流量在哪里时，不妨打开视野，看看更多机会。
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