京东为什么要掏300万做一个小程序比赛？
上周五（5月24日）时，京东宣布掏出300万人民币做奖金，发起小程序创新大赛。算上各种执行成本，投入还要再翻几番。这件事怎么看都和京东过去风格不一致。为什么要发起这样大赛？
带着这个问题，见实和大赛发起方、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群-创新业务部总经理马赋杰坐下来一起深聊。话题包含京东小程序创新大赛，和社交电商行业发展趋势。
在他看来，下沉市场是规模巨大的、充满机会的，甚至可以说是一个“全新”的市场。
京东的强项在于自身模式，从配送到终端，再到供应链的每个环节、各个端，京东都做的足够长足够深，也能足够保障货源品质。现在，京东希望将这些能力和强项释放出来，帮助业界找到更好玩的、裂变效果更好的营销插件和微信带货场景。“我们希望和外面更加灵活的小团队携手一起打组合拳，触达不同圈层需求,实现互利共赢”，马赋杰说。
我们不妨回到对话中去，看马赋杰是如何理解的那个更庞大的市场。对了，更欢迎参加小程序大赛，一起耕耘那个更大的市场：
京东零售集团3C电子
及消费品零售事业群-创新业务部总经理马赋杰
见实：你们为什么想着要做一个大赛呢？
马赋杰：举办这个比赛是基于这样的考量：首先，微信市场是京东零售集团重要的战略方向布局之一，因此，我们希望在这个赛道上，看到更多新业态和新模式；
第二，京东希望以开放的方式与更多合作伙伴一起，将这个领域的生意做大做好。
第三，微信小程序是一个去中心化市场，需求很多样性。我们希望通过这种去中心化的比赛方式，来激发更多个体的灵感和创意，以满足去中心化的市场需求。（ 京东启动小程序开发大赛，奖金300万！）
对于比赛，预期是有更多好玩儿、裂变效果更好的营销插件出来，我们将推动这些产品被更多品牌方和商家使用。更希望这种有效果的微信带货场景，能够通过大赛孵化出来。这样京东也因此可以和合作伙伴进行更深入合作，帮助大家匹配适合的商品和供应链，从而帮助创业团队做大做强。
见实：也有流量的诉求在里面吗？好像电商的宿命就是要一直找更多新流量入口。
马赋杰：我们并不是要找新的流量入口。为什么这么说呢？新流量入口还是把流量导到京东来，还是在做京东这盘生意。之前京东只能覆盖一部分人的生意，还有很多的人的生意没有满足，京东现在虽没有足够精力一下子满足所有前端人的需求，但京东有能力满足后端供应链的需求。
当京东和外面更加灵活的小团队一起打组合拳，切不同圈层人的需求时，这些个性化需求更容易满足。我们想用自己的能力帮助更多新流量场景做一盘新的生意。
现在，下沉市场对于大家而言都是空白的，留出了大家各显神通的空间。
面对这个新市场，我们有两个选择，一是再用新品牌去探索，二是帮着合作伙伴去探索。帮合作伙伴去做是最占优势，也是最快的。
长期看，市场上拼的一定是供应链效率，货到底是不是比别人更有优势，这是非常“重”的事情，现在做社交电商的玩家，更多从前端起家，他们去匹配后端供应链的能力是一件很痛苦的事情。
这也是绝大部分社交电商或社区团购走到一半就死掉的原因。后端可以由我们来支撑，更多的是给合作伙伴做服务。
京东做自营起家，整个供应链从配送到终端都是自己在做。每个供应链环节都是一个生意，工厂端、渠道端、物流端、售后配送等等，每个环节都有一个生意可做。
京东在这个链上做的足够长，有能力做更多的事儿。而很多社交电商新玩家的能力短板恰好在这，不能完全保障货源品质，京东也因此可以将这个能力提供出去，帮助他们来保障货源品质。
见实：你们为什么要说下沉市场？它有多大？
马赋杰：所谓下沉人群的覆盖度饱和了吗？这个市场还没有一家独大的玩家。目前市场上的玩家，才仅仅覆盖了很小一个市场。
现在所有线上电商销售额加起来，只占整个零售业态20%多。这两年由于微信普及，下沉市场才真正成型。
我个人认为，线上线下会有一种新融合模式出现，不是说线上会把线下干掉，线下会把线上干掉；而更多是线上线下互补，线上通过数据化能力给线下门店进行数据信息化。相比现在我们看到的社交电商玩法，边界会更加模糊。
京东之前针对这个特点提出的概念是：场景无限、货物无边、人企无间。消费者买东西的场景不仅限于线下的门店，不仅限于微信，不仅限于APP。接下来5G、AR、VR的出现，想象空间会更大。
对于社交电商平台而言，竞争的是前端找不同闭环的社交圈层体系，京东的赛道是给这些人群匹配更多的货。京东掌控的是货，合作伙伴掌控的是人，我们之间建立一对一连接。把货做到极致，给拥有场和拥有人的人做匹配和支持。
见实：为什么“货”这个优势很重要？别的同行也很厉害啊。
马赋杰：货的优势还没有发挥出来，如有些货我们能拿到，别人拿不到。京东有能力驱动品牌来给创业者、合伙伙伴提供定制款，符合社交类型的品类，只要前端需求量够就可以。
现在大部分平台打下沉渠道，通过生鲜、快销品、服饰、美妆，这些毛利比较厚的品类，也可以理解为都是客单价比较低的产品。而京东可以满足更多，让更多品类、更多团队进来以满足这些细分需求：
第一种是京东有非常多的货供大家来选，选完后大家来赚佣金；
第二种是做精，比如会员制社交电商。每个SKU是精选的逻辑，减少用户购买时的选择困难；
第三种是纯供应链的合作，跟现有的渠道来合作，他们反向提出供应链的需求，京东提供需求的货品；
第四种是针对非常明确商品需求的人只提供货物，前端的交易交给外面的团队来做。
这样我们集中化订单，降低物流成本费用，从而提升效率，更多的利润让给合作伙伴。
见实：你们是怎么在微信生态内做社交电商推广体系的？
马赋杰：京东定位是RAAS战略，提供整个供应链中台，提供货品，做零售基础服务设施提供商。前端在未来会生长出针对不同圈层的不同的社交电商平台。
因为随着社交电商整个大环境的发展，未来一定是去中心化的时代。由于用户偏好越来越圈层化，所以同一盘货，或同一个品牌形象，或同一个平台，已经不能够满足不同圈层人的需求。
那么，社交又是一个强圈层化的产物。我个人理解是，最后在社交领域不会是某一两家垄断，而是会有成百上千个，都做到一定规模的社交化电商团队。
因为每一个社交电商都代表不同情感、不同身份，关注的人群也不同，二次元、宝妈、单身男青年、农村市场、一二线城市白领……基于服务对象的不同，产品偏好也不同不一样，对应的选品和选货的逻辑也就不一样。
微信基于熟人或邻里关系。京东发力点在于，打造一个比较大而全的中台供应链，不同人群根据需求提供不同产品，以及配套的一体化服务。
所以还是希望做底层服务，帮助更多人和团队去做生意。因为整个消费业态从中心化开始往去中心化发展，一家公司已经不能够做完所有生意。
见实：有类似这样的合作例子吗？
马赋杰：有啊，比如芬香、京销商、鲜赚赚、悦茶雅等综合和品类的各种社交电商小程序，就是京东提供丰富货品，外部合作伙伴提供技术服务。
相对来说，芬香是最早的一个，芬香是纯导购类型产品，最后所有订单成交都是在京东，所以用户画像是通的。芬香在前端带有裂变能力的推广体系上更聚焦、更擅长，由于卖货体量比较大，一些商品京东给到定向佣金的支持。
现在一个小团队一旦碰上供应链就能把自己拖死。京东的核心能力是两个，第一供应链（货）；第二从仓配到客端，再到售后，一体化的履约服务，正好帮上合作伙伴。
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