小裂变私域运营精华干货10条来了，今晚8点继续直播间见！

「见实：私域流量智库、企业增长智库」

昨晚小裂变运营总监丁迎在见实直播中，围绕私域运营中的“添加导购”链路，在2小时中用诸多案例不断拆解，见实小编在主持的过程中记录下了其中至少10条精华。

这是见实私域践行社【私域运营招式】主题直播的第二场。私域运营的各个环节，被腾讯广告部门用“腾讯交易场十大营销链路”归纳了出来，见实以此为基础，邀约操盘专家们进行系列直播，嘉宾数从最早官宣的19位，陆续增加到了24位，后续或仍有更多嘉宾加入。

在整个5月份，这个主题直播几乎在以每天一场的速度进行。分享内容极具实操性。和过去见实主导的打法、方法论等重点不同，这次只聊“案例+方法”，只聊如何做、怎么提升效果和效果。

也欢迎更多朋友们加入。不管是直播时一起讨论，还是加入到分享嘉宾的行列中来（欢迎文末扫码，或点击阅读原文报名）。

现在，让我们回顾下昨晚丁迎的10条分享干货吧。这仅仅是她2小时直播中的很小一部分，欢迎随时扫码查看直播回放，以及参与更多场直播互动。欢迎随时切磋讨论。

私域运营锦囊一：

私域，不一定必须做社群运营，要看是否符合特点，重点是要通过合理的方法去最大化客户的终身价值。

社群是最大化私域客户终身价值的方式之一。可以反复推送，0广告费，自由自主。

私域运营锦囊二：

什么样的企业适合做规模化社群运营？

从客户属性看：数量庞大；客户有明确而统一的需求，售前服务成本低；复购周期短，购买频次较高。

从产品属性看：标准化不需要创意定制，客单价和决策门槛不高，有社交话题属性，需要通过客户群来做深度服务。

私域运营锦囊三：

 “低复购、高客单、高决策”的产品，如何规模化？

建议一：社群作为精准客户筛选的筛子，吸引有需求的客户，再成交。

建议二：社群运营后置，精准维护、交付，运用极致的服务，培养销售型客户（koc）。

私域运营锦囊四：

单个私域客户终身价值≈购买金额*购买次数+（分享传播带来的新客户*购买金额*购买次数）。

私域运营锦囊五：

私域客户终身价值带来的启示：

1）持续丰富sku，提高客户购买金额和购买次数；

2）用裂变式思维看待私域客户，用活动手段、良性服务让用户分享、传播；

3）场景化运营思维，提高下单、复购率。

私域运营锦囊六：

企业微信是官方认可的私域流量运营工具。企业微信和个人微信相比的突出价值：更安全，更高效。企业微信是重要的工具，但不是唯一的，应该是：客户在哪里，我们去哪里。

相较于微信个人号而言，企业微信上的客户和企业是100%绑定的关系，即使员工离职，企业的客户资产也不会遭受损失。企业可把离职成员的客户、客户群转交给在职成员，客户资产不会流失，无感转移。

私域运营锦囊七：

企业微信私域超千万企业，已经出现多家，大品牌、小品牌，必须要抓住私域流量红利期。

私域运营锦囊八：

「一起教育科技」通过企业微信获客+训练营转化（客户群模式），以及1V1精细化运营助力高效变现。

私域运营锦囊九：

谷物星球基于企业微信打造了统一的IP形象，有利于加深用户对品牌的印象，且此形象网络卡通超萌，让客服号的形象更加亲切、平易近人。

而谷物星球在私域获客后，如何运营转化？通过社群+视频号+公众号+天猫店铺的组合打法。

如通过朋友圈、一对一触达、以及公众号等渠道，社群统一运营私域客户，用视频号直播带货推介新品。公众号发布新品，引导用户天猫店铺下单。

私域运营锦囊十：

谷物星球可优化/迭代的方向一：在设置初级门槛时，可以考虑适当降低助力人数。

优化/迭代的方向二：在当前sku丰富度有限的情况下，可以使用商品圈册功能/小商店，进行微信私域内的成交收款，缩短整体的成交链路。

以上就是见实小伙伴记录的昨晚10条分享干货，点击阅读原文也可以观看回放视频。今天晚上8点，我们继续直播间约起。

艾客联合创始人&CMO清微将围绕私域转化环节（链路十：引流到电商），进行直播分享。扫描下方海报二维码或点击阅读原文，即可报名。

该系列主题直播和线下游学、私享会等支持专栏、单场付费，而见实私域践行社黑金卡会员将优先免费参与。更多线下游学专场则只面向私域践行社成员。

欢迎加入，一起在践行社里切磋私域运营经验，成为私域运营高手。添加见实小boss微信（微信号：jianshixiaoboss001），发送“践行社”，可以向见实小伙伴咨询了解践行社更多信息，并报名加入私域践行社。

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