今年618视频号先卷为敬

Original 陈姗见实

2024-09-05

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“就是为了抢量”。

一家于视频号上创业的团队在看完「视频号618技术服务费下调」公告后这样表示。同时间他测算完自己的费用，现在每月200万的流水，估计至少能省下约4万元成本。

昨天（5月9日）发布的公告，是平台之间争夺品牌资源和投入的618大战中一个小前奏。只是相比去年时5月中下旬才陆续发布的政策，时间提早了快10天半个月。

难道，今年的618会更惨烈？或者，会出来什么不一样的玩法吗？

商家能省多少钱？

公告比想象中来得简单。其中内容是这样说的：

为助力商家高质量发展，视频号在618大促期间将下调技术服务费费率，全场可享技术服务费率减至1%（不区分类目）的优惠。

整个618大促时间从5月31日晚上20:00开始，一直持续至6月18日23:59。期间实际支付的订单，均可享受技术服务费率减至1%的优惠。

新规则适用于视频号平台内所有商家，包括但不限于视频号小店商家、微信小程序视频号交易组件商家、微信小程序升级版自定义交易组件商家等。

公告原文截图

大促政策尤其利好服饰、运营户外、厨具、个人护理等类目。我们在视频号技术服务费一览表中可看到，此前数码/电脑/办公等类目费率是2%，而个人护理/服饰内衣/运动户外/厨具/玩具乐器等类目费率大部分为5%，因此本次费率下调，对后者的受益影响更大。

此前，视频号宣布于今年1月起，面向商家收取技术服务费。技术服务费=技术服务费费率×结算基数。

因此我们以某服饰商家结算基数100万粗略计算，过去需要支付5万服务费，而活动期间仅需支付1万服务费。开篇所提及的创业团队，算下来发现也至少节省了4万元/每月。他们的感受是：

降低这一费用的目的，就是为了和竞对直接抢商家的数量。

正常费率下，不同平台的技术服务费各自不一，难有明显优势。降低成本，是为了减少掣肘，突出优势。而视频号当下的优势，就是退货率非常低。

前不久见实曾公布过一组很快就被要求删去的数据，其中显示，头部区域的视频号小店中，复购率这个指标，5成能做到超20%，3成能做到超40%。售后率指标中，5成只有20%～30%。

卷的有点早

但和商家一通聊下来，也没有看到大家有多欢欣鼓舞。相反，多很平淡，因为各种大促策略早就是通例。

通观往年618政策，降低商家成本、减少运营规则、增加流量资源、增多运营补贴等几大方面，基本涵盖了绝大部分政策方向。今年从各种蛛丝马迹去看，也会类似。

只是今年这个时间点来的更早了些，回顾过去时间，通常面对618的各项政策、资源和补贴等，要到5月中下旬才会陆续公布。

如今天同时举办的快手引力大会和抖音618好物招商节大会，也都将公布和详解其618最新营销玩法政策。

行业中能看到的公开信息描述中，抖音将在618好物节推出爆款货品、货架爆发、内容爆发与全域爆发四重玩法，为商家提供营销增长与财经补贴支持。甚至昨天时，抖音还发布“关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议”，率先给虚拟人直播开出通行证。虽然字里行间没有提及618，但估计会涌现出许多不一样的新营销玩法。

而京东在前天（5月8日）召开的京东618商家大会广告营销专场上表示，今年618将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618，将为商家提供超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包。

在上述信息中，除去刚才说的开卷时间提前外，全域爆发玩法这个提法预计将成为一个新卷点：

平台都希望商家将资源和用户都聚焦在自己这，都希望商家将用户运营的主阵地，落在自己这。

618显然是测试新玩法和新趋势的合适时间点。这时，要考验的显然不是常规的这些动作，而是大生态本身的流动和转化效率。

不出意外，接下来各大平台将不断发布各项围绕618大促的新政策。看开卷大戏不是目的，核心还是看能否在其中找到新的增长玩法和路径。

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