K是疫情前创业做老板的，主要载体是天猫。疫情期间，之前的玩法都开始变化，周围老板们都在闷头搞抖音，他不想搞抖音，太挤了。想能不能走别的路。很快，疫情结束。但是疫情后的市场并没有大家想象的那么美好，过的不错的品牌，恰恰是这些阴差阳错搞起全域的。
在去年（2023年），他的品牌在天猫上卖了700万，里面有500万的流量从小红书引流的。
这是见实5月中旬的一次直播中，嘉宾曾子东分享的一个案例（你可以在见实视频号找到直播回放）。现在的市场环境中，如何从公域引流到私域？怎么运营？怎么变现？都是私域运营中非常重要的课题。公域平台有很多，每个平台的立场，风格，角度，用户都不一样。众多公域平台中，小红书以其独有的魅力和活跃的社区生态，成为了品牌深耕细作的肥沃土地。这里，每一次内容的分享，每一条笔记的撰写，都可能引发用户心中的波澜，转化为品牌忠实的追随者。那么小红书都这么牛了？如何在这片充满潜力的领域中，精准引流、高效运营并成功变现，成为摆在每一位品牌运营者面前的课题。这也是见实5月中旬的直播主题，我们请到了4位一线运营人员，分别是利讯集团私域运营负责人曾子东、荣电集团市场部的刘保红、知定堂副总裁钱晟轶，以及一位来自某知名互联网大厂的渠道总监逸谨。深入地探讨了关于小红书的打法，不同环节，不同行业，如何更好地利用小红书，在小红书上“红”起来。我们将嘉宾的讨论整理成更精细的实录分享给你，希望对你的品牌在小红书玩法上有所启发，如下，Enjoy：
在小红书的世界里，引流不仅是吸引用户眼球的技巧，更是一门科学。小红书作为一个充满活力的社交平台，以其低创作门槛和算法驱动的内容分发机制，成功吸引了大量年轻用户，形成了一个高度活跃的社区。平台的瀑布流布局和个性化推荐，让多样化和个性化的内容得以充分展现，与公众号时代的KOL主导模式形成鲜明对比。用户在这里分享真实的生活体验和产品使用感受，形成了一种以真实性和生活化为特点的内容生态，这种“种草文化”通过用户口碑传播，极大地增强了品牌的影响力和产品的吸引力。对于这点，逸谨这样认为：“这非常有利于那些在创作者生态中无法成为KOL的大多数人。”有类似观点的是钱晟轶：“小红书官方一直在推广‘种草学‘，这是小红书的一个概念。我们认为这是小红书与其他平台最大的不同之处。正如逸瑾老师所说，小红书的核心内容在于其真实性和生活感。在这个方向上，我们发现表现好的品牌或笔记在内容创作上与抖音有所不同。它们不是经过刻意包装或商业化加工的，而是真实的。在这个点上，我们需要传递真实的信息，分享真实的生活。”然而，和低门槛创作完全不相称的是，小红书用户的高质量。小红书的高质量用户群体，不仅数量庞大，购买力也不容小觑，为推广高价值产品提供了理想的土壤。品牌可以利用小红书超越传统销售渠道，构建深度的用户联系和品牌价值传递。此外，小红书的群聊功能进一步强化了品牌与用户之间的互动，提升了用户粘性，并通过社群营销促进了用户购买转化。值得注意的是，小红书的流量不仅在平台内发挥作用，还能外溢至其他电商平台，带动更广泛的销售增长。这表明小红书的营销活动具有强大的外溢效应，能够为品牌带来更全面的市场影响力。在内容策略上，高质量的内容、创意表达和用户互动是吸引流量和促进转化的关键，品牌需要精心策划内容和互动策略，以实现在小红书上的成功运营。随着小红书不断推出新功能和工具，品牌有望在这个平台上获得更多的增长机会和市场竞争力。在嘉宾们的讨论中，也统一提到一个观点：认为小红书适合做爆款。“在我看来，小红书非常适合打造爆款产品。根据我们的工作经验，我们发现单品的火爆可以带动整个品类的发展，进而影响其他平台，这就是我们所说的‘单品带动品类’的策略。”刘保红如此讲到。
在小红书这一充满活力的社交平台上，嘉宾们分享的变现经验呈现出一系列共通的策略和方法：
内容的高质量和真实性是连接用户、建立信任的基石。嘉宾们普遍认为，无论是通过KOC还是KOL，内容必须贴近用户生活，真实可信，才能引发共鸣，促进用户参与。
私域流量的引导是变现策略中的另一大共性。品牌通过小红书平台吸引用户关注后，会进一步将他们引导至微信社群或其他电商平台，以实现更深层次的用户互动和长期关系维护。
这种跨平台联动不仅拓宽了品牌的触角，也为用户带来了更连贯的购物体验。
钱晟轶在直播间是这么讲的：“因为小红书用户在被种草后，对于高客单价产品通常需要后续的持续经营，无论是在小红书的私域还是在其他平台的私域，都需要有持续的交互。”
此外，数据分析在变现过程中扮演着至关重要的角色。嘉宾们强调了对用户行为、搜索趋势和流量转化的持续监测与分析，以便不断优化内容策略和营销活动，提高投资回报率（ROI）。
用户互动和社群运营是提升用户活跃度和购买转化率的关键。通过小红书的群聊功能，品牌能够与用户进行更直接的沟通，增强用户的参与感和归属感。
正如见实很久以前提到的观点“私域从CEO工程变成CEO长期工程”。长期主义的策略在这里也被提倡，品牌在小红书上的成功运营需要耐心和持续的努力。
还有呢？
核心还是：与KOL和KOC的合作是品牌变现策略中不可或缺的一部分。
KOC因其与普通消费者更为接近的身份，能够创造出更贴近生活、真实可信的内容。
在细分市场或特定兴趣领域内，KOC的影响力尤为显著，品牌可以精准地选择合作伙伴，实现目标市场的深入渗透。
与此同时，KOL的权威性和广泛影响力使他们成为提升品牌形象、扩大知名度的关键。品牌在不同的发展阶段，可以根据实际需要，采取阶段性合作策略，平衡KOC的亲和力和KOL的权威性，以实现最佳的市场推广效果。
品牌在选择KOL和KOC时，会依据数据分析，综合考量他们的粉丝基础、互动率和内容质量等因素。这种数据驱动的选择方法有助于确保合作的有效性，同时分散依赖单一意见领袖的风险。通过与多个KOL和KOC建立长期合作关系，品牌能够持续稳定地获得高质量的用户反馈和市场洞察。
曾子东也分享了他们是如何使用KOC在小红书上运营的：
“在账号初期阶段，我们将其分为三个阶段。在测试期，我们会通过KOC迅速铺量，发布一些产品测评或种草内容，这个过程中，我们会埋一些产品关键词，完成舆情基建，并跑出一些爆文模型。在这个阶段，我们建议的预算分配是90%的KOC和10%的腰部KOL，预算大约为20%。进入中期阶段，我们会根据前期测试的结果适当增加预算，并增加一些垂直领域的评测背书，同时少量增加头部KOC的测试，并进行一些报文推广，这时的预算建议为40%左右。到了后期，也就是下半年，我们主要关注转化，尤其是为了双11做准备，我们会将预算分配调整为40%的KOC和30%的头部KOL，预算建议为35%左右。”在小红书的运营过程中，不可避免地会遇到一些无效动作和常见陷阱。逸谨认为较为核心的难点在于：缺乏持续运营。
由于一些品牌未能长期投入，导致运营工作缺乏连续性和效果。另外，运营团队的不稳定性，特别是关键人员的变动，可能会对账号内容的风格和策略造成不一致，进而影响粉丝的忠诚度和账号的长期发展。
“我认为，如果没有下定决心，没有准备好至少花一两个月的时间来测试内容和爆款，就不要轻易地说小红书看起来很简单，只是开个号的事情。这样很容易掉进坑里。”这是逸谨的建议。
“我认为小红书的规划要非常明确。品牌方运营人员一定要稳定。如果不稳定，对账号的运营内容影响很大。”刘保红补充道。对小红书的定位认知不清晰也是非常大的坑。
“我们也接触过一些品牌，可能更现实一些，把小红书完全当成一个电商平台。他们可能会问，今天我投500万，能不能帮我做到一比二的回报？”
钱晟轶建议现阶段企业还是要以种草为主，本质上，小红书仍旧是一个需要长期运营的平台。
曾子东则有不同的角度：“如果启动小红书，定位应以种草和成交为主，至于品牌板块，同行的建议是不用太侧重，而是看整个大盘。”
对于小红书的玩法，你怎么看？有什么好的方法或者想要避免的问题，欢迎在评论区与我们互动。
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