号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的？

杰克威胁 | 文

昨天我问一个朋友：“你觉得一款免费游戏中，付费玩家占比多少？”他想了想说50%。

我说那几乎是不可能的事，他又想了想说30%？

我摇了摇头，他接着猜了个15%。

而实际上一款免费游戏的付费玩家如果占了15%的话，可以说是顶天了，正常情况下一般游戏的付费玩家占比都在个位数。

去年英国游戏分析公司GameAnalytics发表了一篇《中国移动游戏玩家行为分析》的研究报告，报告中显示中国玩家更加青睐于F2P类型，也就是免费游玩类型的游戏。

而中国玩家的付费率比世界水平低20%，也就是说中国大部分的免费游戏玩家玩的是真·免费游戏，从图表中也可以看出整体的游戏付费比率基本维持在7%以下。

有一句老生常谈的说法就是：免费玩家其实就是提供给氪金玩家的商品。

氪金这个词很有意思，来源其实是日语中的课金，但由于当时windows自带的智能ABC输入法默认输出了氪金两个字，于是这个词逐渐流行起来。

那一款免费游戏是如何让这群大R们不断掏出腰包，疯狂氪金的呢？

这当然是一门深奥的学问，如果我完全理解了个中原因，可能大家也不会在这里看到我写的文章了。

在众多的Free to Play的游戏中，都有着明显的氪金点提示，或是开某个黑色皮包，或是用某个晶石召唤。

这些氪金的按钮恨不得占满整个屏幕，希望每一个玩家都点进来。

但玩家并不傻，想让玩家氪金也并不是设置个氪金通道就可以等着收钱的。

一般来说免费游戏中会有好几种收费方式，比如直接明码标价的售卖道具、时装等等，还有鉴定非欧的随机抽取机制，这种类似于赌博的概率抽奖也是很多游戏会用到的方式。

另外还有一种叫做Battle Pass的收费模式，Dota2玩家一定对这个模式不陌生，因为每年的TI小本子就是这个机制。

不同于单纯的明码标价或者概率抽奖，Battle Pass是一种氪得越多收益越高的机制。

这种机制在《堡垒之夜》中被发扬光大，近期的《皇室战争》也加入了类似Battle Pass的玩法。

“偷”钱的方式确定后，游戏运营者还需要做的就是玩家们的氪金习惯。

在玩了多久之后玩家最愿意氪金？在那个关卡最容易被劝退？这些都是运营人员日日苦思的课题。

所以了解玩家的各种行为成了研究的基础。

不过好在玩家们的行为实际上游戏运营者可以完全监控，因为有一个东西叫做SDK。

SDK（Software Development Kit）指的是软件开发过程中通用的工具包，以游戏举例来说，游戏需要有账号体系、付费体系、数据体系等。

SDK就是这些通用体系的集合体，研发人员只要通过固定的规范接入就可以了。

也正是因为SDK的原因，你在游戏中的任何动作和数据都在运营者的掌控之中，包括某一次的触屏点击。

这些玩家看不见的数据，可是数据分析人员研究如何设置氪金点的重要依据。

为了更好的让大R氪金，不在白嫖玩家身上浪费精力，日本东京千代田的数据公司Yokozuna Data甚至尝试研究了一套AI算法。

根据玩家在游戏中的行为，就可以找到那些未来的氪金大佬，然后通过新增游戏中的内容，活动和更新，来“偷”他们的钱。

无论如何，在游戏中氪金也是消费行为的一种，能让玩家获得快乐和满足感固然是好事。

不过还是建议玩家们要将氪金控制在自己能够承受的范围内，否则小氪是怡情，大氪可是要灰飞烟灭咯。

部分资料来源：

项目经理谈游戏（1）——为了坑玩家的钱，我们是怎么准备的

https://cowlevel.net/article/1828133

From Non-Paying to Premium: Predicting User Conversion in Video Games with Ensemble Learning

GameAnalytics：A Behavioural Analysis of Chinese Mobile Gamers

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