“空手套白狼”赚钱新模式出现，短视频将引发一场商业革命！

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha） 

靠短视频，0成本年入30万

先给大家讲一个“空手套白狼”的故事。

小王毕业于一所普通二本学校，读的是冷门专业，身无一技之长，找不到工作只能回到老家——一座三线城市混日子。他空有满脑子的商业点子，但家里并没有闲钱支持他创业。

直到有一天，他看到抖音上有一些小吃摊主，一边卖吃的一边做线下技术培训，好像人气很高的样子。熟悉各种商业模式的小王立刻想出了一套赚钱的办法。

每到傍晚人流最多的时候，他来到家附近的煎饼摊，在排队等待的时候拿起手机录视频，一连录了一个星期。然后他将这些素材剪辑、配音，营造出自己是摊主的样子。现在的手机剪辑软件很发达了，稍微学一下就能上手。

视频做好后，小王便取了个吸引人的标题上传到抖音上，比如今天卖了300块煎饼，赚了1000多块之类的。玩抖音的人就是这么俗，很容易被这些数字吸引，慢慢地他的视频火起来，甚至还真有同城的人找他拜师学艺。

小王虽然说得头头是道，但确实没有真本事。于是他跑去找摊主合作，一个负责线上招生，一个负责线下培训，赚到的钱五五分成。在小王苦口婆心的劝说下，摊主最终同意了他的方案，两人把流程过了一遍，确认没问题后正式“开班教学”。

按照小王设置的课程标准，整个培训周期只有三天，学费1200元，没学会就再来一轮，直到学会为止。然而摊煎饼是熟练工，本身难度并不高，大部分人三天足以学会。凭借着良好的服务态度，他们的学员络绎不绝，小王几天就赚了3000块钱。

并且，由于小王本身只负责拍视频和招生，时间非常充裕，于是他又去找了三位小吃摊主，用同样的套路和他们合作。后来生意越做越大，他甚至招了个人专门负责运营，自己在家躺着都能年入30万。

每个人都是自己的代言人

纵观小王的创业过程，几乎不涉及任何过硬的技术，除了一台人人都有的手机外也没任何成本，几乎只靠抖音这一短视频平台。或许这只是一个普通的案例，你可以说他运气好，但千万不要小看了短视频，它正在悄无声息地颠覆传统商业！

从路边小店到超级市场，这些传统商业赚钱的原理都一样，无非是“低买高卖”。而要达到这个目的，则需要另一项重要条件——信息不对等。就像上文中的小王一样，他的买家根本不知道他只是个做视频的，真正出力的是小吃摊主。

也许你会问，道理既然这么简单，以前的人怎么不会用这个办法赚钱呢？

的确，制造信息差很简单，但难就难在信息的传播上。如何让更多的人知道在你这能学到技术，让他们相信你的技术，是一个大问题。也正是因为如此，掌握了信息传播渠道的广告商成了最赚钱的行业之一。

然而随着网络技术的发展，信息的传播越来越平民化了，到了短视频时代，信息更加爆炸。视频的信息密度是文字无法相比的，短短15秒的视频，就能给人以巨大的视听冲击，足以令他们相信摊煎饼真的能赚到钱。

过去，只有财力雄厚的厂商才有能力在电视上投放广告，宣传自家的商品。但现在，每个人都可以是自己的品牌代言人，宣传的门槛大大降低。因此，小王的案例并不是个例，它预示着一种趋势：未来的商业形态和短视频息息相关。

在“赛博朋克”主题的科幻电影中，人们总幻想着未来都市到处充斥着巨型动态广告牌，全息投影的明星无时无刻不在扭动着。而现在短视频的火爆在告诉我们：这种幻想终究有一天会变为现实。

短视频颠覆电商

不止是传统商业，短视频对电商的影响也是颠覆性的。

什么是电商？凡是在网上完成交易的，无论是卖什么，都可称之为电商。总有人觉得电商就要卖看得见摸得着的东西，其实不是的，很多生活中看似不起眼的东西，都可以卖来赚钱。

快手有一位叫“手工耿”的主播，外号“废材发明家”，以前经常制造一些小发明贩卖，但销量奇惨，卖的最好的“菜刀手机壳”销量也才10件。后来他突发奇想，将自己制作发明的过程拍成视频，反倒在网上大火，靠着直播做手工，他年入百万都不成问题。

相比于出售煎饼技术的“知识付费”模式，这种娱乐化的商业模式可能更为高级。在短视频的推动下，商品制作过程的展示比商品本身还要值钱，这无疑是对电商的一种革命。

随着商业的发展，商品的价值是不断升级的。最初的商品，有多大用就值多少钱，这是实用价值；后来，一个有名的品牌就能让价格翻十倍，这便是品牌价值；现在，商品背后能挖出的内容价值更是不可估量，电商已不再局限于实体的商品了。

短视频时代，内容为王，做电商的朋友们，是时候转变思路了。

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