供应商下跪讨债！百亿巨头轰然崩塌，只因走错了这一步！

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作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha） 

环球易购，欠了一屁股债

本月初，“跨境通”旗下子公司环球易购被申请破产重整，申请人是中国工商银行股份有限公司深圳南山支行。

目前，环球易购官网仍能够正常打开，繁华的城市背景图上，“货通天下、惠予五洲”八个大字显得尤为有力。大片明亮的蓝色、白色充斥首页，一切看似“岁月静好”，但实则已暗潮翻涌。

（来源：环球易购官网）

如今已货通天下的环球易购寻求惠予五洲，但这个已然面临崩塌的公司，连惠予供应商都难以做到。

据媒体报道，6月16日，环球易购公司楼下聚集了大批讨债的供货商，群情激愤喊道：“还钱，还我血汗钱”。其中，还有一名女子向跨境通新任法人李勇下跪，哭得撕心裂肺，不断哀求道：“你们把钱还给我吧！”

这名女子向环球易购供应键盘、鼠标等消费电子产品，被拖欠货款10万元。

在场的供应商也十分激动，开始质问环球易购：“要不要我们集体下跪啊！”

但即使如此，环球易购也没有当场结款，只表示“没钱”。

而据媒体不完全统计，现场讨债的供应商被拖欠货款总计超过4850万元。这些供应商来自深圳、泉州、杭州、佛山、义乌、东莞、中山、厦门、上海、永康、肇庆等多个城市，讨债次数基本在2次以上，至少28个讨债次数在10次或以上。他们被拖欠的货款，也基本在二三十万、六七十万左右，有的更是高达300万以上。

但这些被统计的供应商，明显只是冰山一角。今年1月曾有报道称，环球易购总共欠钱的供应商有3000多家，欠款高达4.5亿元。加上欠物流的3亿元，环球易购共负债7亿多元。

这一欠债规模，已达到跨境通目前市值的18%，但也似乎仍低于实际欠债规模。

今年2月，有自称在环球易购工作4年的员工在股吧表示，7亿多绝对说少了，远远不止这点。“你们在深圳前海这一带的金融机构打听打听，有几个碰跨境通的？都躲着走。很多机构被坑过。”值得一提的是，早在2020年4月，该名员工就曾提到“公司不行了，3月的工资都差点发不出来”。

而在各类网络平台，也可看到苦追债款，提醒避雷的供应商。

目前，黑猫投诉上共有124条关于环球易购的投诉，其中有供应商哭诉“环球易购不给结货款逼死了我的小厂”，还有供应商表示环球易购拖欠其2019年的订单货款至今，长达2年之久。

在知乎上，甚至有网友直接问出：“请问环球易购还拖欠供应商货款吗？”而在该问题下方，都是劝楼主避雷的，“隔三差五就来一个讨债的供应商，环球说实话，迟早完蛋”、“千万不要合作，除了现金。会被拖死的！欠钱不还的”。

更有追讨无门的供应商建立了“催款群”，希望集中力量追回欠款。其中，一个申请加群需要输入供应商编号的“环球易购供应商血汗钱催款群”，群成员人数已达到499人。

巅峰跌至低谷，只不过几年光景

供应商天天在楼下追债，员工也在大批大批离职。

2020年初，环球易购员工总数尚且还有3353人，但到2020年末只剩下885人，人员缩减约3/4。

同时，环球易购的亏损也在不断扩大。2020年，该公司营收56.29亿元，同比下降33.82%；净利润亏损29.53亿元，同比下降11.36%。

凋零至此，环球易购似乎已失去翻身机会。但实际上，这个如今还不起钱的公司，也曾是“跨境电商第一股”跨境通的过半营收来源，是出海领域中数一数二的巨头。

2007年，徐佳东在深圳创立环球易购，成为国内跨境电商的先行者。仅在2012年至2014年，环球易购就实现了营收1.98亿元到14.16亿元的增长，并完成净利润1391.04万元到7727.52万元的跨越。

这个在沿海地区不断壮大的后辈，吸引了位于秦岭淮河以北的上市公司。2014年，来自山西的百圆裤业以10.32亿元的价格收购了环球易购，为自己植入跨境电商基因。

第二年，百圆裤业正式更名为“跨境通”，主营业务构成从单一的裤装营销发展到互联网+跨境电子商务领域。后来的跨境通可谓一路高歌，接连收购前海帕拓逊、优壹电商等公司，更是在2017年10月迎来高光时刻，股价达到24.78元/股，市值逼近400亿元。

而作为跨境通曾经最赚钱的子公司，环球易购也曾在2017年实现营收114.41亿元，同比增长59.72%，占跨境通总营收的81.6%。那一年，环球易购还实现了归属于母公司股东净利润7.14亿元，同比增长108.57%。

可以说，跨境通的高光之年，基本是由环球易购一手造就。

但成也环球易购，败也环球易购。正是因为跨境通过于看重环球易购，并且不断扩张的缘故，导致后者最终逐渐陨落。

2018年，环球易购营收继续增长，但增长幅度从上一年的两位数变为一位数。同时，环球易购的归属于母公司股东净利润大跌65.31%，仅为2.48亿元。

彼时，跨境通表示，环球易购在2017年下半年存货备货增大，存货余额较上年末增加约13亿元；又在2018年遭遇流动性趋紧，在外部银行融资政策收紧的情况下，三季度和四季度银行渠道融资减少约7亿至8亿元，使得第四季度销售旺季，未能如预期进行广告投入和促销推广，部分历史存货错过了销售的最佳时机。

简单来说，环球易购内外交困的外因来自银行，内因则是自身扩张过快，大量铺货导致库存积压。一件短袖，如果没能在上架的那年夏天卖出去，就会成为过季甚至过气款式。没有人会在冬天买短袖，也没有人会喜欢买上一年流行的款式。

虽说时尚是个轮回，但环球易购的大批库存，等不到几十年后的再次流行。

受环球易购影响，跨境通也开始下滑。该公司2019年4月发布的2018年度业绩快报修正公告显示，跨境通报告期内营业利润为7.43亿元，同比减少21.67%；归属于上市股东的净利润也同比下滑19.98%。

不过，百足之虫，死而不僵。即使环球易购逐渐成为无底洞，跨境通仍在努力维持体面。直到2020年疫情推动线上经济发展，漏洞越填越大的跨境通才被更多人发现问题所在。

去年，我国跨境电商市场规模达到12.5万亿元。行业巨头中，Shein完成数亿美元的E轮融资，安克创新股价最高达到199.9元/股。而跨境通的归属于上市股东的净利润亏损33.74亿，亏损幅度扩大24.61%，在一堆唱《好运来》的巨头中唱了首《最近比较烦》。

时间来到2021年，跨境通更是显露出各种问题，修正业绩、多个董事辞职、出售帕拓逊、戴上ST帽子面临退市风险、被多个诉讼仲裁案件缠身……即使旗下仍有其余盈利子公司，但跨境通已难以拯救环球易购。

环球易购走错了哪一步？

从当年的意气风发，到如今的大势已去，环球易购最终还是输给了自己。
事实上，早期的大量铺货确实让环球易购得以扩张规模，在短时间内成为行业头部玩家。但也正是这种屡试屡爽的方式，使得环球易购沉迷铺货，被大量库存所拖累，错过了粗放转向精细化运营的最佳时机。
当通过铺货“捡钱”的风口过去，留下的只是一地鸡毛。此前，就有业内人士分析称，铺货模式的净利率为5%左右，精品模式的净利率为10%左右，而有核心技术的精品模式的净利率可以接近20%。
由此可见，做跨境电商早期可通过铺货发家，但中后期就应谋求转型，向精品模式靠拢。
此外，管理团队的混乱也是导致环球易购陨落的另一原因。毕竟，即使是有钱如王思聪，也难以在360入股后的内斗中生出，最终失去熊猫TV。
知乎问题“在环球易购工作是一番怎样的体验”下方，有多个网友表示，“管理层一团糟，一群没有能力，只会拍马屁，精于政治斗争的人占据管理岗位，上位后不做事不管事，也没有任何担当，只会压榨员工”、“人员流动性很大”、“绩效涨工资全凭直系领导的喜好”、“闲人基本是关系户，能力强的加班到死都没人管”。
2019年，跨境通的研发人员还有850人，2020年就缩减至389人。最为核心的研发人才都流失一半有余，公司的基本运营难以维持，剩下的员工也只会因加班过多而考虑离职。
一家企业，是否可以迅速崛起，依靠的是其打法；而可否守住江山，则要看其管理层是否拥有深谋远虑的能力，以及面对困难力挽狂澜的计策。从环球易购与百圆裤业结合，到后来的跨境通，如今的ST跨境，这家公司大换血的人员变动，正在使其重归百圆裤业。环球易购这一次，终究是败了。
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