盲盒里的合同法——买盲盒的00后比买彩票的70后高级么？

文 | 郑玮 安理律师事务所合伙人

来源 | Trialday

01

“盲盒”里的合同法

“当年那些吃干脆面、集水浒卡的孩子们，现在长大了。”这大概是80后们对泡泡玛特现象的总结。对于新消费领域里面任何一家“现象级”的公司，我们总想从中学到些什么。投资人看到了Z世代的消费观念，创作者看到了一个IP的变现之路，媒体们看到了一个爱喝茅台的85后创业故事，那么小编作为一个诉讼律师，看到了一类名不见经传的合同，在这个时代中的变迁——“射幸合同”。

我估计非法律圈的人看到这里就要关掉页面取关了，但作为一直从专业角度吐法律槽的小编，怎么会错过利用热点事件普法的机会呢？（大雾~）

射幸合同，是指合同的法律效果在缔约时不能确定的合同。从这个定义就可以看出，这类合同往往都是带有一定的风险性质，在缔约之时不能准确判断合同的效果。往往提到射幸合同，第一时间想到的就是博彩这类风险大收益大的事情，但回到日常生活里，小到方便面袋子里的小卡片、两元一注的福利彩票、几十块钱一个盲盒，再到作为重要风险分散渠道的保险合同、投资圈日常操作的对赌合同，都是典型的射幸性质的合同。

不知道你发现了没有，不知道为什么，和射幸合同有关的业务都这么火？今天看到一句话，“这些年的中国互联网圈，科技没有太大进步，但却愈加读懂了人性。”

从小，在生物课上学到生物的一大特性是“趋利避害”，在语文课上却学到“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。当风险与收益并存时，或者风险越大收益越大时，是选择稳妥起见还是铤而走险，这其实已经超过了语文和生物的范畴。

《资本论》里的著名论断，“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”所幸，法律没那么容易被践踏，而将这些规定成了射幸合同。

02

一代人有一代人的瘾

盲盒好玩么？好玩！

从橱窗里十二个形态装饰各异、带上故事场景渲染、大眼睛或睁或闭之间，我见犹怜；到从整盒中精心挑选、左右掂量挑出一个，盒子侧面印着十一个图样，和一个不得见真身隐藏款的轮廓，一定心中暗暗想到，你被我选中了；再到打开盒子抽出卡片，或惊喜或哀叹，为什么是你，怎么又是你，终于等到你。最后他们的被摆上案头、书架，和其他玩偶一样慢慢落灰，或者，在不断扩大的家族队伍中泯然众人矣。

但这一段故事，已经足以让你心甘情愿掏腰包，去买一个不确定会发生的结果，一个可能性，一个小概率，一个奇迹。只不过，一次，又一次了。

这和那些每次走过彩票摊门口，想着就十块钱买他五注揣进兜底，等着下周报纸到手，熟练翻到印着开奖号码那版，然后翻遍外衣口袋找到那张热敏纸，叹气，丢掉，再经过彩票摊时，想着就十块钱买他五注，如出一辙。

这和那些看到一个项目，觉得自己目光独具、天选之子，想着就投资几千万，万一将来顺利IPO就可以一战成名扬名立万，实在不行还能让创始人回购股权，保本加固定收益退出，结果三年后别说上市了，资产负债表都要不到，保本更是天方夜谭，但再遇到一个项目，仍然觉得自己目光独具、天选之子，如出一辙。

我们对一些有点冒险的事情总那么容易着迷和上瘾。

真的高级么？Duck不必。

03

太阳底下无新事

蛋壳暴雷，大家开始探讨长租公寓的商业本质；泡泡玛特上市，大家开始探讨盲盒和Z世代消费的商业本质；白菜被点名，大家开始探讨社区团购的商业本质。最近新能源汽车股价持续高涨，大家开始探讨新能源泡沫啥时候会破，而昨天，泡泡玛特股价大跌，大家开始探讨盲盒是否真的在裸泳。

其实商业的本质并不重要，因为商业的本质是生意和生意经，而投资圈的逻辑并不是生意，而是扩张、垄断、盈利的故事，以及这个故事能否卖个好价钱。我的好朋友，著名的法律创业圈散财金童邹劭坤说过，投资的逻辑是“花钱买我看得懂的故事。”再加半句，并不是所谓“对的故事”。

上法学院时候学到，保险合同是最典型的射幸合同；生活中发现，好像从90后、00后们喜欢的，才是最典型的射幸合同，抓娃娃机、扭蛋、盲盒，声光电俱全的店铺里，每一个玩偶脸上都写着，“带我回家，你有机会的！”仿佛化身成征兵的山姆大叔指着我。

都说泡泡玛特的上市，是投资圈顶级机构的集体陷落。其实，如果当年小浣熊想用水浒卡来找投资，估计也会被称为投资圈的陷落。以及，又有多少人知道小浣熊曾经第二次想做水浒卡的失败故事。

无论是法律还是投资圈或者资本市场，我们只能用自己熟悉的语言，去解释未知的世界，却从不管那个世界是不是这样的。所以没有什么投资人是否读懂了创业者的故事，只是两者的逻辑在哪个维度上产生了共鸣。创业者不要觉得怀才不遇，投资人不要觉得运气不好，都是认知差距，但没有对错之分。

我倒更赞同那句“你对于盲盒认知越深，代表你对00后也认知越深。”如果一个投资人，并没有站在泡泡玛特的店门口或者贩卖机前，看过那些消费者打开盲盒的瞬间，而只是躲在电脑屏幕后面对着Excel指点江山，我只能说，你运气真好。

商业模式，最有意思的部分就在于，可变因子之多。投资圈里并不存在所谓永远正确的投资理念，除非这个理念本身就是普世价值且并没有什么用，哪个投资人都有看走眼的时候，没看懂就是没看懂而已。

而律师，特别是小编这种死硬派，更喜欢抽丝剥茧之后，找寻商业模式背后的法律关系，然后才是构建在法律关系基石之上的运营方法、管理方法、市场推广方法。或许，表面的光鲜亮丽我看不懂，但背后的合同和人性，其实大部分都被写在民法典里了。（当然更快速致富的方法，在刑法里。）

有意思的是，《民法通则》第四条规定“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。”《民法总则》中保留了《民法通则》第四条中的自愿原则、公平原则和诚实信用原则，但是删去了等价有偿原则。而如今的《民法典》也没有将“等价有偿”列入。

《民法典》第三编合同，第二分编典型合同共19章384条，法网恢恢疏而不漏，大抵能解释各种无论多新奇特的商业模式中的绝大部分，这也是法律，特别是民法，有意思的部分。

每一个盲盒里，都藏着一份合同，每种合同背后，都折射出人性。

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