“不见面招商”将成主流：疫情促园区引资模式转向互联网招商
长春新区的招商人员正在网上招商，图片来自官网
“刘总您好，我是长春新区商务局的小王，我们发过去的协议您看还有什么意见，咱们可以微信或电话沟通修改……”2月3日，在消过毒的办公室，东北吉林省长春新区的招商干部们已开始了繁忙有序的一天。
经济下行，疫情当前，复工难定，这些对于地方政府来说，可谓压力山大。如同其他行业的居家办公一样，从南到北，山东、吉林、广西、江苏、江西、甘肃等中国各地，一种被称为“不见面招商”的新模式逐渐成为园区招商引资的新手段。
各地政府广推“不见面招商”
据园区荟（ID：biaozhunpark）了解，早在1月31日，江苏的镇江新区党工委就开启了“不见面”招商工作，动员全体招商干部通过云端线上的方式，加强与客商的沟通联系，全力以赴推进项目招引工作保增长、促发展。
镇江新区的官方网站称，疫情阻挡不了镇江新区完成全年目标任务的信心，今年仍然咬定新招引项目投资总额目标400亿元以上、高新技术企业数量突破200家、年内新签约项目当年形成44亿元有效投资的目标不变，抢早抢先为全年目标夯实基础。
在东北，长春新区的全体招商系统人员通过电话、微信、邮件等非见面方式开展招商活动，全力推进恒大、宝能等项目落位；研究制定在谈项目签约计划，梳理各自招商领域的内外招商资源，提前做好疫情过后项目签约、落位、开工等招商基础性工作。
图片来自招商网络
南边的江西也在2月4日印发通知，推出20条政策措施，要求积极推广不见面招商，充分利用赣服通、政务网、公众号等平台，高频次、高精度、大范围进行招商引资项目推介。对成熟且有签约意向的项目，要加强网上对接、洽谈力度，确保尽快签约。
“顾总，新年好！就我们合作的那个项目，我再向您介绍一下我区这边的情况”。2月5日，江西隔壁的湖南株洲高新区，同样在以视频的形式，与客户进行线上沟通对接。2020年招商引资工作也以视频会议形式进行调度安排，确保项目引进不断链。
同一天，远在西北的甘肃兰州市出台了《关于做好疫情防控期间招商引资工作的通知》，要求全面推行不见面招商。要全面加强 " 线上 " 招商，采用电话、微信、QQ 等方式，改 " 面对面 " 交流为 " 屏对屏 " 沟通，全面加强与客商的沟通联络。
山东青岛市商务局则在其官方网站发布了题为《青岛：我们在线等您》的一封信，向全球发出青岛在线招商的诚挚邀请。对于已经接洽、在谈的合作项目，青岛将通过邮件、视频、电话等方式，继续保持密切沟通、加快推进。
可见，为了尽快让当地经济恢复元气，各地可谓使出了浑身解数，充分利用互联网时代的技术手段和平台，进行有效的招商沟通。事实上，疫情也没有让企业搁置2020年度的选址计划，企业也都在积极与地方对接，为疫情结束后的选址做准备。
在云端如何做“不见面招商”
受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，2020年可能会被称为“宅家办公元年”。各地发文要求具备条件的企业，安排通过电话、网络等灵活方式在家办公。2月3日，春节返工第一天，钉钉的数据显示，全国上千万企业、近两亿人开启在家办公模式。
园区荟（ID：biaozhunpark）整理发现，各地的“不见面招商”模式主要都是利用现有的除电话以外的网络沟通工具如微信、邮箱、QQ、视频等进行招商前期的沟通，少数走在前沿的园区开始利用“项目云”等云端招商信息化平台。
据镇江新区招商中心介绍，新区每一个正在洽谈的项目都建有一个微信工作群，成员为招商项目团队和投资方高管。双方以线上交流、视频会商等方式，按照春节前定下的计划，正紧密沟通相关政策条款、项目选址和用地、功能配套等内容。
此外，镇江新区还将把绘制的要素资源热点分布、可利用土地和经营载体等二维平面图片，变为三维立体影像，与投资方线上共享，实现空中看园区、远程看新区，通过“不见面”做更深的谋划、更多的准备，为疫情过后经济快速发展打下基础。
江西则在全省投资项目在线审批监管平台的基础之上，对按规定确需提交纸质材料原件的，除特殊情况外，由项目单位通过在线平台或电子邮件提供电子材料后先行办理；项目单位应对提供的电子材料真实性负责，待疫情结束后补交纸质材料原件。
广西投资促进局发给致企业家的慰问信中表示，将加大网上招商力度，运用现代信息技术开展不见面招商，通过自治区投资促进局官网（http://tzcjj.gxzf.gov.cn）和微信公众号及时发布招商信息，收集企业的投资意向，与企业家进行网络对接、视频洽谈。
除了园区自身的招数之外，一些专为园区招商服务的第三方机构也推出了配合“不见面招商”的专业化工具。总部位于天津的谷川联行旗下的招商网络就全面启动【项目云】线上招商服务，为政企双方搭建云端沟通交流与工作对接的平台。
图片来自招商网络
据介绍，为了推动政府园区能够更顺利的开展不见面招商，协助目前无法现场考察的企业进行线上选址，自2019年起，招商网络就推出了“项目云”，助力园区打破传统招商瓶颈，转向互联网招商，实现精准对接，高效洽谈，打造云端招商信息化平台。
据了解，“项目云”支持远程招商，多人同时线上视频会议，能让身处不同地区的政府和企业通过线上招商会议，随时随地沟通交流，掌握各自需求，实现精准高效对接。招商网络开放24万+项目资源库，协助政府园区从传统招商转向互联网招商。
来源 | 园区荟（ID：biaozhunpark）
作者 | 荟荟
资料 | 文中提及的各地各园区官网
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