娱乐、陪玩、海外，触手如何挖掘游戏直播三大增量
作者 | 刘晓悦
游戏直播在大规模厮杀后，如今的游戏直播平台市场已形成“三足鼎立”局面，斗鱼、虎牙、触手三家平台占据着大半壁江山。继斗鱼、虎牙上市后，触手IPO也提上日程，这也预示着游戏直播平台将步入新的发展阶段。
垂直手游直播 行业洗牌下突围
据前瞻产业研究院报告数据显示，2018年中国游戏直播市场规模增长超过60%，达131.9亿元，同比增长62.6%，预计在2020年中国游戏直播市场规模突破2000亿元，并预测在2022年中国游戏直播市场规模将增长至341.6亿元左右，同比增长18.6%，整个行业正处于深化商业化的进程中。
很多人都认为游戏直播是近几年才兴起的，其实早在2005年的秀场直播就已是游戏直播的雏形。2005年-2013年的萌芽阶段，以9158、YY为代表的秀场直播；2014年-2016年成长阶段，手游和4G网络的出现 ，游戏直播、秀场直播、素人直播共同发展，斗鱼、虎牙、触手、龙珠、熊猫等知名直播平台诞生 ，优胜劣汰下直播行业迎来第一轮洗牌。
2015年7月触手直播成立，另辟蹊径的触手一开始并没把端游直播作为市场，而是专注于手游直播。熊猫、龙珠与全民等明星玩家和大流量主播都处于巅峰时期，在经过几年的发展，当时的大部分直播平台相继退场，触手却生存下来。
2017年至今是游戏直播步入正轨，平台更关注优质内容，走向泛娱乐综合直播平台。
触手直播CEO曹建根说，“2015年时，电竞已渗透到了硬核技术圈以外的移动用户中，我们当时在思考，为什么那么多的移动用户，国内却没有电竞类的移动游戏？初期我们也在预测移动手游的未来，于是我们成立了触手。”
当时还没有出现《王者荣耀》《刺激战场》这类的大型手游，市场相对空白，触手就押注《全民枪战》《天天酷跑》等这类较火的游戏，招募并培养爱神、小美哥、毁灭等一系列初期的人气主播，拉来了第一波流量。
随后又与《王者荣耀》《和平精英》《球球大作战》等手游合作，截止2018年初，触手开播数达到了800万，跻身一线直播平台的行列。注册下载用户数达到9000万，日活跃用户数在800万，日弹幕数量达到1200万，游戏主播日活在25万以上。18年末，触手已成为国内《王者荣耀》手游直播的第一平台，单日有超过5000+主播在触手直播王者荣耀。
差异化市场的打发让触手在手游直播领域迎来红利，2018年初拿到海外互联网巨头谷歌领投的1.2亿美金，估值超过5亿美金，同年末又拿到爱奇艺投资。
深耕电竞，补充娱乐，重注陪玩
触手业务已不止于手游直播，在内容方面衍生出电竞赛事、战队、自制IP、直播综艺、短视频等。其中，圈内技术含量最高的电竞赛事，触手则采用进行全程直播模式，如KPL、CFMPL、王者荣耀冠军杯等知名赛事。
触手与腾讯网易等游戏厂商合作也越发深入，在触手直播用户可以看到NeXT、TGA等综合电竞赛事，也有OPL、CRL、IVC等垂直游戏赛事。
触手也积极与游戏厂商合作举办独家赛事，从去年的CSSL，到今年的触手《球球大作战》精英赛，触手《和平精英》战神杯，以及提供KPL预选赛资格的触手《王者荣耀》新秀杯等。同时触手也积极参与游戏厂商的活动，比如成为《王者模拟战》首届邀请赛的选拔平台，和平精英夏日盛典的选拔赛区。
通过转播和自制赛事，触手与游戏厂商形成合力，最大程度调动主播、战队、用户及热爱电竞赛事和游戏直播粉丝的积极性。
曹建根说，“直播对于游戏或者电竞项目来说，品类内容是很重要的一个形态，电竞游戏要玩的好，必然要做内容的深度运营、做赛事等，这些内容需要有直播平台来支撑它的受众、粉丝，这也是必然规律。”
在今年，触手又迎来国内业务大跨步。
在早前上线的触手娱乐专区，颜艺和秀场主播也为触手带来了业绩上的提升。3月，触手又上线了游戏陪玩版块，抓住游戏社交关键环节，触手是直播平台中发力陪玩最快的，数据上看也占得了先机。今年7月，触手陪玩已经有2000+陪玩，总订单数超过4w单。
8月，触手直播宣布与KK直播达成战略合作，围绕直播内容创新、互动体验升级、主播造星、流量变现等方面兼容互通，目前触手与KK直播已有近千位主播互相入驻，进行双平台直播，这也是直播行业首次实现大量核心主播互通。
“与KK的合作，第一是为了补充娱乐性内容，第二是内容深度方面，我们将与KK共同制作一系列深度内容，增加主播之间的互动。”
积极布局海外市场
由于业务板块的不断扩大，触手旗下平台已延伸至海外市场。
2018年7月推出了游戏直播平台Game.ly，主打印尼市场，与国内平台发展路线相同，Game.ly还是主打手游直播，同时兼容了PC游戏。
据Sensor Tower显示，在2018年Q2-2019年Q2期间中国短视频/直播应用在中国大陆以外App Store和Google Play下载量排名TOP20中，Game.ly排名19。2018-2019Q2期间东南亚地区短视频/直播APP下载量TOP20中,Game.ly位列TOP12。在出海发展的同类型平台中成绩亮眼。
Game.ly已开始进军菲律宾、马来西亚等东南亚市场以及北美市场，将继续挖掘出海价值。
对于海外业务的快速发展，曹建根透露：“中国是移动电竞发展最快的国家，相应的东南亚、北美市场也正在步入正轨，这是移动电竞的发展规律。我们会根据不同的市场需求建立不同的、独立运营的团队。”
“海外市场的电竞爱好者居多，各种赛事光靠Game.ly一个平台是承载不来的，则需要更多、更好的独立平台，而与谷歌的合作中，资源上的优势，会让触手在北美市场更具竞争力。”
未来：多元化娱乐平台
无论是与KK合作还是海外布局，对于未来机遇，触手都有着针对性布局规划。触手正在走向多元化发展的道路，规避烧钱带来的市场负面影响，提升自身盈利能力。
在于内容的运营，游戏直播平台其实也是另一种形式的娱乐平台，随着行业的成熟，触手将把目光转向为用户提供更高的内容和价值，增强自身品牌效应。
5G的到来，对于直播平台来说是一次挑战更是一次机会，曹建根表示：“在这件事情上我们并不会急于求成，更希望稳步前行，做好自己。”
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