香港大额保单持续升温，高净值人群不断提高保险配置额……
尖沙咀排队买保险的内地队伍正在不断壮大……
内地暑假始，带孩子去香港买保险似乎已经纳入了这届高净值家长的日程安排。今年以来，赴港跨境投资的内地访客大量涌现。数据显示，一季度内地访客新造业务保费按年上升26.86倍至96亿港元，相等于个人业务总额20.5%。中银香港今年首季跨境客户新开立账户数量较去年第四季上升近1.7倍，其中内地客户业务占比较高。
在内地客户赴港的驱动力中，收益率走高和产品多元成为主要配置对象。随着美元利息持续高攀以及银行险企的优惠铺天盖地而来，赴港跨境理财的风潮正逐渐升温。
其中，高净值客户大幅提高了投保金额，数据显示，一季度内地访客购买终身寿险19198份，金额76.7亿港元，件均首年保费40万港元。高净值客户可能以前已经持有香港保单，但投保金额并不大。随着经济大环境改变，不少高净值客户退出了原本的经营，手里持有大量现金，保险稳健保本的特点刚好吸引了他们，美金保单又能避免单一货币风险。因此公司今年大单层出不穷。
内地客户赴港的投保倾向也在发生变化。按照新单保费数统计，内地访客购买的终身寿险和重疾险数量最多，占比分别为55.6%和33.4%。而在2019年，内地访客购买重疾险的保单数占比为56.9%。
为了吸引客户投保，香港各家保险公司也都推出史无前例的优惠活动。有香港保险公司针对重疾最高可以给到5个月的保费折扣；储蓄保险方面，5年期产品，期交保费在10万美元及以上的，最大保费折扣可达27%。如果一次过预缴5年保费，预缴的部分可以获得保证年利率5.1%，高于已节节攀升的银行定期存款利率。
高净值人士为啥要买香港保险
从保单回报来看，香港保险产品的回报率和内地相比具有一定优势，虽然固定利率比较低，如果把分红算进去，可以超过内地保险公司同类型保险产品。香港地区分红储蓄险产品中长期预期收益率可达年化6%左右水平，且近年来分红实现率均接近100%，具有较高的收益率水平。
香港储蓄保险有一个内地保险尚不具备的“独到优势”，那就是——大额寿险保单的保费融资。保费融资是投保人、保险公司、银行三方围绕“保险合同”展开的合作，其操作方式类似于贷款买房：投保人向保险公司缴纳一定的“首付”，再向银行贷款一定金额购买大额寿险保单，投保成功后保单将作为放贷的抵押物交由银行保管，直至贷款还清。
赴港跨境理财逐渐升温……
在内地客户赴港的驱动力中，收益率走高和产品多元成为他们主要的考虑。随着美元利息持续高攀以及银行险企的优惠铺天盖地而来，赴港跨境理财的风潮正逐渐升温。
之前内地居民购买基金和银行定期存款比较多，但是随着这两年的收益率的持续下降，且打破刚性兑付，暴雷事件频发，很多基金产品出现了大幅亏损，也看不到回本的时间；至于定期存款，目前，内地国有银行、股份制银行经过多轮存款利率下调之后，普遍都低于3%，不具有任何吸引力。
反观香港这里，去年以来，美联储已经连续多次加息75个基点。为应对美联储加息压力，香港多家银行自2022年下半年来大幅上调了存款利率，以争夺存款，部分银行的港币或者美元一年期定期存款利率甚至达到了5%以上，普遍在4%左右。
“跨境理财通”亦升温明显。中国人民银行广州分行5月23日发布的数据显示，“跨境理财通”汇划资金连续两月创新高。其中，3月跨境汇划金额达3.57亿元，同比增长1.3倍，突破2022年11月2.55亿元的高位。4月跨境汇划金额达3.99亿元，同比增长2.6倍，再创历史新高。
一来一回之间，去香港存款的吸引力增强。在这样的背景下，到香港进行资产配置的内地客户数量明显增长。
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