回答一个典型的私域问题
文/春阳，鲸奇SCRM创始人，公众号SaaS聚义堂、春阳聊私域主笔
是这样的，一个做传统to B业务的老兄，眼瞅着私域也心里痒痒了，问了这么一个典型的、几乎所有行业都会关注的问题。
他们家的情况是这样的：
思毅老师好，
首先介绍一下我们的情况，我们的业务类型属于 To B 类型，产品属于工厂会重复采购的包装耗材。我们的我们的流量主要来源于淘宝和 1688，客户按照职位，分为两类：
A，公司专职采购人员（占一半以上）
优点：忠诚度高，利润高
缺点：有一定的流动性（长则一两年，短则几个月），容易因为自身岗位变动造成客户流失
B，小企业企业主（俗称小老板）或者其比较信任的亲友
优点：相比采购人员，客户存在周期比较长，除非自己生意倒闭，或者我们的产品或服务出了问题
缺点：利润相对偏低，比较在意价格，忠诚度偏低
我们目前也在加客户的微信，但是基本上没有运营。
你看出来了，这个问题并不是问我的，而是问群响刘思毅的，刘思毅把他的答案群发给了我，那是一个真诚的答案，我相信也是群响自己验证过的。
但是，他的回答有些“危险”，我怕客户问完了真的那么干了...然后私域干不下去，来找刘思毅的麻烦，所以想补上一刀。
我们先看客户的问题：
1. 个人版微信和企业微信，哪个更适合我们？
2. 我们的业务形态，是否适合打造IP？
3. 适合我们业务形态的私域运营手段有哪些？（抓手？）
此处说明一点，我们的客户需求基本上属于刚需，不管是下单的驱动力或者下单频次，都基本上不存在冲动消费的可能。
我一直觉得，要回答好这样的问题，要么自己是这行亲自做过，要么服务过这行一大堆同类客户。
否则，我们就只能拿自己的经验和情况去套给客户。
但好在，鲸奇服务过像德图仪器、七海国际这些典型的传统B2B企业。我们不妨抛砖引玉。先看刘思毅的答案。
他的回答有点长，我简单总结下：
1. 个人版微信和企业微信，哪个更适合我们？
个人号
2. 我们的业务形态，是否适合打造IP？
不适合
3. 适合我们业务形态的私域运营手段有哪些？（抓手？）
加粉+怼朋友圈。
刘思毅坚定的认为，做私域还是个人号，理由是企业微信朋友圈太少了。
是的，他觉得一天3条朋友圈仍然少了点。
我先不评判这样的观点，不知道作为读者你怎么看？
你可以先自己想想这个问题，然后看看这篇《企业微信，一天3条朋友圈够用了吗？》，这篇文章里，有对于这个变化非常精彩的分析。
不要错过这篇文章。
好了，回到问题本身。
我说刘思毅的回答危险，主要有两点。
第一，如果一天3条朋友圈都嫌少，多少是多呢？7条，8条，10条？
每天这么多朋友圈，意味着用户需要每天疲于奔命创作很多内容。
1天10条，一个月300条。我不觉得一个传统的B2B业务，面向如此保守的受众，他们有能力或有必要一天创作这么多条朋友圈。
天天在朋友圈发品吗？这就是以前微商的逻辑了。
如此高频率的朋友圈，只有一种不会引起反感，那就是认知类的内容。
另外，很少有团队可以在如此数量的要求下，保证每天高质量的内容产出。
641可以保持一天10条，鲸奇也可以，因为我们讲再多关于私域、关于流量的东西，是永远讲不完的，客户也时常乐意看。
但传统B2B不太行。
或者说，也不是不行，我更想说的是，1天3条完全够用了。
但请注意，B2B是个很大的范畴，有这种传统的工业B2B，也有像我们这种SaaS B2B，而我们这类SaaS服务，简直太适合做私域了。
适合的一塌糊涂。
我之前专门在视频号讲过：
私域落地5要素，鲸奇打包提供