其他
事情是这样的,2022年4月24日晚10时许,鲸奇的SOP对一名名为“Dream”的网友触发了一条SOP,大致内容如下:我想,可能是这条SOP引起了他们对于我们营销自动化系统的兴趣,因为很显然,半夜10点多,从乙方的角度来讲,服务商销售再拼,也不可能这个点找客户聊天,做推送,推送都是白天9点到晚上6点人为推的,那是私域彼此内卷的核心时间段;而从甲方的角度来讲,现在人睡得越来越晚,这个点基本就是在刷手机,由于没有品牌能够在这个点安排人做私域营销,所以这条半夜触发的SOP反而能达到很好的互动效果。事实也是如此,你看,这位叫Dream的同学,在第二天的上午主动找我咨询来了。SOP总能在未来很长一段时间内,通过这种近乎自动的方式,帮我们培育出有兴趣的客户线索,我们写过:《一个只有3000粉丝的公众号,是怎么帮我们私域年赚500万的》明天晚上,我也会开场直播,具体和大家聊聊私域的SOP,请你预约到场:有了SOP充分培育的线索,接下来,就要看业务人员能不能转化了。而我,作为这个业务人员,很遗憾,我败了。他问的第一个问题是:有功能列表吗过来索取功能清单很多人,都喜欢问服务商要功能清单,要么出于领导安排,要么出于实战经验不足,总以为,有了功能列表,就有了私域。你说功能列表不该要吗,该要,因为没有私域实战经验和采购被坑经验的人,不要功能列表要啥呢?哦,他们还会要案例,案例的事儿,我写过《手头有些不着调的私域案例,在想要不要给你》。功能列表的事儿,今天我给大家说明白。我真的对这个同学手打了一段话:“我们就3个功能,客户旅程+SOP+低代码,客户旅程决定用户分层,SOP决定内容定向自动触发推送,低代码把上述能力扩展到除企业微信之外的几乎所有平台和触点(小红书、抖音、短信、个微、公众号),其余的所有你想找的SCRM功能都是添头,免费附赠。”我相信,任何一个对私域充满好奇、对实战充满敬畏的人,都不可能忽略用户分层、SOP这样如此令人兴奋的私域命题;而低代码,我几乎可以确信他肯定没有用过实战当中如此强势的能力。而最有侮辱性的,是最后那一句,“你想要的所有SCRM,我们是免费附赠的。”这是真的,鲸奇家的SCRM不要钱,因为这玩意儿没啥用。。不信吗?我随口举几个例子,SCRM工具都有“自动标签”这个功能,这是企业微信没有的,所以问题来了:标签打上了,你怎么用?标签越打越多,是不是越来越乱?标签只进不出,是怎么用来做客户持续跟进的?你不会真的在用标签在做用户画像吧?你不必回答这俩问题,但你需要好好想想。自动标签也只是SCRM工具里众多的废柴功能之一而已。我接着问了Dream同学一个问题:你问我要功能列表,能告诉我你想实现什么效果吗?他幽幽的回了我一句:“裂变”。看的出来,这是一位极度缺乏流量但又妄想通过裂变解决引流问题的操盘手。谁不是呢?私域没流量,一听到裂变,是不是很兴奋?这个我在一起视频号讲过:专门介绍了私域引流的一些坑,其中就包含裂变。但裂变就不做了吗?不,得做,至少得做一次,只是立场不一样:但既然这位小哥提到了裂变,那我们就看看实现裂变需要哪些功能:裂变到底需要哪些功能,需要SCRM吗?但令人尴尬的事情发生了,局面开始变得局促。从上面的对话中,他可能自己都意外:做裂变好像不需要什么SCRM。为了给他“为了买SCRM而买SCRM”找一个合乎情理的理由,他赶紧补了一刀:“为了管理客户”:图为我被拉黑的现场这下轮到我比较意外了,因为眼瞅着,我们到了最核心的私域命题:流量来了,到底怎么管?我多么想让他能够想明白,流量的分层依据是啥,以及分层后的动作是啥,这些东西眼瞅着就到了我们鲸奇营销自动化的核心了啊:《聊一聊私域的客户旅程和分层》《聊一聊私域的标准化SOP》以及他提到的,“知道用户是从哪里来的。”这是一个企业微信没有而SCRM提供的另一个功能:渠道码。我知道用户从哪里来的,然后呢?比如天猫,比如官网,比如包裹卡。这些来源信息能帮到我们做什么事情呢?如果只是简单的供应信息,但却不提供操作的指导和内容的匹配,渠道码几乎就成了一个中看不中用的功能,它和上面我们所讲的“自动标签”功能的废柴程度不相上下。可惜的是,他对于我的下一步动作是决定终止这场对话。是的,对话结束了。他可能永远也不知道,渠道码其实还有的一个妙用,即,当对方从包裹卡扫过来,那么就意味着对方肯定已经买过东西,我知道了客户的购买状态,客户应当进入到已购买阶段,这是SOP触发的依据,比如去做复购:渠道码识别用户状态的一个妙用你告诉我,你如何通过销售们给你的软件功能列表,察觉出私域实战中类似这样的妙用?更可惜的是,这世上到底有多少人,为了买软件而买软件,为了做裂变而做裂变,为了做私域而做私域,为了做管理而做管理。你稍微问他到底要裂什么,怎么裂,管什么,怎么管,他们就会恼羞成怒。我们对话的结束,并不意味着这场私域的纠葛会因此结束——这些问题还在——为什么我们要那么多功能,为什么我们要买SCRM,为什么我们要做私域,以及到底该如何做。我写过《这世上有人这么做私域》。拉黑本身只是逃避了我的追问,但没有逃避本身私域对他的追问。但说实话,我觉得我活该被拉黑。因为我实在下不起这个狠心,像这行的嗜血销售一样,一听到有人要做私域,要做裂变,便开始给他展示无数个功能列表,声称一场裂变带来几万十几万人的夸张效果,报价一年5000,想方设法不惜一切把软件卖给他,然后签单走人,不顾对方的死活。这是这一行的一个潜规则。我因为没有对客户使用潜规则而被客户无情拉黑。这多少让我觉得有些难过。-