文/鲸奇创始人 & CEO 春阳，
公众号「春阳聊私域」主笔，
清华、交通、复旦大学特邀私域讲师。我爸是一位农民，种了一辈子的地，种出来的庄家养活了3代人。
我亲爱的老爸，摄于2020年父亲节
直到如今，我哥有时候都会让我爸寄一下本地土特产给他们。
今年我爸65了，我那天问他，这把年纪，依然守着一亩三分田，是为了什么呀？老爸悠悠的说，“有感情了。种地是门简单的爱好，你在合适的时机播下种子，除掉杂草，定期施肥，日常浇水。这片地就总能结出你想要的果来。”50年以来，我爸在这片土地上从始至终只做一件事儿：请原谅我使用了英文。英文里”Farming“的意思更为丰富、厚重一些，讲的是农耕，是一系列的操作，包含种地、播种、浇水、施肥、除草、收割等一系列操作。某种程度上，老爸作为一个农民，享受的并不是其中任何一个环节，也绝非最后的收成，而是这件事情给他带来的安全感和获得感。
老爸告诉我，曾经很长一段时间，他经常带着猎枪到田地里打野兔子。
我被这个故事的开头随即吸引，无比期待的听他说下去。老爸说，他使用的双发散弹猎枪，命中率极高，打来的兔子用来改善家里的伙食。”打兔子的快感只能持续那么几下，而种地的快感持续全年。““Farming（耕种） , not Hunting（而非狩猎）.”我为我们早期在这片土地上的Hunting行为感到羞愧。在早期的时候，鲸奇第一年的付费客户，只有30%不到采取续费动作，其余的70%，全都在第二年断约了。我开始思考这件事情的不妥之处。因为这样的公司无法存活，也没有价值。即便整个市场上，大家都是这样的。客户的SaaS订阅，并没有换取业务的成功。这无法让人接受。起初我会怪罪于客户没有能力用好CRM，无法构建好绝佳的营销内容序列，也不知SOP为何物，更无法将这些东西切切实实用在业务流程上。但从老爸的田野里离开后，我突然发觉，或许是我们这一代SaaS创业者，过于着急了些，我们着急去田野里打猎，着急使用散弹枪命中慌乱的客户，但却不管其真正的死活，我们着急证明这片土地很值钱，但却没有一个人真正意义上去耕种，去浇水，去施肥，去除草，而只想着收割。于是我们裁掉了所有的销售，也就是那些田野里的猎人，抛弃了所有的猎枪，也就是那些令人垂涎的功能列表，扔掉了所有的子弹，也就是那些精美包装的所谓私域案例，而投入100%的精力到客户那里去，到现场，到解决问题，到落地为止：我们开始「播种」，通过过去半年的整整60场直播，向好奇营销自动化的中国企业家们揭示这行的秘密，这些精彩的直播回放已经收录在春阳私域全年课的专栏之中。我们开始「施肥」，我们通过公众号整整4年的时间（2018.10-2022.10）, 撰写了130篇+文章，合计35w字，毫无保留的向行业输出我们的私域和微信营销认知。而今，这些文章已经经过专门的整理、排版和印刷，得以以纸质版的形式，为所有从事私域的人提供清晰的、直观的、具有说服力和启发性的作战计划，
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我们开始「除草」，劣币驱逐良币在私域这行极为明显，到处充满了利益熏心的赏金猎手和嗜血的服务商销售，我们通过行内人士的视角揭露了很多丑陋的现实，这是其中一些：
通常而言，私域的播种期和收获期相隔了至少3个月之久，从你购买软件时，只要你不往里面塞精细化的客户分层策略，撰写有杀伤力的内容，形成SOP，那么这个软件就一直不会产出什么价值，至少不会产出业务价值，也就不会有第二年的续费价值。配置侧边栏、渠道码、招呼语或者内容监测，属于基础的效率操作，这些操作至多节省你的时间，但不会让你的微信生意更好做。我们需要更多的创造力、精力和才华置入这款SaaS工具。就像农民获得了一块地，但只要不播种、不浇水、不施肥，你就毫无收成。某种程度上，私域的卖家和买家形成了一个命运共同体，而决定我们彼此命运的其实是一个相同的耕种过程。服务商不应成为一个无情的猎手，而甲方也不应只是在市场上猎取功能繁多但实际落地不了的工具。从老爸的田野里离开后，我不断念叨着这句魔咒一样的话。我笑了笑，“老爸您种的庄稼可真好看。第二年还会有这么厚重的收成吧？”
今年以及每年的5月，老爸的麦地
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