做私域，发券洗粉到底好不好使？

文/鲸奇创始人 & CEO 春阳，

公众号「春阳聊私域」主笔，

清华、交通、复旦大学特邀私域讲师。

众所周知，我们对于“加人，拉群，发券”三板斧的私域做法一直深度嘲讽。

为此不少得罪那些大牌的运营操盘手。

但今天我们要说句公道话，做私域，发券搞活动到底有没有效？

有效。

真的有效。

因为你全员群发的时候，就算瞎猫撞个死耗子，也有一小撮人，至少认可你的产品、你的服务，肯定会有人掏钱买。

但只是一小撮人。

所以，发券搞活动，当然有效，因为那些买的人总会买。

这件事你要说他有破绽吧，的确有破绽，因为那些不会买的，或者还没到买的程度的人，也跟着被骚扰了。

你差不多get到的我的点了。

如果私域我们简单的做个粗暴的分层，就是想买的和不想买的。

想买的人，你发个券激励一下，没毛病。

但不想买的人，你是不是少做了一件事情，先让对方有买的意愿？

比如，你，现在看我文章的人，通过下面这个二维码加了我，

然后你啥也不了解我们，不知道私域，不知道鲸奇，不知道SOP，不知道杀猪盘，不知道销冠复刻，不知道营销自动化，不知道数字员工，不知道我们做的事情对你的业务有什么价值，这时候，

我突然给你发了一条消息，“喂，鲸奇双十一搞活动啦，数字人买一送一啊，转发叫上你的姐妹帮我一起裂变啊”

你会觉得这他妈神经病吧。

每天，在你的私域里，也有很大一部分人暗自骂你神经病。理由和上面的一样。

很多公司的私域运营，其实就是因为要激励一小部分人购买，而冒犯一大部分人短期内不会买的人。

是不是这样？

他们发券不是原罪，但只发券就有点遭不住了。

你在以冒犯一大批人的代价，去转化一小批人。

所以，聪明的私域人，或者真正在乎私域利益和公司业务的人，是不会这么干的。

还这么干的，要么说明打工人想不了那么多，拿多少钱办多少事，还让我去帮你培育客户？

老子不干，一个月8k能给你搞点活动、搞点运营不错了。

聪明的私域人，会怎么干呢？

他们会做一个分层，哪怕就是我们所说的简单粗暴的客户分层，想买的，不想买的。

想买的推券，不想买的培育。

虽然糙了点，但也比市面上很多品牌的私域好很多了。

你去加加看那些SCRM服务商给你的案例，那些案例里的品牌哪个不是这样的。

他们是怎么好意思给案例的，考虑到他们给出的案例私域做成这个狗屎样，哪是人待的地方。

一个人得他妈多想薅羊毛才能忍受这种一周8次的营销广告推送啊。

有人说私域是伪命题不是没道理的，因为高净值的客户，有钱的，有品位的，不想被你私域。

很多品牌的私域操盘手，仗着平台给茫茫多的流量，可屌了，天天买工具洗粉，但凡让他做个正儿八经的推送，写个SOP话术跟害他们一样。

所以我常说，私域真牛逼的不是给羊毛党推券，而是给高净值用户输出产品服务价值。

赚有钱人的钱，坑穷人算什么？

私域如果就是加人，拉群，推券，我奶奶也能干私域啊。

但我奶奶干不了的，是针对那些还没有购买意向的人，去把他们培育成有购买意向的。

所以私域的分水岭，出现在这里。

假如你和你的同行，都做私域，你们产品差不多，价格差不多，流量差不多，利润差不多，你和同行的唯一区别，不是在于你上了什么SCRM，搞了多少功能，看了多少案例，

而是你多大程度上，能够有效的培育、激活客户，以及多大程度上，能赚那些有钱人的钱。

我说了，发个券，赚点羊毛党的钱，这个事，操盘手位置上栓条狗都能干。

我说话可能粗俗了点，但终有一天，当浪潮褪去，谁在裸泳一目了然。

但凡在私域领域有些长期追求的操盘手和品牌，都要证明自己能够以低成本、高杠杆的、高利润空间赚取有钱人的能力。

比如像我这种小资老板，你再怎么发券我都是不为所动的，我不差你那满100减20块的券，但我的消费力，可能一个人顶你私域里100个。

事实上，你看那些私域做的好的，基本都是20%的人贡献80%的收入。

你要去赚这样的人的钱，去绑定他们的消费关系，去建立他们的购买意愿，去发掘他们的消费能力。

找你的高净值会员去啊。找你的二八法则的客户群去啊。

天天搁那发券赚些羊毛党的钱干啥呢？

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