不是啥都不好做，而是信息社会你正在被淘汰
熟悉的读者都知道我以前做过工厂。最近出来走了一圈，见了不少以前认识的小企业主和供应商。他们一个个忧心忡忡，觉得啥也不好做。
开饭馆的说很多街头店正在关闭，买写字楼的讲办公室很难租出去，做小企业小工厂的说成本越来越高，环保，薪酬都有压力，吃饭时还总在怀念十年多前能躺着赚钱的黄金年代。
他们总觉得经济病了。其实根本不是经济的问题，而是信息社会来了，一场悄无声息的变革已经发生。就像汽车的出现不知不觉淘汰马车一样，他们落后时代要被淘汰了。
信息时代使得人们的生产方式被重组，生活的方方面面都被重新改造。中国正在快速前行，成为全球第一个逐步进入信息社会的国家。标志之一是4G通信基站中国占了一半，5G铺开之后，未来全球四分之三的移动基站都会在中国。在这个过程中，企业生产和销售方式的变化也是空前的。每次进化和变革都很残酷，没有跟上的人、资产和企业都会被淘汰。
01
阿里的双十一购物节马上就要到了，这个节日已经成为全民狂欢。
现在很少有人记得，10年前双十一第一次出现的时候，整个策划团队还在为招商苦恼，因为没有品牌愿意来。
2009年第一届双十一的销售额是5000万，只有27家品牌参与。促销方式也简单粗暴，一元秒杀、全场五折。
第二年也没好到哪儿去。线下搞批发的、做外贸尾货的、买手精品店、几个欧美日韩的牌子就已经是当时双十一的整个江湖。
2010年第二届双十一全部销售额不过9.36亿，当时大家都已经觉得是天文数字了。
后面的结果也看到了，不但销售额一路突飞猛进，这个日子也成为一个现象级的电商狂欢日。
2018年的双十一嘉年华，淘宝全天卖出2135亿。比09年第一届的销售额上涨了4000多倍。
线下的实体店和一些品牌从看不懂、看不起、不参加，到现在想报名参与都要排队审核。
双十一的门槛越来越高，大牌也越来越多。
阿里双十一迅速崛起的同时，一大堆淘品牌也借着东风崛起。比如三只松鼠从2012年上线，到2016年销售过50亿A股上市，也不过只用了4年。
而这一切的发生都是在3G和4G基站遍布全国、流量费用不断降低，整个社会进入信息化的背景下完成的。
随着电商销售节节升高，近十年来越来越少的人经常去逛商场买东西，人们大量的购物活动在逐步被淘宝京东们取代。大家的生活方式不知不觉被改造了。
这也是为啥很多实体店觉得生意不好做。每个人因为收入一定，用来消费的钱也是一定的。在家按按手机花掉了，自然用在实体店购物的就少了。
被电商降维打击的除了实体店经营者还有商铺投资者。很多人应该还记得那句“一铺养三代”吧。商铺曾经是市面上最好的投资之一，坐地收钱，租金年年上涨。
随着电商销售额的节节攀升，人们突然有一年发觉，很多街铺租不出去了，变成被淘汰的资产。“一铺养三代”也变成了“三代养一铺”，租不出去贷款也是要还的呀。
更有意思的是菜市场，这一直是个稳定生意。我在上海住的社区中青年人多一点，旁边自打几年前开了盒马可以免费送货上门，菜市场生意就每况愈下。熟悉的卖菜阿姨说租金都难赚，后面要考虑不做了。
不过也并不是所有实体店生意不好做，渠道下沉到三四五线的海澜之家利润依然是屡创新高。虽然大城市觉得土，但无论柜台陈列还是外观设计，海澜之家都是很多三四五线城市最潮的男装品牌，这也是一种降维打击。
你看，悄无声息的生产和销售方式的变革在不经意间就完成了。
拿到信息时代红利的“三只松鼠”迅速崛起，4年就能上市，这放在过去绝对不可想象。
不适应这场变革的企业和资产也在迅速被淘汰，比如很多实体店和商铺。
02
信息社会带来的变化同样在改造农村。
以前农村买东西，除了村口的小卖店就是赶集或者去镇上。因为运输条件限制和信息不对称，乡村各种山寨货盛行。
饿了吃“康帅博”方便面，渴了喝“雷碧”，闲了嗑“治治”牌瓜子，脏了用“蓝月壳”洗衣服，洗头用“瓢柔”洗发水，闷了抽“中萃”香烟并不是一句笑话。
农村地区信息闭塞，加上长期交通不便，高昂的运输成本让很多品牌商望而却步。村民也不是不想买真货，而是市场上除了山寨根本没有正品选择。通常都是花正品的钱，买山寨的货。
随着道路和通信基础设施逐步完善，快递和网络开始深入乡村。越来越多的乡村有快递开始布点，村里的网速也越来越快。
03
这次信息化变革中被改造的还有服务业。外卖、订票、打车、订酒店、叫家政都可以一站式解决。美团这类生活服务平台在变革中快速崛起。
虽然在很多人的印象里，美团还只是个外卖平台，但其实它早就进化成中国最大的生活服务平台。当然，迭代之前它更早的名字叫团购网站。
2010年，王兴copy了08年金融危机后在美国蹿红的团购网站Groupon，团购这个业态开始在中国落地生根。
不过看到团购网站机会的不止王兴一个，焦点网的吴波创立了拉手。做过超市和短信营销的徐茂栋创立了窝窝团，铺天盖地的资本涌向团购这个赛道。
当时这个赛道上并不像现在美团饿了么是双雄争霸的格局。资本疯狂涌入，5000多家团购网站遍地开花，在资本的推动下，很快千团大战打响了。
对这次千团大战我印象特别深，不但表弟在当时的糯米团工作，身边也有个传统行业的大哥砸了大半身家入局。
遗憾的是大哥没打赢千团大战，八百万美金进去，最后20万人民币出来，开张到倒闭清算总共才一年多。
千团大战的存活率只有3.5%。后面的事情大家也知道了，胜出的美团和点评团也在资本撮合下最终合并。
胜出不是最牛逼的，最牛的是2012年王兴的判断：他认为互联网对服务业的改造速度和翻天覆地的程度，会超过互联网对原来商品零售的改造。摆在美团面前的，将是一个超过1000亿美元的市场。
事实证明，王兴的判断是对的，美团开始在生活服务这个大赛道不断狂奔。
从餐厅、本地交易到电影票、外卖、景点门票、火车票、供应链、生鲜超市、网约车、生鲜食品外卖再到共享单车，都在围绕生活服务这个目标做文章。
以“吃”为基础，朝着“吃喝玩乐，尽在美团”的一站式生活服务品牌大步迈进已经成为美团目标。
美团们对大家生活服务带来的的改造是巨大的。近五年来，宅男宅女们越来越少在餐馆吃饭，点餐越来越多。从定外卖到买门票订酒店，美团们逐渐成为人们的新宠。后续开通的各种预订上门按摩，上门护理，上门家政也在人们的生活变得越来越便利，可以足不出户享受各种服务。
在生活服务赛道崛起的巨头不止美团，新业态也在不断涌现。比如大家常用的网约车，在黑车盛行的小城市，滴滴这类网约车无疑是一股清流，冬天雨天也可以把网约车叫到楼下，免去了在马路边拦出租受冻挨淋。
以前小区没用的信报箱也被快递柜替代，变身生活服务领域的一个参与者。开始快递柜出现的时候人们都是将信将疑，这玩意会有人用？现在丰巢菜鸟和速易递的快递柜已经漫山遍野，人们也已经习惯了去快递柜取件。
这一切都是在最近几年信息社会发达的移动互联网基础上完成的。而且你看，改造和变革就在不经意间。
04
在这次信息化浪潮带来的生产生活方式改造里，娱乐也是变化最大的领域之一。
直播、短视频和小游戏就是其中的巅峰之作。
这里面城市人最熟悉的应该是抖音和直播。
抖音通过机器学习，不断推送你感兴趣的内容让你刷不停，很多人不知不觉一晚上就刷过去了。
直播不少人也应该都看过。除去知识讲解类，很多美女直播其实就是把夜总会的花场搬到了网上。大家从夜总会花钱送花上台给小妹，变成了给主播刷礼物刷游艇。
资本涌入直播，主播最好赚钱那段时间有朋友调侃说，现在去一般的娱乐场所消费都看不到漂亮姑娘了，美女都跑去做直播，没人陪酒了。
信息化对三四五线城市乃至乡村娱乐活动的改造更是翻天覆地。以前这些地方娱乐匮乏，除了看电视打牌基本没啥其他活动。随着通信基站越来越多，流量越来越便宜，短视频和直播也走进了三四五线和乡村。当地吃瓜群众也把闲暇时间大量花在这些软件上，给之前枯燥的生活抹上了亮色。
去年春节回了趟八百年没来过的陕北老家，对这个体会尤其深。
刚回去时候，大家天天在玩那个很流行的小游戏跳一跳，这是村里最流行的游戏。他们爱玩的原因也很简单，不用下载，不需要安装注册，还能比较分数。对村里四五十岁的人来说，没有比这个容易上手且更有乐趣的小游戏了。
视频软件大家也很喜欢。整个春节村里年纪轻的都在玩抖音快手，年纪大点的都在玩火山小视频。和城市白领喜欢抖音不同，这里更流行的快手。他们喜欢用快手记录身边的一切。
以前一直不知道为啥三四五线乃至乡村快手更流行，仔细研究过才发现奥秘。快手的用户群体通常社交圈较为固定狭窄，没有能力也没有动力去改变社交范围和质量。然而快手同城界面只以时间排序，只要最新发送的视频就可以被推到周围人timeline的最顶端。你敢发，快手就敢送你上头条，这是多大的诱惑啊。
而且快手产品设计简单，界面层级少，这大大降低了他们的学习成本，所以风靡三四线和城乡结合部也不奇怪。
更意外的是村里虽然不富裕，但消费能力却很强。大家花钱最多的就是吃和买，县城商场超市同品牌定价比一线城市都高。
大家玩游戏会买欢乐豆，直播啥的也不吝啬送出一点小礼物。和他们比起来我才是真正的抠货，王者荣耀都打到星耀了，都没咋花过钱。这也大概解释了为啥快手网红是各大平台里收入最高的头部用户。
不少扎根乡村的网红们也在这个过程中崛起，比如天天拍养竹鼠的华农兄弟，天天做点没用东西的手工耿，拍摄古风乡村生活的李子柒。
这里面最出名的是拍摄古风乡村生活的李子柒。无论在哪个平台，李子柒都是绝对的头部玩家。每月出两三条视频，单单国外油管上每月广告分成收益就大几百万。赚钱的同时还传播了古风文化，成为油管上展示中国文化的窗口。看评论老外们是真喜欢看这个。
三四五线乃至乡村最喜欢的棋牌娱乐在信息时代也有了变化。只要下载一个棋牌APP，再花几块钱买张点卡，就能开个线上虚拟棋牌间。熟人输入密码就可以进房间一起打牌，大家再也不用跑老远凑一起了。别看就这几块钱，就能让棋牌的线上服务商赚的盆满钵满。专门搞这生意的闲徕互娱创立5个月就被上市公司二十亿收购。当然了，线上棋牌因为涉赌，大家的质疑也一直没停过。
直到今天，这些小地方依然是信息时代创业的洼地。和一二线城市很多人关注上百公众号，安装几十个APP不同。村里的人可能只安装了几个APP，关注了几个公众号。他们对每个推送都保持了足够的热情和参与感。要知道中国农村的常住人口有6亿多，互联网普及率还不到40%，而且还在加速上升。
这两年崛起的几个牛逼软件，比如快手，头条，拼多多基本都是从农村包围城市开始的。
可以看出，不管城市还是乡村，大家的娱乐活动都随着进入信息社会在不断被改造和迭代。
05
很多人说生意不好做是因为觉得自己的东西越来越难卖了。他们抱怨的同时，各种新品牌和新零售被信息化加持也在以不可思议的速度崛起。
从小米开始，一系列极致性价比新品牌正在中国大地飞速发展。没有工厂的小米成立九年已经是世界最大的手机厂商之一。完美日记成立不到三年就要冲30亿销售额。WIS早就变成面膜之王开始在天猫上势如破竹。这些新品牌打的就是极致性价比，并通过极致性价比把对手打的寸草不生。
另类的卖点也成为新品牌在新时代的突破口。钟薛高这个牌子在2018年5月上线，前段时间推出个白酒口味的雪糕。我还想这什么破玩意，加白酒能好吃么？上天猫一看销量简直吓尿了，上线一年就卖出了700万只雪糕，最贵的一只66元，销量贼好。这种销售额上涨的速度早就没办法用传统品牌建设框架来理解了。
新品牌风生水起的同时，传统品牌也在以肉眼可见的速度衰落。零售界的黄埔军校，曾经的超市之王家乐福被四十几个亿卖掉的时候，喜茶正在用90亿的估值融资。搞笑的是家乐福有200多个上万平米的大卖场，喜茶也有200多个十几平米的小门面。然而喜茶的估值是两个家乐福？
更有趣的是，同样是超市，家乐福溃败的同时，盒马却在到处开店扩张，成为新零售的标杆。
以前总听人说消费品早就是红海，没机会了。可以看出，红海不红海，其实没啥影响。群众多数不知道自己想要啥，只要你能拿出别人给不了的，大把人愿意支持你。
比如手机早就是红海了，苹果三星多年前就是市场老大了，可这并没有影响华为小米的快速崛起。混战到现在，三星从中国市场占有率超过20%跌到1%，彻底退出了市场。
再仔细想想，前面说的雪糕奶茶哪个又不是红海？挑战者们不也都杀出来了嘛。说起来现在市场上很多东西都是垃圾，如果能找到独特的切入点，每种商品其实都可以重做一遍，杀出一条自己的路。
信息时代的特征是口碑扩散快。只要有人能拿出打动人心的好东西，就能在人群中流行并快速扩散，成为现象级产品。这也是现在新品牌和新零售崛起的最根本原因。
06
在新零售的浪潮下，新渠道也在不断崛起，天猫京东唯品会早就变成了古典电商。
都说电商市场饱和了，电商不会再有巨头出现了，可拼多多突然就冒出了几亿用户。很长一段时间里，城市白领是鄙视拼多多的。每天各种微信群朋友圈里的砍一刀让他们嗤之以鼻，总觉得这玩意也太low了吧。
然而人家打得就是农村包围城市战略。拼多多初创时候定位就是社交电商，用户群体是空闲时间多、对价格敏感、人均收入较低那部分。需求主要是省钱、实惠，能通过购物砍价优惠能获得满足感，成就感，获得社交和归属感。
这和我春节在村里的观察是一致的，在农村除了淘宝（因为有服务站），大家使用最多的是能砍价的拼多多，几乎没啥人用京东。
后面的结果大家也看到了，拼多多正在超过京东，成为中国第三大购物网站。
创始人黄铮过去一年的财富每天涨1个亿，一年涨了400多亿。现在是1350亿，成为史上最快达到千亿财富的80后白手起家企业家。以前不屑拼多多的白领们今年也开始在拼多多买Phone11和茅台，毕竟有补贴便宜嘛，真香！！
还有朋友圈卖货的“云集”，炒鞋以后我才知道的“毒”。今年销售额应该都超百亿了。
渠道和媒体也正在打通。你在那边刷着抖音快手，你只看看，它就是媒体。你加了购物车，他就是渠道。
快手网红辛有志，在快手有2500万粉丝。今年8月和初瑞雪结婚的时候，花7000万请来42位明星开演唱会在快手直播自己的婚礼。
在这场直播中，辛有志花了90分钟带货1.3亿。
之前的销量同样惊人。在私人飞机+劳斯莱斯泰国乳胶枕之旅中，辛有志打出了“卖空泰国”的口号，成交额1.8亿元，交易量破200万件。
辛有志并不是最牛逼的带货主播，薇娅和李佳琦才是这个领域的王者。
薇娅花了三年成为淘宝直播带货一姐，曾经创造了2018双十一3.3亿，全年27亿的带货奇迹。
更牛逼的李佳琦成为全网红人也就是2019年的事儿。在此之前，他还只是江西南昌一家化妆品柜台的美妆顾问。
现在的李佳琦抖音圈粉3382万，小红书690万，淘宝直播关注900万，是名副其实的全域网红。
今年的双十一，李佳琦或者薇娅单日带货很可能会超过十亿。这在过去简直不可想象，要知道9年前淘宝第二届双十一全网销售额都没过10亿。信息社会的到来让以前的不可能成为真真切切的现实。
这些人带货这么牛逼的原因只有一个：信息社会渠道的逻辑完全变了。随着通信基础设施的普及和流量越来越便宜，手机已经变成最大的销售渠道。连接手机和消费者的，则是中间的网红。
你不需要水平高，也不需要文采好，只需要四个字“打动人心”。只要你能直击人心，就能和人群建立连接。连接的人越多口碑越好，你的价值就越大，随便卖什么都很容易。而且连接本身还会自我裂变，比如你会把认可的东西推荐给朋友，这个过程就像滚雪球一样越来越大。
从辛有志薇娅李佳琦就可以看出信息时代新渠道的变革多么巨大。一个人带货可以养活几家工厂，这放在过去是绝对不可想象的。
尾声
讲了这么多大家应该看明白了，现在根本不是说哪里出问题导致生意不好做了。生意从来就没有好做过，不然统计上小企业的平均寿命就不会只有3年不到。
现在很多人觉得生意难做不过是因为模式落后于信息时代要被淘汰了。不然没法解释这边有人说坚果难卖，那边三只松鼠卖坚果几年都卖上市了。
信息社会每个行业都在面临深刻的变革。跟上转型的，能获得新赛道的最大红利。跟不上转型的，会无奈的变成时代炮灰被淘汰。
进化和变革一直很残酷。90年代打破头进国企拿铁饭碗的不会想到自己会下岗；10年前人们没想过电商会淘汰街铺；5年前没人会想到会被外卖网约车改变工作生活；3年前没人会想到很多工作不但不需要常驻办公室，还可以和相距1000公里外的人通过网络协同完成。
在这次影响深远的变化中，整个社会的生产销售和工作方式都在转型。很多行业在爆发机遇，旧的模式也在面临挑战。
如果只是想看哪个行业好赚钱，进去吃现成的，其实啥时候都没这好事。总听父母那辈人说90年代机会多钱好赚，也没见把这话挂嘴边的发财，也没见90年代人人致富。多数人回到那时候也一样，说不定当时赶上下岗，然后过了十年感叹过去机会多。
而且即使行业再好，你自己找不准位置把握不住机会也不关你事，还总觉得行业出了问题。以前不是有个段子嘛，说互联网的风口你也赶上了啊，为什么不赚钱？因为互联网行业不行。请问你做什么的？网管。
对个人来讲，技术升级以后人的基本需求并不会变，而且还会升级。发现大家需要什么，然后看看怎么能结合自己的技能把能干什么怎么干结合一下，找到自己的位置才是正路。这也是我们之前在《创收的误区》里讲过的。
二十年后，中国很可能成为全世界第一个完全进入信息社会的国家，而多数国家则会停留在工业时代。信息时代店面办公室租不出去是正常的，不能适应信息社会的人找不到工作也正常。因为生产和生活方式都慢慢变了，落后的模式被淘汰了。
还是那句话，甭管你乐意不乐意，进化和变革都不会停止。适应和持续学习是必须的，不能进化的人、企业和资产都会逐渐被淘汰。
全文完！！
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