买个车，水太深了...
想买个车，不容易。
之前我觉得：买车难，难在车牌~
但到4S店看一圈，我才发现：不，我错了。
车牌摇号凭运气，运气差摇不中，怨不得人。
而且一咬牙一跺脚，还可以拍个车牌。
多少人参与，均价多少，最低价多少，明码标价，一目了然。
但买车就不是了，即不公开也不透明。
不同4S店给的落地价，都不一样。
譬如，奥迪A6L的同一个车型，二爷问了三家4S店，
给的报价如下：
简单说：
落地价=指导价+购置税+保险+上牌费-优惠。
前两项都一致，后面三项则都不一样。
车险的保费，跟最后买的保额有关，我也就不说了。
这个上牌费，也是每家都不同。
最高的报6000块，最低的报3000块。
优惠也是各家不同，最高和最低的，差着6000块。
这个优惠，是咋来的呢？
别问...问就是不知道，玄学！
你再问，那就是由综合业务补贴来的。
啥叫综合业务补贴呢？
就是各个业务你都要选，你才有这个优惠，不选就没有。
譬如说上牌费，你可以自己去上牌，成本价也就100多块。
但如果你自己去上，车价就给你涨几千上去，这个钱你也省不下来。
车险也是一样，你要不在4S店买，车价又给你涨上去。
反正就是捆绑play，优惠要捆绑才有，不捆绑就没有。
那我捆绑了，优惠又是怎么得出的呢？
销售顾问会告诉你：你不用管咋来的，看落地价就对了。
但你以为落地价，就是最终价吗？
不，也不是...
一个销售顾问跟我说了，可以跟领导特别申请，还可以优惠。
然后他露出神秘一笑。
-可以优惠多少呢？
-几千块，没问题。
-几千是多少呢？1千还是9千？
-你能不能今天买，你确定马上买，我就告诉你...
你说这种情况，我敢买吗？
除了落地价，还有车贷，也是坑。
你一定得问清楚：有没有金融服务费，具体还款怎么还。
你不问，他们也不会主动告诉你。
另外，没有金融服务费也不代表一定就好，还得自己算。
譬如，4A店A告诉我：
最高可贷30万，收取3%的服务费，也就是9000块。
4S店C告诉我：
最高可贷26万，当天做活动，金融服务费为0。
但是总利息一共27508块，要先扣除。
我算了一下方案A和C的实际年利率，都是7%+。
并且，不收服务费的方案C，利率还要高于方案A。
具体算法，可复习：没点儿智商，都不敢借钱了。
所以，买个车，真的是不容易。
想省心是不可能的，你只能实地去问。
二爷也想线上对比一下，但我收到过很多4S店的电话，不管怎么问，打电话的人，都绝不会给报价。
他们非要你到店里，去跟销售顾问谈。
我猜想：打电话的人的KPI，就是消费者有没有到店。成不成交，跟她啥没关系。
你到店问销售顾问呢，他们坐下噼里啪啦一通，就给你一个报价。
这个报价咋算的？
咱也不知道，咱也不敢问。
问多了，他们就会露出：你到底买不买，不买就不要问的神情。
你甚至也不知道，他们哪句话是真的。
我目前就看了三家店，有两家都说自己是深圳的销冠。
如果继续看下去，我估计深圳的销冠还会增加。
你要问：为啥你这个优惠，跟别的店不太一样？
人家也会明确的告诉你：
买车就是一车一价，每个人买都不一样。
然后...又露出高深莫测的表情。
二爷一通对比下来，发现不同店可能也就几千块的差距。
但是被这帮销售顾问们，玩儿出了几万块的神秘。
每一次走出4S店，我都怀疑自己：难道我不是上帝吗？
不，我不是...
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