专访 | 密扇MUKZIN创始人冯光：用当代设计语言寻根并重塑中国传统文化，打造“潮范中国风”
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中国的Gucci?
匠心打造属于当代国人的潮范服饰
2018秋冬，一场以“女侠”之名、打破了文化视域与空间界限的武林大会在时尚之都巴黎举行。
侠影倚剑而立，影射西方传统观念下对于侠客拘泥于“武”的褊狭；女侠刀背藏身，则为“摩顶放踵以利天下”后归隐的东方“侠”之精神的直观诠释。
密扇MUKZIN创始人冯光表示，当时密扇希望借中国女侠之不循规蹈矩、不甘做附庸的颠覆精神建立属于东方时尚的话语权。在展现东西方文化的融合与差异的同时，让西方的观众更真实地认识中国的侠义精神以及中国人对美的理解。
当代中国风服饰
金融学硕士毕业、拥有5年金融领域从业经验、4年互联网领域从业经验的冯光与服装企业家族出身的韩雯相识。
韩雯曾在VIVIENNE WESTWOOD品牌就职，继承了其“反叛与创新”精神，对西方设计与中国传统文化拥有自己的理解。
冯光说：“在海外留学的时候，我们经常会发现，中国年轻人并没有针对当下表达自己文化的服饰。”
深谙西方艺术与时尚的精髓，却又苦于本土年轻世代对传统文化漠视的他们，萌发了用西方设计语言寻根并重塑中国传统文化的念头，最终决定选择用不落窠臼的现代设计来体现森罗万象的中国传统文化，借由服装为媒介载体，糅杂出一种全新维度的新东方主义美学语言。
“密扇”品牌顺利在2014年成立，首创了“潮范中国风”的设计概念。
要说中国完全没有民族风的服装也不尽然，但纵观消费者群体后会发现，中国风受众有很大的年龄局限。
冯光表示，这是因为很多传统的中式服饰并没有与时俱进，没有结合当下新的艺术和审美体系来进行变革。
当代的服饰必须要有当代的感觉。
密扇所设计的中国风，实际上是把中国的元素重新用当下的审美体系来进行表达，本身就属于当下的服装。它让更多年轻人了解中国风背后的许多有趣的故事，让人们明白中国风也有许多不同。
从数据来看，密扇支持者也基本都是一些比较热爱生活、对色彩敏感，喜欢风格强烈以及艺术化体系的群体。无论处于哪个年龄层，只要能理解密扇所表达的设计语言，都能在密扇的作品中找到适合自己的服装。
设计师服装品牌
2014年，中国服装市场还是ZARA、H&M等快时尚品牌的天下。与此同时，快时尚品牌已经在海外市场度过了发展的最好阶段。
在冯光看来，快时尚提供给消费者的实际上是对于时尚的普及教育，但它本身除了快之外，很难为一个品牌或者其背后的设计师转达他们的思考，没有文化的附着，无法让消费者产生更深入的共鸣。
从古至今，服饰除了最基本的保暖蔽体之外，最重要的一点就是设计方面文化的附着，其背后更体现了服装设计师的对于文化的理解和对于审美的一个具象化表现。
与快时尚品牌不同，很多人购买设计师品牌服装，可能是喜欢某位设计师表达的某种观念，可能是喜欢他对于元素的重构，甚至可能只是简单的喜欢这位设计师的性格，但必然某些层面产生了一定的共鸣。
在这样的情况下，设计师品牌的粉丝无疑更有活力、更有凝聚力，对于设计师作品的复购率也更高。
伴随着消费能力的提高，在消费者完成了对于时尚的普及教育之后，必然会有更深、更细分的个性化需求出现，设计师品牌的机会就来了。
据Euromonitor统计数据显示，2017年中国服装市场规模已达23000亿元，五年复合增长率为6.1%。受益于国内宏观经济回温和线下实体零售价值重提，服装类商品零售增长开始回暖。
其中，中高端女装凭借高消费客群和高坪效持续增长，品牌年轻化转型逐步打开新消费主力市场。此外，新生代消费者更为看重品牌象征的文化和态度，潮牌增势迅猛，正在走向大众消费。
2015年，密扇获得了华丽志举办的首届“InnoBrand 品牌创新大赛”冠军，2016年获清流资本千万级Pre-A轮融资，2018年获得坚果资本和元禾原点数千万元人民币A轮融资。
冯光直言，资本带给密扇的不止是资金，更带给了团队很多商业模式上新的思考和多元化的合作机会。
基于让密扇的设计作品可以被更多的消费者可以看到、接触到并深入了解的观念，密扇从诞生之初就成为了一个与商业结合得比较紧密的品牌，在某些体系的建立上也遵循了品牌本身。
得益于此，密扇较早的开拓了线上和线下渠道，将原本高高在上、远离大众的设计师品牌更贴近普通消费者，实现了全渠道覆盖。
此外，密扇还打造了一整套跟供应链合作体系。密扇的供应链合作工厂都是一些规模较大的工厂，保证了密扇产品的设计和质量的实现。
传承中国传统文化与技艺
密扇不仅运用互联网成功打造了大体量的粉丝社群，也一直在尝试多元化营销方式，更不吝啬做一些横向行业的跨界、联名。
2016年初，密扇受雅昌artplus的邀请，与艺术家邬建安合作“猴王无忌”特礼，并参与纽约大都会博物馆亚洲厅“解放美猴王”新年特展；此外，密扇还连续两季获得荷兰梵高博物馆官方授权，推出特别合作系列等等。
值得一提的是，2016年密扇曾受邀参与由文化部组织的新疆哈密非物质文化遗产工作站的成立，并在首席设计师韩雯的鼎力支持下开发了以新疆哈密手绣为灵感的密扇X哈密手绣系列产品。
2016年10月，密扇首席设计师韩雯登上《我的新衣》第七期，携手吴昕将其采用国家级非物质文化遗产新疆哈密刺绣（疆绣）的服装系列呈现给现场嘉宾与观众。
冯光透露，这次合作，密扇一定程度上改善了当地绣娘的生活。因为传统文化与商业的结合，密扇也对疆秀的传承做出了一定贡献，整个团队都非常有成就感。
他表示，对于疆绣这样能够体现中国文化技艺的技术，在可能的情况下，密扇必然要扛起作为当代服装品牌的社会责任。
目前，密扇主要以华东区域为主，开设了3家直营门店。选址均为一线城市的标杆商场，在最时尚的年轻人聚集地开设店铺。
冯光透露，密扇现有的三家门店基本上每周都有新款，整体盈利都非常好，第四家门店也将在近期开业。他还表示，密扇会在未来考虑加盟或者其他方式，有可能会与客户做一些单店合作的尝试。
现阶段的密扇，机会和挑战并存，在经过了前期的数据积累、深入了解消费者、建立了品牌调性并打造了一定的知名度和影响力之后，2019年的密扇将会继续优化渠道并着重打造品牌。
接下来密扇也会考虑再度融资，但冯光表示，密扇将以一个开放的态度选择优质的合作方，相对于资源的注入，密扇更注重与懂品牌的人一起前行。
以“成为一个能代表这个时代、代表中国的服装品牌”为目标，现阶段的密扇会踏出舒适区再进行一些挑战，这对密扇来说也是个很大的机会。
作者 | 小凛
编辑&校对 | 小智
转载&投稿 | WX 357736029
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