专访 | 嗒咪动物奇幻乐园创始人 王立刚：游乐教育double kill！室内动物乐园没有“冬天”！
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为形成差异化竞争
嗒咪动物奇幻乐园把目光聚在了教育
传统野生动物园一般都远离市中心，光路上可能就需要花费3～4小时，考虑到闭园时间，游玩就只剩下2、3个小时。
但现代工作压力下，家长要凑足一天的空闲并不容易，而且路上花费的过多时间也大大降低了游玩体验感。
嗒咪动物奇幻乐园创始人王立刚说：“位于购物中心、满足于一定辐射半径范围内亲子家庭的室内动物园，或许是一个不错的选择。”
引流利器：室内动物园
中国商业地产遇到阶段性泡沫是所有人共识。
在电商和大规模的产品同质化供应的双重夹击下，几乎所有的购物中心都在使出一切招数吸引人流。
与此同时，2018年亲子行业市场规模预期突破3万亿元。亲子消费产业链的重心，也已经从以饮食、服装为主，不断向游乐、教育等多元化发展。而在未来，IP化、场景化、主题化、科技化也将成为消费升级背景下亲子产品的发展方向。
其中，海洋馆、动物园在拥有游乐、教育属性的同时，也拥有在IP、场景、主题等领域深耕的基础，引流能力更是毋庸置疑。而且，因为其投资大、占地面积大、运营有门槛、需要一定资源等重资产的属性，这类产业在购物中心当中也形成了一定的特殊性和唯一性。
一次偶然的机会，从事多年商业文旅地产运营的王立刚在贵州做了一个城市游乐商业项目：把海洋馆搬进了商场、在商场楼顶做了一个大型户外动物园。
因其方便、游乐体验感高、不受天气与气候影响等因素，项目一经面世就得到了消费者好评。
火爆的场面，让王立刚打起了是室内动物园的心思。
耗时1年，王立刚拿到了相关资格证书并在2018年下半年开出了第一家嗒咪动物奇幻乐园，成为了浙江省第一家室内动物园。
嗒咪动物奇幻乐园杭州下沙店位于商场顶楼，占地大约4500平米，有热带雨林、奇幻森林、狂野大陆、萌兽之城、彩羽之林、地下探秘、神秘海域、水母秘境、欢乐海洋等9大展区，各展区内又穿插了教室、动物实验室、生日趴厅等主题场景，是整个商场客流量最多的门店。
乐园的每个展区都以生物习性为主要考虑，不仅打造了仿真动物自然生存环境、配备了专业饲养员，更拥有专业兽医，保证他们在室内环境中的身心健康。
王立刚透露，为了小动物的健康，乐园会定期将展出的小动物做一些更换。被替换的小动物会回到公司的室外动物基地“晒太阳”。而新换的小动物可能是动物基地中自主繁育的同一品种，也可能是其他物种。
这样一来，复购的消费者也能看到不同的小动物，收获惊喜。
此外，考虑到孩子与小动物玩耍的需求，乐园还搭建了小松鼠爬道、小豚鼠桥等各种安全喂食、互动的场景。
哪怕是单纯作为一个动物园来观赏，90%的小动物可以与小朋友零距离接触的嗒咪动物奇幻乐园也足以让小朋友们流连忘返了。
提高粘性：教育+游乐
此前室内动物园领域在全国范围内都是一片空白。哪怕到了现在，真正在做连锁直营的室内动物园和海洋馆也都屈指可数，多数室内动物园发展缓慢。
那些单纯由小动物+游乐设施+周边玩具组成的室内动物园，因为动物数量、品类、稀缺性等方面都无法传统动物园相比，很难获得回头客。
事实上，小朋友对动物品种的要求都不会太高。如何在其他方面增加客户粘度、提高其商业价值，对室内动物园来说反而更加重要。
王立刚认为，存在明显淡旺季的室内动物园，应该是一个介于旅游、儿童教育、城市游乐等属性的新行业。
嗒咪动物奇幻乐园的定位是寓教于乐智慧动物园。
在集合了动物园、海洋馆的基础上，乐园还增加了自然教育体验和英语、绘画教育等体验内容，让孩子们在玩乐中，在培养其爱心的同时获取新的知识。
王立刚笑道：“比如说学英语，我们有小小主持人的活动，让小朋友尝试用英语介绍小动物并且与其他小朋友做简单的交流。那么绘画也是，小动物是孩子们很好的绘画主题，轻易能够触达孩子们柔软的内心。”
目前，嗒咪动物奇幻乐园在浙江已经开设了3家门店，即将推出的第四家昆山店作为管理输出项目，将会为消费者呈现3.0版本的全新模式。
王立刚向新商网透露，3.0版本的嗒咪动物奇幻乐园在面积上将缩小至2000平方左右，能适应更多购物中心。同时，乐园也会再做减法，进一步优化选择与当地消费需求更契合的场景与动物品类，场景及布置也更加精致、合理。
新版本的乐园会再度深挖3～6岁客群为主的教育领域，从自然教育往专业技能上转变。乐园不仅与专业的英语及绘画机构合作，还成立了自己的教室队伍，引入了儿童教育专家，结合动物园优势特点合作办学。
另外，乐园也会在游乐上做一些升级迭代，通过合作与聘请专职演员等方式丰富趣味演出，增加一些时下孩子喜欢的游乐项目，释放小孩子的天性。
值得一提的是，嗒咪动物奇幻乐园在成立之初就打造了互联网团队，3.0版本的乐园将会进一步通过线下获取精准用户后，利用小程序、社群等渠道为用户带来更多的体验。
王立刚说：“我们有很多想法，比如说小朋友领养小动物，然后通过视频做在线投喂食的活动，类似凯叔讲故事的活动等等。线上的进度不会那么快，但是乐园必定会通过互联网挖掘线上价值，增加用户粘性。”
稳步发展：完善商业模型
在新商网问及加盟的问题时，王立刚表示，乐园在近2年内都不会快速扩店，只保持每年1～2家门店的发展。团队希望能再沉淀1、2年，形成完整商业模型以后再开放加盟。
但他同时提出，像即将开放的昆山店这种管理输出模式，可能更适合现在的嗒咪动物奇幻乐园。
作为一个重资产项目，嗒咪动物奇幻乐园对甲方的资金实力、商业运营能力、物业条件，甚至商圈都有一定的要求。以商圈为例，半径5～10公里内人口密度100W以上的购物中心才能保证乐园的人流需求。
同样的，乐园对于融资方面的考虑也会更谨慎。王立刚表示，团队欢迎商业领域当中有赋能或者在相关儿童产业有赋能、效果有可能达到1+1>2的投资机构合作发展。
对于自身，乐园会在短期内着重提升管理合作，规划设计、场馆建设，完善人员培训、运营服务，丰富动物渠道等。
继上海青浦新城吾悦、义乌之心快闪店开业之后，嗒咪动物奇幻乐园最近也在筹备新一轮的快闪店。
考虑到许多商场都难以拿出几千方场地做室内动物园，乐园希望通过在商场的空铺开设为期2～3个月的快闪店的方式，为消费者尤其是小朋友和女孩子们提供动物展示。
一方面带动商场的人流量，一方面提高品牌的认知度。更重要的是，乐园希望能通过这样的方式为更多人传达动物保护观念。
虽然刚成立了2年，飞速成长中的嗒咪动物奇幻乐园，作为浙江省动物保护协会副会长单位、青少年研学基地，已经在领域内获取了一定的分量。
王立刚透露，乐园一直在与浙江省林业物管部门积极联系，希望能在更多业内品牌的共同努力下，促进相关政策落实，打造全国第一个行业标准，带动整个行业良性发展。
作者 | 小凛
编辑&校对 | 小智
转载&投稿 | WX 357736029
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