未来一年开100家品牌直营店！52TOYS能否弯道超车？

作者 | 小智

“未来一年，我们计划开100家左右的品牌直营店，其中20%左右是品牌形象店，会开到一线、新一线城市中最顶级的shoppingmall里，面积在150平米到250平米之间，采取独立的装修风格和独家产品。”52TOYS创始人陈威日前对媒体说到。

跟其未来一年开店计划相得益彰的是，52TOYS刚刚获得4亿元的C轮融资。

据36氪消息，收藏玩具品牌 52TOYS 宣布完成4亿元C轮融资，由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、本土设计师的孵化与投资以及品牌升级等。

#01

52TOYS的另类与独特

潮玩的火热，不用多说。光是资本的涌入和开店的情况，便可窥一二。再加上潮玩第一股泡泡玛特，这个赛道成为不少创业者逐梦的舞台。

在此基础上，X11、TOP TOY等有实力集团打造的品牌也一应参战。前者背靠成功推出KKV、THE COLORIST调色师的KK集团，后者则属于名创系。

玩家众多，大家在产品打法上也大同小异，基本上依赖于成熟IP来打通市场。毋庸置疑，这种做法也确实奏效，比如泡泡玛特的成功上市，Molly的盲盒系列就功不可没。当然还有很多其他手办也都是源于著名的影视动漫角色，比如海贼系列的产品，便有数以千万计的忠实拥趸。

当大家都在关注这些，尤其是国外的成熟动漫系列产品之时，国内的一些电视剧人物角色也相应地出现在潮玩堆里。比如《乡村爱情》、《山河令》。万物皆可潮玩，为潮玩的世界增添了更多想象空间。

52TOYS的另类之处就在于，它是首个提出“收藏玩具”的品牌。

52TOYS创始人兼CEO陈威表示：“我更愿意用收藏玩具定义我们所热爱的行业，收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它承载了更多元化的风格和文化，影视、动漫、游戏、历史、旅游，甚至是美食都可以提炼出来作为产品创作的元素。”

诚然，52TOYS也按照定位那样，推出了跟大众潮玩不同的系列产品。

2018年，52TOYS推出《超活化系列》。该系列站在全新视角诠释中国文化，将历史文化与现代文化进行创意融合，创作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个大开脑洞的系列形象，让年轻人通过有趣的产品去触达历史与文化。

《超活化系列》现已推出的产品中，《青铜小分队》《马踏肥燕》来源于2018年52TOYS与陕西历史博物馆合作举办的以“文物超活化”为主题的原型创作大赛。产品一经面世即受到大众喜爱，在陕西历史博物馆的文创商品中长期保持销量第一的成绩。

除此之外，52TOYS也赋予BOX变形机甲系列以中国文化的内核。该系列开创性的将特性鲜明的各类生物开发成机甲造型，已出品包括恐龙类、巨兽类、水生类、鸟类、虫类五大系列。

近期该品牌更是推出了极具中国文化元素的“瑞兽系列”，共计百余款产品，每款产品都可以变形为边长5厘米的正立方体，是中国玩具品牌自主研发的第一款机甲变形类产品，在中国收藏玩具领域内具有里程碑式的意义。

用收藏玩具来传递中国文化，这是52TOYS基于厚重且有韵味的中国历史给出的新时代礼物。

可以看得出，52TOYS并没有局限在固定的框架中，而是通过将每款产品都带上中国烙印。

当然，这些只是众多产品中的部分产品。52TOYS还打造了《Panda Roll》熊猫滚滚系列。这便是基于中国国宝熊猫的形象。

据悉，52TOYS的团队有近400人，其中设计师超80人，占据公司整体员工的1/5。同时，52TOYS创始团队在玩具开发、设计、供应链搭建方面拥有十余年的经验。

人员梯队对于设计师的重视，也让52TOYS在原创作品中成为其最大的杀伤武器。

#02

都在大力铺店

52TOYS能否弯道超车？

资本的青睐，让潮玩品牌们粮草充盈。这一点之后，大力拓店自立码头，成为各品牌常态。

泡泡玛特2020年线下门店数量达到187家，新增线下门店76家，而机器人商店数量新增526家，达到1351家。而据泡泡玛特8月27日发布的年中报来看，截至2021年6月30日，泡泡玛特在国内共开设了零售店215家，较2020年末的187家增加了28家，较2020年中增加了79家。

另外值得注意的是，泡泡玛特的拓展目光已经进一步触及到海外。

2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业，此后开启了海外扩张进程。

2021年1月，泡泡玛特第二家海外门店入驻新加坡，这也是新加坡首店；3月，泡泡玛特加拿大首店开业，落户于温哥华列治文区的新城市广场，这是泡泡玛特在北美市场开设的第一家海外店铺；4月底，韩国二号潮玩店开业。

泡泡玛特无疑是现今潮玩市场中当之无愧的老大。紧随其后的X11和TOP TOY也不甘示弱。

就拿TOP TOY来说，截止2021年5月30日，TOP TOY已在全国的约20个城市开了近30家门店。其品牌创始人兼CEO 孙元文孙元文表示，TOP TOY预计今年在50个城市内开设100家门店，新疆、内蒙亦在覆盖范围，且线下零售机达1000台。

足以见得，动辄一年要开百家店的目标，似乎成了潮玩品牌不成文的规定。反观52TOYS，像是才跟上队伍的种子选手。

虽然早在2015年就已成立，52TOYS于今年才开始真正建设线下直营品牌店。

在此之前，52TOYS采用线下销售渠道合作。渠道形式涵盖潮流精品店、精品玩具店、影院、书店、便利店、主题乐园等，全面覆盖年轻人的消费场景，销售地区囊括中国大陆及港澳台地区、日本、北美、东南亚等，拥有行业内最庞大的销售网络，线下销售渠道合作终端数量过万家。

至此，52TOYS正式形成“双引擎线下渠道”模式。

目前，52TOYS已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK等国内顶流商场开设十余家直营品牌店，平均每月新开门店3至5家，门店坪效过万元。

虽然52TOYS已经制定出明年开出100家的目标，但是显然跟以上其他品牌相比，还是要慢了不少步伐。那么52TOYS如何在其他品牌已经站稳脚跟的区域开辟出新市场，是品牌方最该考虑的问题。

从现有产品矩阵差距来看，52TOYS走出了不一样的道路，而后能否扩大这部分的势能？以及能否借势近几年年轻消费者对于中国传统文化的喜爱而收获更多拥趸？都将决定52TOYS能否弯道超车。

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