1克眉笔可买2克黄金？“平价”的国货彩妆重新被审视

作者 | 新商网编辑部

这个周末，闹得沸沸扬扬的舆论主角无疑是“李佳琦”和“花西子”。

前因是9月10日李佳琦在带货直播中，关于花西子的言论引发争论。当晚直播，有网友吐槽花西子越来越贵了。李佳琦对此回怼，“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

这一发言瞬间引发轩然大波。当消费者质疑产品，身为产品推荐人的带货主播，并没有从产品的工艺、原材料等角度予以解释，反而质疑消费者本身的回应，无疑是带着傲慢的。

一夜之间头部主播掉粉70万，而这一事件的另一主角“花西子”亦是深陷舆论风暴。

#01

起底花西子与李佳琦

花西子于2017年在杭州成立，其核心理念为“东方彩妆，以花养妆”。而李佳琦与花西子的深度合作始于2019年，几年间迅速飞升为国货彩妆赛道的头部品牌。有机构统计，仅在2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间就出现了77次。

据报道，2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

就今年618来看，据天猫官方发布的“开门红”榜单显示，花西子重回天猫彩妆销售榜第五，国货彩妆第一的位置，销量远超3CE、CPB、雅诗兰黛等国际品牌。据《FBeauty未来迹》报道，这是从2020年开始，花西子连续第4年在618大促中名列前5。

报道显示，从2017年到2021年的5年时间里，花西子的市场占有率整体翻了22倍。这其中，李佳琦的流量显然起到了尤为关键的作用。

据多家媒体报道，此前，花西子仅在李佳琦等直播平台上的每月营销投入高达2000万元，占比营销总支出的比例超过20%。李佳琦一人，就给花西子带来20%以上的营收。对于网传的李佳琦80%佣金，花西子客服表示暂不清楚。

#02

“平价”的国货彩妆被审视

此次争议的焦点一方面在李佳琦回怼消费者的发言，另一方面始于“79元的眉笔贵不贵”。

评估这一产品的定价贵不贵，一方面要纵向来看其加工、原料等品质问题，另一方面要横向对比同类产品。

据博主@dede-lab表示，年营收超过50亿的花西子，其营销费用全年超过30个亿，却依然没有自己的工厂。据@中国商报报道，目前花西子的产品多是由代工厂生产。有美妆博主分析，以眉笔为例，花西子的代工厂为永力笔业，代工厂方表示，其代工生产多家品牌的产品，资质齐全，每只眉笔的成本为10元以下甚至更低。

如此来看，79元一支眉笔的定价确实难以服众，既不具备核心研发竞争力，也在用户体验感方面反馈度较差，不过虚有其壳。

横向对比来看，有网友统计了国货彩妆品牌与国际美妆品牌旗下的眉笔价格，对应其相应的克数，花西子一只69元的眉笔为0.07g的份量，平均每克价格达到了985.71元。对比当日金价，1g眉笔可买下2g黄金。

此外，据新浪财经统计，花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元每克，而香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元每克。按克计算，花西子比香奈儿还贵。

来源：网络

所谓的平价国货竟成为了化妆品刺客，而其他国货彩妆品牌也一起搅入了这潭旋涡。

便宜大碗一向是我们对国货彩妆的印象。

如今，所有彩妆被一齐重新审视，也打破了多数人对国货彩妆的固有印象。有媒体统计，完美日记的芭蕾小细跟口红售价为109元，平均每克单价达136.3元，而阿玛尼红管唇釉售价350元，每克53.8元；UNNY精细眼线胶笔39元一支，平均每克单价达780，MAC眼线胶笔单价185元，平均每克264.3元……

当然，也有声音提出光看单克价对平价国货是否公平。但笔者以为这一数据的陈列，有便于消费者更客观地按需抉择，如若更深来分析，除了重量比对外，质量考核也需纳入。

其实，以单克价来比对国货与国际彩妆的报道、测评早在几年前就有过。只是在如今这一舆论环境下，被聚焦审视。近年来，受到疫情影响，经济低迷，壹览商业梳理发现，过去三年“消失”的美妆品牌至少达到了33个。

这眼前的这一风波，或许会让国货彩妆再陷入争议与困境。你认为，失去平价光环的国货彩妆竞争力在哪里？欢迎大家在评论区各抒己见~

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