温暖同行第七年，天阳D32何以修炼商业陪伴力？

作者 | 千寻

11月10日，以“如七而至 焕新美好”为主题，天阳D32正式启幕了七周年庆。

七年的时间，对人与商业的连接而言，足以让附近的人们和天阳D32成为好朋友、老朋友。或者说，参与天阳D32的周年庆，更像是赶赴一位七年好友的生日宴。

从商业的运营周期来观察，我们可以看到，天阳D32始终保持着向上生长的生命力。定位为社区商业的天阳D32，在人们生活的最后一公里，构筑触手可及的温暖空间。

修炼七载光阴，天阳D32用「温暖」底色、「创新」手法，关怀着人们的需要，诠释着商业的陪伴力。

#01

温暖陪伴的第七年

运河畔的家庭生活中心 

七年之前，天阳D32在大运河畔开启了它的故事。

落位于大运河商圈桥西核心，项目体量达6万方，以“亲子培育+社区配套”为主导，餐饮业态为辅，融入天阳地产的品质和热爱，打通历史、商业、生活生态圈。据悉，天阳D32年销售额实现4.5亿，年客流量超650万，年车流量超80万，其会员达12万。

作为社区商业，天阳D32的其中一个关键词是“温暖”。

在人们的最后一公里生活圈，社区商业的存在被定义为“家”的延续。在触手可及的距离，成为家庭客群后花园般的存在。相较于大热商圈的喧嚣，社区商业倾力于呈现舒适的感受。

这种感受的尺度一方面体现在场景，另一方面体现在内容。

●立足在地文化，构筑小而美生活场景

依运河而建的地理环境，天然赋予了项目这一温和气质。天阳D32门枕运河，比邻小河直街，临近中国刀剪剑博物馆、杭州工艺美术博物馆等多个文化景点。周边居民漫步闲逛，游客旅人远道而来，作为交错其中的商业板块，天阳D32亦是秉承了这一运河畔的生活体感，构筑小而美的生活场景。

早在七年之前，项目就已打造出时下风行的“MALL+街区”商业形态，既可在盒子式购物中心内享一站式购物消费，也可以在室外街区漫游体验。此外，依托于文化景点资源，项目联动博物馆等开展运河文化市集、青少年研学游等活动。

●锁定亲子家庭客群，拟定社区商业新范本

从内容体验的角度出发，天阳D32锁定周边亲子家庭客群，拟定社区生活新范本。陪伴这个词始终贯穿着天阳D32的运营，撰写的七年故事里，它曾经注视着少年成长为青年，关切着家庭里的每一位成员。

在这次七周年庆，天阳D32亦策划了一系列儿童亲子类活动。人偶欢乐大巡游、全国青少年主持大会、以童话奇缘演绎的梦幻剧场、新东方萌童才艺SHOW、“如乐而至”钢琴音乐会等活动，既洋溢着童趣感，又展现着少年风采。

#02

锚定潮流年轻力

迈入高阶生活新篇章 

万份到店礼、巨型蛋糕庆生、人偶欢乐大巡游、天空liveshow等一系列七周年活动的呈现，丰富周边居民生活体验的同时，也为城市商业注入了新生活力。

七周年庆已然谢幕，而属于天阳D32的新篇章才刚刚开始。

因时而变、随事而制，是天阳D32商管破解时代变化的商业密码。当创新这一概念应用于社区商业，天阳D32给出的答案是，让触手可及的生活更美好一点。

项目着眼于逐渐崛起的年轻消费主力军，其中，90后父母亦逐渐成为了家庭客群年龄画像的主角。基于此，天阳D32锚定潮流年轻力，将创新手法既运用于品牌矩阵的打造，又体现在打造多元消费场景，抒写高阶生活新篇章。

●多家主力店进驻升级，共筑美好生活联盟

逢此七周年庆之际，盒马鲜生、足本纪、湘里老阿妈等品牌进驻亮相，趣东北、可莎蜜兒、郭铁柱、星巴克、煲中宝等多家门店焕新升级。既要面向周边年轻客群的需要，也要满足游玩休闲客群的需求。项目引入备受年轻人喜爱的盒马，让超市这一刚需业态更富有吸引力。足本纪这一体验型业态作为主力店入驻，让家门口的休闲放松需求得以完善。

天阳商管总李杰向新商网分享到，今年以来项目团队深度摸排了周边市场，以更精准的客群分析，升级了项目定位，已实现了整体60%-70%的品牌焕新。

一系列品牌的进驻焕新，共筑天阳D32美好生活联盟，切实为年轻消费客群打造舒适休闲的第三空间。其中，项目还将一楼街区的业态调整为更适合休闲的社交空间餐饮业态。湘里老阿妈正是其中的代表。

其品牌创始人卢金文深耕餐饮行业30年，旗下拥有鲁员外、卢大厨等品牌。他向新商网谈到，湘里老阿妈是由卢大厨湘菜品牌全新孵化的湖南土家菜品牌，是作为品牌首家门店亮相天阳D32。

湘里老阿妈以湘西文化为底色，打造更符合杭州本地口味、老少咸宜的土家菜。就择址而言，创始人卢金文分享到，选择将湘里老阿妈首店落地于天阳D32，从地理位置考量，天阳D32既具备着综合体项目的客流量，又是临近着多座社区，接洽着周边居民的用餐需求，且可吸引附近游客。

全新升级的可莎蜜兒门店，以“成为⽤户身边的好邻居”为信念，在此次焕新亮相之际，扩⼤了休闲空间，店⻔⼝设置了“邻居专座”，在空间⾥加强与家⼈、与社区邻⾥之间的链接。其呈现的简约、如实、环保的社区第三空间，与天阳D32致力于打造的邻里生活相契合，为这一方天地里的新兴消费群体，造一方的精致烟火气。

●点燃夜经济社交氛围，迭代年轻力消费场景

承托着这一烟火气的场景环境，也实现了针对性的焕新升级。

时间的推移，或多或少会在建筑上留下痕迹。但天阳D32始终能予以在地客群独特的感受——亲切又眼前一亮。当你踏入这里，会感觉到这里的气质是带着时间的厚重，也会体会到明亮、鲜活的生活气息在这里生长。

调改以来，项目在连廊、入口、门头等多处点位进行了亮化升级。桥西历史街区连接通道、拱宸桥旅游景区指引等多处亮化氛围的打造，也有助于天阳D32与周边景点街区形成循环生态场景。

下沉式广场彩虹楼梯、天空音乐驻唱小舞台、主题集市星星吊顶、街区外摆氛围等多处打卡点位的焕然一新，也点燃了夜经济社交氛围，构建年轻人喜爱的消费场景。天阳商管总李杰谈到，未来天阳D32将持续结合年轻潮流文化，打造更为丰富多元的市集活动，聚焦夜经济态势，引入夜生活场景品牌，匹配更为追求个性、体验消费的年轻客群需求。

结语

深耕运河商圈板块七年，天阳D32持续为人们打造美好生活的意境。其幕后的力量源于秉持着杭派精工精神的天阳地产，22年砥砺前行，精进革新产品营造与社区运营，以温暖、向上的品牌力量，将持续赋能着天阳D32项目的美好生活蓝图。

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