本土中高端女装活得艰难，这家女装凭什么一直盈利？

作者 | 新商网编辑部

在充分竞争且日益疲软的国内服饰市场中，地素时尚一直保持着稳健的姿态牢居国内女装服饰头部行列。

地素时尚近日发布2023年前三季度财报。

在2023年前9个月，地素时尚营业收入增长7.37%至18.46亿元，归母净利润和扣非净利润增长10.17%和10.76%至4.14亿元和3.53亿元。

根据2023年上半年财报数据可知，上半年集团实现营收12.48亿元，同比增长13.36%；归母净利润3.07亿元，同比增长21.80%。公司销售毛利率达75.74%，较去年全年的75.36%仍有小幅增长。

根据披露的经营数据显示，截至上半年末，地素时尚各品牌零售终端共1097家，上半年共新开46家，关闭72家，较去年年末净减少26家。

自上市以来，地素时尚持续关注线下单店效益的提升，并践行汰弱留强的门店布局。

据悉，地素时尚的销售毛利率从2018年上市时的73.9%持续稳步提升。直到2023年上半年，公司销售毛利率达75.74%，较去年全年的75.36%仍有小幅增长。

常年保持在72%-75%的销售毛利率，这就是地素时尚盈利能力的有力诠释。

纵观国内服饰行业，面对消费市场的挑战，以及经济周期波动带来的影响，国内服饰品牌业绩集体下滑。

2022年，服装行业规模以上企业亏损面达19.37%，比2021年同期扩大2.52个百分点，亏损企业亏损额同比增长12.46%。这场业绩下滑的风波，同样蔓延到了2023年。

尤其对于中高端女装赛道而言，情况不容乐观。

太平鸟前三季度实现营收52.23亿元，同比减少16.07%；实现净利2.1亿元，同比增长37.37%；其中三季度营收16.22亿元，同比减少19.96%；净利亏损0.41亿元，同比减少314.32%。

日播时尚前三季度实现营收6.99亿元，同比增长0.4%；实现净利0.21亿元，同比减少27.14%；三季度实现营收2.46亿元，同比减少11.66%；实现净利0.16亿元，同比减少37.74%。

中高端女装与大众女装服饰的推广策略大不相同，因此也注定了其定价较高并且不能频频打折而降低自身产品形象高度。虽然疫情放开后，国内经济市场得到了明显复苏。但是也正是经历了三年大疫，消费者对于消费也愈加紧身，换言之就是消费力与购买力并未随着消费复苏而同期恢复。

在这样的局面下，中高端女装行业的处境显得愈发艰难。市场如履薄冰，可地素时尚凭什么能穿越周期实现盈利呢？

2002年，马瑞敏创立地素时尚这一品牌。在20年间，地素时尚集团建立多品牌王国，并依靠扎实业绩成为市值90亿的A股服饰上市公司。始终如一的是，地素时尚将产品力坚持贯穿其中。

地素时尚通过三大自有女装品牌DAZZLE（DA）、DIAMOND DAZZLE（DM）、d ’izzt（DZ），深入中高端女装市场，对18-45岁的女性消费群体进行全覆盖。

根据著名新零售战略专家、原阿里巴巴研究院副院长、阿里新零售研究中心负责人希疆老师分析，地素时尚能够赚得高利润的原因为离不开以下两点。

首先，得益于品牌溢价。地素女装的销售渠道不止单一线下门店，电商平台也有布局零售渠道。且电商平台上的产品均以高客单价为主，简而言之就是高品质产品匹配高价格。这样的策略直接回馈给了高毛利率，并最终体现在盈利能力上。

此外，正如上文提及的产品力，地素女装拥有其他女装没有的差异化设计风格。设计细节丰富，工艺复杂、风格时尚张扬，且都市感强烈的衣服让地素时尚的产品在市场上极具辨识度。

符合潮流审美且具有强烈都市风格的女装品牌，消费者自然愿意为其买单。

其次，盈利的背后需要归功于品牌精细化运营。地素时尚积极拓宽品牌营销路径，从聘请代言人到开展品牌联名等整合营销活动，为品牌打开声量与市场。不止如此，地素时尚也在加速完成线上零售渠道的调整升级和会员私域数据运营管理。

结语

二十年磨一剑，从地素时尚身上我们也不难看到：本土品牌迎来消费热潮，国内消费市场更将百花齐放。未来，我们也期待有更多崛起的本土时尚品牌推陈出新，为国内消费者带来优质的品牌体验与实力之作。

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