昨晚，东莞被绿了...

嘉士伯啤酒：CARLSBERG 公司是仅次于荷兰喜力啤酒公司的国际性啤酒生产商，至今已有160多年的历史，远销世界140多个国家和地区。1995年正式加入中国大陆市场。

由盛转衰，嘉士伯真的老了？

近年来，中国啤酒市场蒸蒸日上，但全球啤酒巨头嘉士伯的日子似乎不太好过。

出门宵夜，你的啤酒选择会是什么？

青岛？雪花？百威？还是广告很年轻化创意化的哈尔滨啤酒？

已经很少人想到嘉士伯了。

继2014年以来，嘉士伯在中国的消费市场销量下滑6%，全球业绩处于整体下坡阶段。

面对日益被瓜分蚕食的格局，嘉士伯在高低端市场，都面临着自身定位混乱，品牌创新不足问题。

再者就是营销模式老旧，仍旧停留在按照经销商回款和进货比例对市场进行投放的运作模式，中间的高额利润都分发给经销商，终端动力不足，无法抢占终端市场。

红包雨抢占终端，首战首捷

就在昨日，嘉士伯啤酒在东莞市虎门镇空前火爆。

南栅、威远、怀德等社区的宵夜档，几乎都能看到它的身影。甚至还有不少人专门组队吃宵夜，只为喝上嘉士伯。整个夜市，觥筹交错，好不热闹！

原来，嘉士伯利用米多最新推出的“智能红包营销功能”。

针对东莞市场，投入了1亿的活动资金。

下了一场“特大红包雨”：

只要用微信扫嘉士伯啤酒瓶盖上的二维码

按提示操作

即有机会获得由嘉士伯送出的红包一个

中奖率高达80%

最高可获得

9999元红包

为了实现精准营销，嘉士伯还采用了：

首次扫码必中现金红包

逢8次及8次的倍数必中爱奇艺周卡礼券

逢66次及66次的倍数扫码必中66.66元现金红包

逢88次及88次的倍数必中88.88元现金红包     

第一天投放市场，昨晚23：30夜市刚刚开始，第一个66.66元的大奖已经开出。

当天夜场动销率提升超过200%，渠道进货额超出日常三倍，瞬间引爆东莞市场。

看得我整个人都吓绿了。

嘉士伯在找到米多之前，便有意改变以往的营销模式。

一改仅靠高毛利驱动的模式解决终端问题的思路，将活动做强做大。

把高利润从经销商手中挪用到终端消费者身上，并同时保证零售商、网点的销售活力。

嘉士伯想要的，

是用区域内高效火爆的活动，多米诺骨牌一样推向全国市场；

是独创活动逻辑设计，有别于市面上的二维码红包营销活动；

而米多，正好可以做到。

箱码防伪码并用，零售终端两不误

在整套米多大数据引擎系统当中，我们为嘉士伯重点提供了米多渠道动销码（一箱一码）和防伪营销码（一瓶一码）解决方案。一把笼络到零售商与终端消费者。

渠道动销码采用开箱扫码领现金红包的方式，来刺激渠道的零售网点开箱、上架、推荐。

开箱越多，零售商得到的利润则越高，实际上变相鼓动网点卖货、推销。

防伪营销码采用了扫瓶盖、输验证码的方式，顾客不需要关注公众号便能随机领取现金红包、卡券、积分等礼包。

届时，在原有精准营销方式的基础上，嘉士伯也会继续启用米多的创新功能。

实现“按区域设定促销奖项、同步根据LBS精准分析区域动销态势、实时活动动态调整”

简单粗暴地说：

地方活动效果一目了然，

哪里卖得好，重点出货；

哪里卖不好，加大促销。

巧用米多，灵活获取区域数据

细心的朋友应该发现，上文中提到嘉士伯的红包不需关注公众号即可领取。

这就缺少了一个线下引流线上平台的重要途径。

也许传统的扫码思路是这样的。

但嘉士伯如今的主要目的是终端促销，不是线上营销。

早期活动推出市场，为了达到最高程度的活动参与量，他们省去了这一步。

后期是有望加上的。

结果也表明：这一做法实现了品牌与粉丝的直接互动，可以使活动有效扫码率提高20%以上。

那么问题来了：

不要求消费者关注公众号，如何获取区域数据，保证企业精准营销决策？

启用了米多创新的“LBS精准区域动销态势分析”功能，终端销售数据的获取不再完全依赖于用户关注公众号，在保证企业精准营销决策的同时，有利于前期优化用户扫码体验。

缺码缺流量，无码无营销

将二维码赋予营销功能，解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户（代理商/分销商/店长/销售员/用户），米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代，全面转向为以用户为中心的DT时代，实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

“中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期，这一次的变革属于大数据，企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程，在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心

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