印度版双11复盘：路漫漫其修远兮，国产手机疯狂带节奏

导读

印度本土电商崛起，国产手机厂商顺势借东风大赚一笔；手机之后，下一个印度人民最喜欢的爆款会在哪里？被Snapdeal坑过之后的阿里在印度是否还有再次崛起的机会？

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手机撑起电商一片天

距软银终于狠下心放弃任性的Snapdeal，重新下注Flipkart，几个月已经过去。面对强大的外来入侵者Amazon，印度最大的本土电商Flipkart在补足弹药之后，果然没有让各路投资人失望。

从印度最新的年度促销季（类似双11双12）统计来看，Flipkart成功击败Amazon登上王座。

Flipkart在今年的促销活动（Big Billion Days Sale）中，总交易额达到了6.6亿美金，与去年的3.5亿相比有巨大的提升。而位居第二的Amazon在今年促销活动（Great Indian Festival Sale）中，总交易额也达到了3.8亿美金（去年同期为2.7亿美金）。

由于前期大量的营销投入和商家补贴，今年印度的电商市场有了明显增长。手机的打折、返现等促销手段在这次数据拉升中起到了显著作用；初步统计，消费电子产品比去年增长了近35%。据Flipkart官方消息，在促销开始后20小时内就售出130万部手机，这个数字甚至超过了通常情况下印度全境内包括线上线下单日手机的总销量。

受收入水平影响，Apple在印度的市场占有率一直不高；所以在这次的活动中不仅iphone8参与促销，很多旧版如iPhone7，iPhone6，iPhoneSE也都继续降价促销，但是印度人民似乎仍不买账。而相对应的国产手机，由于超高的性价比反而一直深受印度人民喜爱。

电商促销对于已经承包印度手机市场近半壁江山的国产手机厂商如小米、vivo、oppo、联想等来说，自然是不可错过的好机会；而对于相应企业的高管来说，一方面当然是跟随印度电商脚步继续不遗余力的推进印度移动互联网发展，另一方面则自然是看着飙升的业绩盼着年终奖暗暗开心。

小米官网消息称在印度今年的电商促销活动中，48小时内售出超过100万台。

面对现在这个局面，笑的合不拢嘴的大概不止前面提到的几家国产手机厂家。腾讯，作为比软银还更早下注Flipkart的投资人，现在也应该很开心。东南亚的电商到底谁才是第一各家都有说法，但是南亚印度这个市场，腾讯至少在目前看来是押对了宝。

从中国电商发展看印度

从国内电商数据来看印度现在市场，我们可以发现很多相似之处。

印度拥有全球第二多的互联网用户，根据相关报告统计，2016年印度互联网用户数量约为4.6亿，预计今年将能够超过5亿，2016年人均可支配收入约为1808美金；作为参考的国内数据，我国互联网用户在2011年底也恰巧突破5亿，当年农村居民人均收入6977元，城镇人均可支配21810元。

2009年淘宝第一次双11试水，虽然只有27个品牌参与促销，但是验证了双11模式的可行性。2010年吸取09年经验，阿里积极进行前期筹备，交易额有了大幅提升，甚至出现了中国电商史上第一次爆仓。而到了2011年，经过两年运营双11已经相对成熟，最终吸纳了2000个品牌参与促销，达成52亿的交易记录（淘宝18.4亿，天猫33.6亿）。而正如前文提到的，Flipkart今年交易总额从去年的3.5美金飙升到了6.6亿美金。

而在市场份额方面来看，初步预计Flipkart在印度占到40%左右，下图是作为参考的我国2011年网购交易市场份额统计。

但是印度电商现阶段情况和我国当年相比也有很多不同。

首先是市场规模不同，2010年我国线上零售规模已经超过5000亿人民币，而2016年印度的线上零售规模不过才150亿美金，只占了总零售市场的约2%； 有分析报告预计到2026年印度的线上零售将会增长成为一个2000亿美金的市场，届时线上零售将能达到总零售市场的12%左右。然后是用户习惯不同，在今年的促销季中，印度网购大军目前最喜欢的还是消费电子品和衣物，而零食杂物美妆家居等等都还没有发力；最后是大环境，与2011年中国不一样，目前的大量高性价比智能机能更有效加速移动互联网渗透，随着印度网络基础的进一步完善和智能机的迅速普及，印度的电商爆发可能比预计中来得要更快。

所以无论怎么看，印度的电商市场都存在足够想象空间。

“市场一直在不断扩大。”这是来自一位印度物流商高管的信息，去年他们公司在促销期间每天大约需要处理300万个订单，今年这个数字达到了400万。而要说明年这个数字变成600万甚至更高也不足为奇。

大局未定

今年印度电商市场一片红火，搭顺风车的手机厂商高管们自然应该领着年终奖喝庆功酒。但是对于Flipkart背后的投资方来说，现在谈庆功酒或许还太早了些。

首先来看Amazon，最近入股了印度一家百货公司，这家百货公司在印度有超过80个门店，从印度一线城市到三线城市都有布局。不知道这是否会是Amazon在印度打通线上线下的布点开局？毕竟Amazon之前也给我们展示过太多黑科技，在印度这个神奇的市场Amazon又会有怎样的服务推出，我们也很期待。

然后来看阿里，话说之前被软银放弃的原市场老三Snapdeal，阿里也是其中的股东之一。Snapdeal虽然不争气，但是阿里其实自己就一直没闲着。阿里投资的印度版支付宝Paytm其实一直都在攻城掠地占据了相当的市场份额，而与之相应的电商平台Paytm Mall目前看来就是取代Snapdeal帮助阿里在印度实现曲线救国的首要选择。在今年的促销季中，Paytm Mall从最初的打算便是力争成为市场老三。相对于Amazon和Flipkart推出的号称最高1折促销，Paytm Mall甚至考虑过部分产品完全免费（100%返现）的噱头，一方面宣传推广电商平台，另一方面继续巩固电子钱包的支付地位。针对这次的年度促销季，Paytm Mall特别预留了超过1亿美金的预算用于广告、返现、促销，计划在年底把GMV提升到40亿美金。

最后来看本土其他玩家，之前的市场老三Snapdeal创始人冒天下之大不韪，任性拒绝了软银一心想撮合的合并谈判。有分析指出，Snapdeal创始人之所以不愿意合并，很大程度是因为不希望被国际资本控制。所以在被“合并”的谈判中果断任性一次，当然，自由任性也是有代价的。失去了资本的追捧，在最近的年度促销中便很难有充足弹药，老三的位子转眼便要被取代。不过毕竟还是有一定用户基数和市场影响力，后续会如何发展也要继续观望。而在印度这个神奇的国度，得罪了国际资本，是否会出现本土“有情怀”的投资人来扶持？甚至是否会有一个全新模式的新玩家突然出现?

其实对于印度市场，很早之前就有资深从业者指出，烧钱买不来用户忠诚度，因为精打细算的印度人民更关心的还是折扣到底有多低，能免费拿到的绝对不会接受一折的价格。但是目前，特别是对于在印度的电商来说，除了烧钱做广告做补贴圈用户暂时也都没有其他更好的手段，无奈但又不得已而为之。

鉴于各家都在烧钱圈用户，而说到看用户数，虽然下载量多少有水分，但还是可以作为参考：下载量排序

所以各家都在积极备战不敢松懈，毕竟，高速成长中的市场什么都可能发生。

现阶段来看，印度的电商市场已经高度“国际化”。腾讯确实比软银更早进入Flipkart，但腾讯在那一轮也并不是唯一投资人，同时还有eBay和微软。感兴趣的水手可以去查一下相关信息，看看现在印度电商背后的国际面孔都有谁。

（算了，知道周末你们懒得查，回复“F” 直接获取Flipkart截止目前投资方信息。）

END

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