40年以来首次重大调整，苏富比降低买家佣金，公开卖家佣金，简化收费标准
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苏富比(Sotheby 's)2024年2月1日发布重要公告，称其将简化对买家和卖家的收费结构，旨在让艺术品市场变得更加清晰明朗，以此举创造更具活力的市场，吸引更多新客户入场。
苏富比在其公开官网上写到：“作为苏富比的客户，您的交易应变得更加透明清晰。到 2024 年，我们对收费结构进行了 40 多年来最重大的改变。 ”
最值得注意的几项调整包括▼
01.降低及简化买家酬金
苏富比降低由买家支付的酬金
02.不再收取营运附加费
苏富比将完全豁免营运附加费，该费用此前由买家承担
03.标准化佣金费率
对于卖家，苏富比将所有类别佣金费率简化为统一标准费率，该费率依据拍品或珍藏价值降低或豁免
04.更为透明化
苏富比为买家及卖家双方提供零行业术语的价目表，和方便简易的新收费模式使用指南。所有条款将可于苏富比官方网站Sothebys.com查阅
05.实施日期
卖家：从2024年4月15日起签署的委托将反映此新的卖家条款
买家：全新买家佣金将于2024年5月20日起在全球生效
总而言之，这是一种简化的经营方式，树立了新的行业标准。
01
具体实施标准
*上述买家佣金收费，并不适用于名酒丶汽车丶地产的拍卖。这三个门类的新收费，尚待公布
旧制度
↓
苏富比目前的买家佣金，以香港区域为例，分成三个阶梯收费（包含1%营运附加费）：
1）落槌价在HK$750万或以下部份：佣金收取27%
2）HK$750万以上至HK$4,000万部份：佣金收取21%
3）HK$4,000万以上部份：佣金收取14.9%
苏富比目前的卖方佣金，非公开，针对每个客户的情况有具体的收费方案。
新制度
↓
新制度之下，买方三个阶梯精简至两个，佣金率大幅降低，且不再收取1%营运附加费：
1）落槌价在HK$5,000万或以下部份：佣金收取20%
2）HK$5,000万以上部份：佣金收取10%
卖方佣金首次公开透明，分为四档。
1）低估价500万美元以下的拍品，收取10%，最少500美元，上限为5万美元；
2）低估价500万-2000万美元的拍品，佣金豁免；
3）低估价2000万-5000万美元的拍品，佣金豁免，买家酬金40%汇给卖家；
4）低估价在5000万美元以上的拍品，佣金定制。
02
简化和明确的条款让
买家和卖家都收益
这是苏富比从2015年连续6次增加佣金后一次突然的反向操作。
“这些变化是我们考虑了很久很久的事情，”苏富比首席执行官查尔斯·斯图尔特(CHARLES F. STEWART)表示，“自 1979 年苏富比拍卖行首次在我们的拍卖场引入买家佣金以来，市场已在很大程度上将交易负担转移给了买家。其结果是买家成本高昂，佣金结构分层非常复杂，甚至需要计算器才能理解，而卖家的费用结构完全不透明，分散了他们对最重要的事情的注意力。我们相信，我们简化和明确的条款将使买家和卖家都受益。”
斯图尔特说:“在大多数市场上或别的领域，你会去看他们的业务条款，都是非常清楚的，这并不需要很复杂。”
这一新举措发布后，引起业内外关注。不少业内人士认为这和市场下行有所关系。
“内地一直是15%的买家佣金，限时付款还可以拿到13.5%的优惠佣金，这和香港高达20%以上的佣金来比，显然更加友好，加之关税的问题，这些年更关注内地拍卖。”一位不愿意透露姓名的内地买家告诉ArtAlpha，“苏富比这个决定可以让更多目光重新聚焦到他们的平台上。”
延伸阅读：ArtAlpha年度回顾| 苏富比2023年总成交达80亿美元，超70件拍品突破千万美元，创苏富比历年纪录
除了在买家卖家处引发的热议，自然也少不了同行的关注，苏富比最大的竞争对手佳士得拍卖行目前对佣金一事并未有任何新的官方通知。此前数次佣金变化都是两家拍卖行先后跟进。
此前拍卖行提高佣金时，外界对其的猜测认为是不断上升的成本导致，而苏富比自己官方回应是：“此举将会增加苏富比的收益，增强公司利润率，而这样做还可以将更多的资金用于投资”。
苏富比这一新举措和此前的举措立足点明显不同，此前是为了提高公司利润率，而现在则是站在客户立场，力求吸引更多藏家入场，新举措很明显是为了扩大总体市场（成交额），2023年以来，各家拍卖行的总成交数据都有不同程度的同比下降，这是否是市场遇冷后的提振剂，能否重塑市场，需要一定时间来证明。
03
40年来，两大拍行
佣金变化简史
1975年，佳士得拍卖行首次在拍卖中对买家收取10%的佣金，之后苏富比很快跟进。当时，伦敦艺术经销商协会曾企图阻止两家拍卖行收取佣金。
90年代，因市场环境的急剧变化，两家拍卖行开始向卖家收取固定比率的滑动费率的佣金，这也是佣金系统越发“复杂”的一个显现。这一事件背后是两大拍卖行著名的关于佣金的垄断合谋（有兴趣的读者可以百度）。
买家方面，1994年，苏富比图录显示，5万美元(含)以下收取15%， 5万美元以上的部分收取10%，这一数据与1995年佳士得(香港)的佣金标准相近。¹
2000年以来，佳士得买家佣金进入快速攀升期，到了2007年，纽约佳士得的图录显示50万美元(含)以下收取20%， 50万美元以上的部分收取12%。2008年，纽约佳士得买家佣金分类从两档升为三档。2万美元(含)以下收取25%，2万美元至50万美元(含)收取该部分的20%，50万美元以上的部分收取12%。这一佣金标准在2013年3月被两度刷新。²
2013年，两家拍卖行先后发布了佣金新的举措，扩大佣金收取区间。佳士得在中国香港地区新标准相应调整为：成交价60万港元(含)以下收取25%，60万港元至1200万港元(含)收取该部分的20%，1200万港元以上的部分收取12%。佳士得在港的新标准，因苏富比的后来追上而被迅速刷新。根据苏富比公布的新标准，香港地区新的买家佣金为：成交价80万港元(含)以下收取25%，80万港元至1500万港元(含)收取该部分的20%，1500万港元以上的部分收取12%。
2015年，苏富比宣布买家通过苏富比进行艺术品交易后，成交价20万美元以内会收取25%的佣金；20万-300万美元之间的比例为20%；超出300万美元部分收取12%，再次扩大了中低价位的范围。
据统计，2015年以后，两家拍卖行又进行了6次佣金调整，变为目前的状况：落槌价在HK$750万或以下部份：佣金收取27%；HK$750万以上至HK$4,000万部份，佣金收取21%；HK$4,000万以上部份：佣金收取14.9%。
拍卖佣金经历了40年的上升以及复杂趋势后，终于在2024年迎来新的转机。
¹²：《佳士得第8次上涨买家佣金：苏富比后来居上 》2013年03月04日 东方早报
▲ THE END ▼
附：苏富比各个区域的佣金新措施▼
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