深度 | 以艺术为通路，把时尚带进去：中国时尚产业的眼光正看向拉萨

电子商务兴起、千禧一代消费行为转变、租金攀升致使“关店潮”风起云涌，实体零售业翻着花样出新意，只为能先延长消费者的逗留时间再以图后效，与艺术的结合便成了其中最常见的手段之一。

新奇有趣的快闪店形式也随着大品牌的活动进入了拉萨当地市场图片来源：成都 IFS9 月 3 日的拉萨仍在雨季中，天空离这片海拔 3650 米地面的距离远比东部沿海地区近得多，层层叠叠、形态各异的云飘在天上，让人有轻轻一跃就能触到它们的想象。在这样的情境里，一场以布达拉宫为背景的 T 台秀正在进行中，为雪域高原带来 2019 秋冬前沿趋势与设计美学展示。这是地球上海拔最高的一场时装秀图片来源：成都 IFS
数百位来自时尚界的观众与本地时尚爱好者一同观看了这场地球上海拔最高的时装秀，除了 Chopard、Ports 1961 等著名国际品牌的参展，MaxMara、Lane Crawford 和 Dazzle 也在今天完成了自己在西藏的首秀。与此同时，一场高峰论坛也在进行中，来自国际品牌、藏地品牌、零售商和媒体的业内人士们汇集一堂，对国际品牌在藏地激发巨大商业潜能的可能性进行了讨论。
时尚峰会上展开艺术与商业、国际与本土的对话图片来源：成都 IFS

这是成都 IFS 与西藏文化艺术品牌“醍醐”联合举办的“风尚喜马拉雅”国际品牌盛典。事实上早在今年 4 月，成都 IFS 就已经与 “醍醐”联合举办了一次“发现喜马拉雅”西藏当代艺术展，那是迄今为止最大规模的西藏当代艺术展，甄选中、英、意三国 17 位当代艺术家的近 30 件作品参展，并向公众免费开放。艺术展吸引了大量的喜爱西藏文化艺术的爱好者。时装、峰会仅是观众们看到的外显，这一系列活动的真正内核其实是艺术与时尚产业的深度连接。

关于这一系列合作，成都 IFS 母公司、九龙仓中国置业有限公司的助理董事兼总经理侯迅坦言，“喜爱艺术的人通常受过高等教育，通常属于高净值人群，这与我们的目标客群不谋而合。”

   艺术为零售业带来了什么？ 

传统意义上来说，艺术一直处在一个处在一个至高无上的位置，它是高冷、不易触碰的。人们普遍认为只有在精神上获得升华才有机会和去感悟艺术。但返回到当下的中国，艺术正在和商业巧妙结合，“艺术—零售”的概念正在成为中国购物中心中的一股强大潮流。
最早把艺术带入购物中心的是香港尖沙咀的 K11。2009 年时，13 组价值上千万港元的艺术品在购物中心展出，大量慕名而来的参观者极大提高了 K11 的进店人数，后者在开业当年就实现了盈利，收入比整改前翻了三倍。2014 年，上海 K11 举办的莫奈画展吸引了 35 万人次的造访者，日常营业额增长了 20% ，并推动商业租金提升 70%。占地 56000 平方米的北京侨福芳草地购物中心将 500 件艺术品散落安置在零售空间内，还在顶层开设的当代美术馆，这一系列对艺术的引入让其成功成为北京商业地产领域的“网红”。

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香港 K11/上海 K11/北京侨福芳草地

图片来源：网络
“我们认为现阶段中国有很多消费者，对美的东西和艺术品非常好奇，他们很少在这样的公共商业空间里看过这些，原先都是在专业画廊才能见到。因此很多人看到这里的艺术品很漂亮，就开始照相留念，从而为整个商场带来了口碑传播效应。”香港侨福建设集团主席黄建华曾在媒体采访中这样说道。
在具体物品上花费更少，在体验上花费更多的千禧一代正在打破零售业的传统，他们让自己成为主角，艺术和互动装成为自拍的背景和朋友圈“炫耀”的基础，零售商们争相创造更“Instagramable”（能够在社交媒体上得到赞赏和认可）的消费空间。那么随之而来的问题是，究竟什么样的艺术才是真正适合商业？什么样的艺术才能真正让消费者驻足停留？九龙仓中国置业有限公司助理董事兼总经理侯迅在采访中表示，“在我们生活的城市之中，博物馆中的艺术普遍高冷，因而我们所选择的艺术都是浅显易懂、更加贴近普通人生活的。” 自开业起，大型装置艺术——趴在建筑物外墙上的一只由近 4000 块三角形构件组成的熊猫就让成都 IFS 一炮而红，多年来得益于对文化艺术空间的持续打造，成都 IFS 成为中国中西部地区最具影响力的购物中心之一。2018 年，成都 IFS 实现整体收入 15.68 亿港元，同比增长 27% ；营业盈利增加 59% 至 7.83 亿港元；商场出租率 100% ，租户销售额增 20% 至 60 亿元人民币，人流上升 18%。

成都 IFS 外景

图片来源：成都 IFS

   拉萨会是下一个热点市场吗？ 

在经营商场的过程中，一个地区的消费者逐渐受到成都 IFS 的关注。侯迅说，“数据显示每年有 100 万西藏人来到成都，从我们的品牌反馈来看，西藏顾客虽然不像成都本地人一样高频次造访，而他们每一次到来的交易金额都很大，尤其偏爱钟表、珠宝等一线奢侈品品牌。”

来自成都奢华酒店尼依格罗的数据也证明了西藏游客为成都带来的消费力：自从该酒店开业以来，每个周末高峰期都会有来自西藏的游客入住，从他们手中所提回的购物袋上即能看出购买高级时尚产品是他们“下成都”的最主要目的之一。

另外，“西藏地区 85 后的消费力非常强，对品牌的认知度非常高。”侯迅表示既然西藏地区还没有人挖掘，那么我们就成为一个先行者对这个市场“一探究竟”。

在拉萨看时装秀，就算对时尚产业内人士来说，也是新奇的体验图片来源：成都 IFS

侯迅说，“曾经我们只是吸引人到商场进行消费，如果说要争取市场占有率我们就必须要有远见，必须要比人家先看到潜力所在，更加主动地去了解潜力地的消费客群和消费力，于是我们把品牌主动带到了西藏。”共同携手 MaxMara、Lane Crawford、Dazzle 三大国际品牌在雪域高原西藏展开了古典景观与现代时尚的视觉冲击，也使西藏的消费者首次在自家门前亲历全球前沿的时尚风格。

Lane Crawford 在秀场旁开设的快闪店图片来源：成都 IFS

同时，三大国际品牌还在现场掀起了时尚界正当红的“即看即买”潮流模式，Chopard、Ports 1961、Lane Crawford 与 Dazzle 也借此机会开设了快闪店。侯迅表示，“西藏目前来说还没有大型的购物中心，也未有国际大牌落地西藏，而作为一个平台我们也愿意带着品牌一起来测试这里的市场和消费者，这对我们来说是一个双赢的举措。” end

》采写 Lucy Geng

》编辑 Luna G

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