从海岛女孩到商业帝国女掌门，Rihanna 的晋级之路是所有人都未曾预料过的。如果说 Kim Kardashian 全新发布的 SKIMS 内衣是想要重塑全球内衣市场，那 Rihanna 无疑已完成了对庞大美妆市场的重塑。Fenty Beuty 身上流动的“电商"血液，也帮助她拿到了 LVMH 集团的成衣合作邀约，让人对庞大的 Fenty 帝国充满期待。
10 月 11 日，Rihanna 于纽约古根海姆博物馆出席自己的个人影展
图片来源：摄影师 Lexie Moreland
成功依靠实力也依靠机遇，但机遇始终留给有准备的人。1988 年，Rihanna 出生于加勒比海岛小国巴巴多斯。妈妈是一名拥有小型服装店的退休会计，爸爸是一名具有爱尔兰血统的仓库管理员。父亲吸毒成瘾和家暴行为导致 Rihanna 小时候长期处于精神压抑的状态，在校期间，还因自己不是纯种非裔，而遭到同龄人排挤霸凌。
Rihanna 成长于巴巴多斯首都布里奇顿
图片来源：网络
但是家庭不幸并没有让 Rihanna 完全迷失，而是培养了她对机遇的渴望。2003 年，Rihanna 与两名同学组成了一个音乐组合，并通过朋友结识了前来巴巴多斯度假的美国唱片制作人 Evan Rogers。制作人后来评论说：“当 Rihanna 走进房间后，其他两个女生仿佛都不存在了。”在他的邀请下，Rihanna 利用假期飞到美国进行样本唱片的录制，并把母带寄给了各大公司和名人厂牌。极具特色的性感嗓音让 Rihanna 不出数月就被著名饶舌歌手 Jay Z 的厂牌签下，并用一纸合约买断了她的前 6 张唱片。迄今为止，Rihanna 总共获得了 8 个格莱美奖，12 个公告牌音乐奖和 9 个全美音乐奖，是全世界范围内当之无愧的流行天后，但她的事业版图并没有就此止步于演艺圈。
Rihanna 出席 Dior 2014 秋冬成衣大秀
图片来源：摄影师 Dennis Leupold
2015 年 9 月，Rihanna 和 Puma 合作，宣布推出联名款鞋履系列。其中一款名为 “Creeper” 的运动鞋，在发布三小时后就被抢购一空。这一合作系列也直接导致了 Puma 2017 年第一季度净利润大涨 92%，录得近两年来的最高增幅。
零售价 150 美元的 Rihanna x PUMA Creeper 丝绒系列
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2017 年 9 月，在 LVMH 集团领导人 Bernard Arnault 的支持下，Rihanna 的个人美妆品牌Fenty Beauty 横空出世。此前，Rihanna 与雅诗兰黛集团旗下的彩妆品牌 M.A.C 曾有过多次合作，并获得了良好的市场反馈。据传闻，LVMH 集团支付了约 1000 万美元才与 Rihanna 达成了最终的合作协议。
Rihanna 现场展示 Fenty Beauty 产品
图片来源：网络
Fenty Beauty 在发售的第一个月里就创造了历史性的 7200 万美元的销售额，并在 LVMH 集团发布的 2017 年第三季度财报中，帮助美妆部门录得了 17% 的业绩增长。15 个月后，当 LVMH 公布 2018 年全年财报时，创立仅仅第一年多的 Fenty Beauty 又公布了 5.7 亿美金的惊人销售额。在英国，Fenty Beauty 的唇膏每三分钟就能卖出一支，粉底液一度每分钟就能卖出一个。2018 年，Rihanna 的个人内衣系列 Savage x Fenty 也随之问世，该系列与创立于硅谷的 TechStyle Fashion Group 合作，并随即获得了超过 7000 万美元的融资。虽然与其他品牌的内衣并没有显著区别，但 Rihanna 自身已成为巨大 IP，另其获得了足够的关注与曝光度，也让业界对其市场表现充满了信心。今年 5 月，全球最大的奢侈品集团 LVMH 正式对外宣布，将与Rihanna 共同推出全新奢侈品牌 Fenty。Rihanna 也成为 LVMH 集团自成立以来的首位黑人女设计师。Fenty 的产品线涵盖成衣和配饰，包括鞋子、太阳镜和珠宝。Rihanna 作为品牌创始人，不仅会对产品进行设计，还会制定相关市场策略，全权负责品牌的运营。LVMH 正式对外宣布将与 Rihanna 共同推出全新奢侈品牌 Fenty在众多女明星们纷纷利用流量红利，推出个人品牌时，为什么只有Rihanna 的能够屡战屡胜，从不马失前蹄？总结来说，有以下几个原因。首先第一点，毫无疑问是 Rihanna 的个人魅力。在推出个人品牌之前，Rihanna 已经在全球范围内积累了相当数量的粉丝。歌唱事业上，无论是多次登顶公告牌排行榜，还是斩获数座格莱美奖杯，都让其有资格被称为当今乐坛最受欢迎的女歌手。时尚资源方面，良好的身材比例和不俗的着装品味，使她无论是在杂志封面还是红毯表现上都取得了优异的战绩。和男艺人的多段感情绯闻，也让其有了更鲜明立体的个人形象，收获了一大批拥趸。Rihanna 受邀出席 2017 Met Gala 红毯同时，Rihanna 十分注重对自己产品进行营销。无论是在自己的 Instagram 账号上发布 Fenty Beauty 的高光试色视频，还是亲自上阵完成 Savage x Fenty 产品册内页拍摄，又或是拉上当时的男友 Travis Scott 一起出现于 Puma x Fenty 的广告中，种种亲力亲为的行动都为品牌争取到了最大的曝光量和媒体价值。Rihanna 作为内衣模特拍摄 Savage x Fenty 广告大片LVMH 集团董事长兼首席执行官 Bernard Arnault 就曾在官方声明里表示：“每个人都知道Rihanna 是一位出色的歌手，但通过我们在 Fenty Beauty 的合作，我发现了一位真正的企业家、一位真正的首席执行官和一位出色的领导者。她自然而然地在 LVMH 中找到了自己的全部位置。”就如 Puma 合作系列成功背后离不开当年股东开云集团的助力，Fenty Beauty 成功背后也离不开 LVMH 集团的鼎力支持。与另一个同样以明星 IP 起家但近期业绩已有所回落的美妆品牌 Kylie Cosmetics 不同，Fenty Beauty 不仅拥有完整的电商购买渠道，同时还在全球 Sephora 店铺进行售卖，而这一双向合作的根基就建立在 Fenty Beauty 和 Sephora 同时隶属于 LVMH 集团。强大的平台效应让 Fenty Beauty 有了更“快准狠”的市场策略和开发经验，不仅可以对 Sephora 的大数据进行分析并用于研发，同时 Sephora 官网与门店也做到了对 Fenty Beauty 大面积的病毒式宣传，以此获得双赢的业绩增长。全美任意一家 Sephora 门店都可买到 Fenty Beauty 产品最后，产品的多元化与包容性也是 Rihanna 赢得忠实消费者的关键因素。尽管美妆巨头雅诗兰黛集团和欧莱雅集团旗下的多个品牌此前就推出过针对不同肤色的底妆产品，但 Fenty Beauty 多达 50 种色号的平价优质粉底液还是在市场上有着一骑绝尘的优势。Fenty Beauty 粉底液拥有多达 50 种色号选择同时，这一特色也被沿用到了 Savage x Fenty 内衣设计里，仅仅一件文胸就有从 32A 到 44DD，将近 30 种尺寸的选择，并且官网上也分别都有不同肤色和不同身材模特提供示范，让每一个打开官网的消费者都能切身体会到“平等”与“被重视”。作为整个业界第一个将“多元化”做到极致并拥有声量的设计师，如今人们提到 Rihanna 设计的产品，往往第一反应便是“适合所有人”。曾经“不那么黑”也“不那么白”的肤色，让 Rihanna 作为混血非裔在巴巴多斯遭受了校园暴力，而对“这一肤色”的重视也恰恰成为了如今品牌的卖点。把曾经的遭遇转变成了如今的机遇，抛开狭隘偏见，Rihanna 做到了平等对待所有消费者，这一思想也帮助她在商业上取得了巨大的成功。Rihanna 成为 LVMH 集团首位黑人女性设计师拥有如此商业头脑并创造销售额佳绩的女明星肯定会再次出现，但 Rihanna 的成功是否可以复制？商业可以，奇迹不行。 end
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