回汉三部曲之一：为什么回武汉要选择干装修？
10年的产品经历，让我养成了做事之前先做调研的习惯。一个项目可不可做，我会先从以下几点去调研：
1、市场是否存在？
2、市场的天花板够不够高？
3、市场现有的玩家都是谁？
4、市场现在处于什么阶段，是否有进入的机会？
对于家居装修来说，这个问题似乎看起来比较傻。然而有一些项目并非是这么显而易见的：比如宠物鲜粮，美国确实有这样的公司还做到了上市，但国内是否真的存在这个市场呢？再比如公装市场里的办公室装修，现阶段市场是存在的，但以后随着共享办公、OaaS（Office as a service）的兴起，那时候市场是否还存在呢？所以选择项目（行业）的时候一定要问这个问题，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎~
通过一些调研报告的分析，可以看出家居家装市场是一个万亿级的大盘！
前期聚焦武汉，市场如何呢？
武汉已经连续5年是全国住宅销量冠军，不管是卖地还是规划的建筑面积都是名列前茅。
雷军投资的互联网标准化家装头部企业爱空间，现在的月施工订单是1000左右，平均到它进驻的24个城市，每个城市的月施工订单不到50个。相较于武汉百万量级的新房，市场潜力巨大。
最近一两年兴起的精装修交房会对装修市场有多大影响呢？
感性层面，我在武汉的第一套房子是招商局地产开发的招商·公园1872（和大家熟悉的招商银行同属一个母公司），带2500元每平米的精装修。不管是我个人还是业主群里的反馈，都对这个装修不满意，或多或少都要做一些调整比如美缝、换地板、改阳台等等。有的“任性”的业主甚至直接把精装修都扒了，当毛坯一样重新装修。管中可窥豹，一叶而知秋，相信这种状况是整个武汉精装修交房的缩影。
理性层面呢，我找到一些数据：
2017 年 3 月 16 日，湖北省住房和城乡建设厅发布《省人民政府办公厅关于大力发展装 配式建筑的实施意见》，其中第二条第七点指出:积极推行建筑全装修。到 2020 年，武汉市、襄阳市、宜昌市和荆门市新建住宅全面实现住宅全装修，其他设区城市、恩施州、直管市和神农架林区住宅全装 修面积占新建住宅面积比例应达到 50%。
武汉市房地产开发企业协会介绍，根据武汉市“十二五”住宅产业发展规划，到“十二五”末武汉主城区精装修商品住宅占比要达到30%。
成都2017年新房销量为22万，其中仅 9% 为精装房，而截至今年 8 月，精装房销售量已占比 44%。
精装修交房虽是大势所趋，但由于期房销售的缘故，加上百万级的存量房，这个影响我觉得至少要2~3年才会开始显现。
当然，创业初期不用过分考虑未来如何如何，因为初期只有一个要务——那就是活下来。只有活下来，才配讲接下来怎么才能活的更好，活的更长久（市场天花板高不高的问题）。而一个市场再小，也足够养活一个小公司；市场再大，一个初创的小公司也吃不完。
装修游击队（包括小微装修公司）、传统装修公司、以爱空间积木家为代表的互联网装修新势力市场份额大致为6：3：1。
虽然互联网装修目前只有10%的份额，但却是增长最快的，仅仅花了4年时间。而传统装修公司花了15年时间，才将市场份额从15%提高到30%！
2018前3季度传统的装饰装修企业营收情况：
互联网装修新势力：
从宏观来看，中国当前整体的经济面有的唱空，有的唱多，各方声音激荡不已。其核心原因在于经过几十年的高速发展，经济发展的结构正在发生显著变化，这是必然要经历的阵痛期，就如同拔节长高一样。40年前，当改革开放释放了巨大的人口红利时，基本上企业只要愿意干就能躺着挣钱。而今，红利期已过，市场上需要的是能适应当前消费需求的企业，需要的是能通过效率提升不断增加盈利的企业，大批大批的企业还在按着老一套的做法，必然撑不住死掉。
大环境如是，家居装修产业，传统以及中小型的装修企业亦然。这就是为什么互联网装修仅仅花了4年就能将市场份额吃下10%的原因！因为他们，代表着这个行业里更先进的生产力啊！
微观来看，当我自己的2套房子装修时：
我习惯于做什么先上网搜一搜，看看评价看看案例，而不是去路边去建材城随便找一个装修公司；
我习惯于清清楚楚明码标价，而不是用嘴说用手写一份大概的报价；
我习惯于良好的用户体验，例如微信群直播施工进度来解决没时间跑工地的问题，而不是和普通话都说不标准的父辈级的工头打交道；
......
长江后浪推前浪，只有每一代人自己才能更懂每一代人，进而才能产出更好更贴心的服务。从1990年第一个Web网页诞生算起，互联网商用已经快30年。互联网已经不再是特别高精尖的东西，它正和水电煤一样，逐渐成为日常生活的基础设施。而家居装修行业，却还有六七成的市场在沿用老一派的做法，导致价格不透明、施工不规范、质量得不到保证、效率低下......由于整体用户体验不佳，基本上又是一锤子买卖。导致施工队、中小装企获客成本极高，辛辛苦苦搞到一个客户，不大宰特宰一番就奇了怪了！
互联网最大的价值是什么？是提升了信息的传递效率，极大程度打破了信息不对称。
家居家装行业最大的问题是什么？是信息极其不对称：
牵扯如此多的环节，每一个环节又极度依赖人去操作去同步，效率自然高不起来。而最重要的是，每一个环节都要揩一遍油水，最终全部都由消费者来买单。
因此，家居家装行业，是一个可以被互联网改造，且应当被改造的行业！互联网+家居装修，大有可为！
好了，正题说完了。你可能会有一个疑问，怎么就研究起家居装修了呢？
看过我上一篇文章（产品心声#004:我觉得官网不好看，所以要改版）的朋友知道，最近在帮一家传统的装修公司诊脉。事实上，离开首汽约车后，我加入了这家公司，技术占股1%，负责帮这家干了五六年、年营收早已破亿的传统公装公司实现互联网标准化的改造。
不过没多久我就出来了，不是因为与创始人合不来，也不是因为公司氛围太传统呆不惯，更不是因为行业没前景。而是扎进公装这个行业后，看了公装行业的参照物——家装行业是怎么被互联网改造，以及装修行业里种种的沉疴痼疾。结合我北京武汉房子装修的经历，突然就发现，这就是我接下来要去琢磨、扎进去的领域！
其实从去年离开待了5年的微店(weidian.com)，尤其是自己从零到一做起来的产品，我就一直在思考，接下来到底要做什么。这期间琢磨过很多项目，包括：
宠物鲜粮（对标美国上市公司Freshpet）
像做站群一样，做外卖
最惠买单（聚合各大信用卡及云闪付等互联网金融买单优惠信息）
有机食品及农场
成人用品（对标网易春风）
窗帘及智能窗帘标准化
眼镜及视力矫正
民宿
微信生态里重塑婚介相亲
K12教育
海外游学
大部分都花了些时间做过调研，比如外卖餐饮的：
之所以都没有做，除了这样那样的原因外，最主要的是参与感不强烈。
参与感不强烈，便很难有代入感。在之前的文章里谈到过，做产品有两种方式：一个是给自己挠痒痒，一个是种子用户。如果是自己来做生意，首选的方法是给自己挠痒痒，为啥？因为自己打拼不像在一个成熟公司里，根本没有多少钱或资源投入到一个自己完全不熟悉的领域里去试错。
所以当通过公装项目接触并研究装修这个行业，以及2套房子的装修经历，这才使得干互联网装修这个想法变得越来越清晰！
很高兴认识你！