从贴牌生产到打响自主品牌，QCY深耕蓝牙耳机13年，跻身全球前五

TWS真无线耳机产业的发展几年，涌现出一批音频品牌，市场竞争逐渐激烈，有不少品牌凭借独特优势杀出重围，取得营收上的暴增和企业的飞速发展，TWS耳机这辆快车疾驰6年之后，在2022年仍旧在奔腾。

QCY是TWS耳机其中品牌的代表之一，早在2016年TWS耳机市场爆发之前，QCY就以超前的市场预判力，主攻蓝牙耳机业务，在2014年和2015年的电商平台的销量上均取得突出的成绩，TWS耳机市场爆发时，QCY凭借多年的产业积累优势，迅速抢占市场，创下全球TWS耳机品牌销量前五的战绩。

回望13年前，东莞市和乐电子有限公司（自有品牌：QCY）刚刚成立，是一家30多人的小厂，做着海外品牌耳机的贴牌代工生产，两年之后开始运营自有品牌QCY，厚积薄发的QCY入驻天猫商城后，旗下产品连续多次拿到双十一耳机销量第一，而后迎来TWS耳机市场大爆发，QCY的发展也不断取得质的飞跃，公司规模越来越大。

那么QCY是如何抓住每一个市场机遇、立足国内、走向海外的？以及QCY未来的布局如何？本篇文章，我爱音频网带领大家一起探究。通过了解QCY的发展历程，也能看到TWS耳机市场的发展脉络，以及未来音频市场、智能穿戴市场的趋势。

认识QCY意象

QCY公司名称为：东莞市和乐电子有限公司（下文简称：和乐电子），成立于2009年，是一家集生产、研发、 销售于一体，专业从事智能电子设备的国家高新技术企业。产品主要涵盖音频、充电、智能设备三大类。

“QCY的品牌主张是“去创意、去超越”，以“成为无线音频的领航者”为愿景，以“让每个人轻松体验科技生活”为使命。品牌标识源自无限循环的莫比乌斯环及神秘星球的星环元素，体现QCY在科技领域中无穷尽的探索创新精神与品牌的无限可能性。

目前和乐电子总建筑面积超3.6万㎡，两大生产基地分别位于东莞道滘及广西宾阳，生产线140条以上，月产能高达300万台；其跨境电子商务分公司位于深圳龙岗，核心拓展QCY（意象）全球市 场，推动实现“品牌出海”战略目标；销售与研发总部位于东莞南城，专业研发团队超150人，可提供专业一体化的ODM和OEM方案。

成立13年以来，和乐电子坚持以用户需求与科技创新为驱动，培育出自主核心品牌QCY意象，致力于打造科技型、创意型的智能电子产品，在2020年Q1曾创下全球TWS耳机销量第四的战绩，目前QCY已成为全球真无线蓝牙耳机前五品牌。

在激烈的电子品牌竞争市场上，QCY是如何一步步取得优异成绩的？

主攻蓝牙耳机

2010年苹果iPhone4问世，手机行业格局被改变，智能手机逐渐取代传统手机，耳机作为智能手机的配件，其产业自然也被激活。

而早在2009年，出于对蓝牙耳机市场前景的预见性，专业从事电声产品行业多年的和乐电子注册了QCY品牌，开始专注在蓝牙耳机这个新生领域展开产业布局。对市场准确的预判性，帮助QCY在蓝牙耳机产业上厚积薄发，出世后一鸣惊人。

定位年轻人市场

QCY品牌创立之初，消费电子市场的发展趋势暂不明朗，在观望蓝牙耳机行业之余，QCY更多的是给大型海外品牌做产品设计开发和生产，依靠这些经验的积累来沉淀蓝牙耳机的研发及生产能力。

做贴牌代工两年之后，无线音频市场未来发展趋势逐渐清晰，此时QCY开始思考自己的品牌定位，有了两年耳机品牌代工经验的QCY，无疑对耳机业务更加熟悉，也积累了一定的技术经验。

无线音频领域的技术发展十分迅速，每年都会有质的飞跃，并且随着智能手机的普及，无线耳机相对于有线耳机来说，使用更加便利，无线耳机的市场认可度会越来越高。QCY发现蓝牙耳机产业发展之初，使用场景和人群认知还停留在商务上，因此QCY在进入行业的第一步，就是去树立一个较大的蓝牙耳机应用范围和场景，品牌定位和产品设计都注重打造时尚年轻的品牌调性，主攻年轻人市场。

立足国内，开拓海外

2011年QCY入驻天猫旗舰店，仅3个月时间，旗下产品销量突破90万台，单品天猫排名类目第一。2012年，QCY仅在天猫销量就突破400万台，当时全年的销量超越很多国外一线品牌。在天猫连续两年的辉煌战绩，2013年时，QCY天猫旗舰店荣获“巅峰店铺”奖。

QCY耳机火爆的背后，是对市场的精准判断。运动是当代很多年轻人的生活调性，很多人想要一边运动一边听音乐，但是有线耳机的繁琐无法满足需求，因此运动耳机一经推出，便迅速获得市场的认可。QCY早将市场机遇看在眼里并且着手实施，2014年，QCY推出首批5万台运动蓝牙耳机QY7，仅4天就被抢购一空，在这一年，QCY连续3天在天猫同类目销量第一，在京东单品同类目销量第二，全年销售额突破1.5亿元。

在国内取得了良好稳健的发展之后，QCY开始寻求更广阔的市场，着眼全球，才能走得更长远。

可以说，QCY的外贸发展之路，离不开跨境电商的兴起，以及国家对跨境电商的政策支持。

在欧美市场，由于大型的海外自有品牌发展较为成熟，市场前期会比较难突破，因此QCY选择了前景比较好的东南亚市场为切入点。东南亚人口市场基数大，消费者更注重于性价比，这也非常符合QCY的品牌定位。

2017年，QCY开始发展东南亚跨境贸易，最初主要通过本地经销商渠道去发展，积累一定经验后，QCY希望在销售产品的基础上能够在海外市场构建良好的品牌形象并加大品牌曝光，因此在2019年开始搭建自己的跨境电商团队和推广渠道。目前东南亚市场里和QCY定位类似的产品种类比较多，市场发展空间比较大。

在进入东南亚市场后，虽然QCY主要通过线下渠道销售，但也一直关注线上电商平台。2019年底，时机成熟后，QCY入驻东南亚Shopee、速卖通和Lazada等跨境电商，配备团队，进一步将海外市场布局实施落地。目前QCY已经入驻了Shopee的全部站点，其中菲律宾、泰国这两个站点发展最迅猛。

QCY产品布局

经过13年的发展，目前QCY的主营产品线分别有音频设备、充电设备、智能设备3大类。和乐电子集研发、运营、生产、供应链管理四维一体，不仅在为全球TWS前十榜单中的四家代工，旗下QCY品牌蓝牙耳机在2020年Q1季度，TWS出货量排名位列全球第四，获得广大年轻消费群体的认可。

从QCY有官网可以看出，QCY发展至今始终主攻蓝牙耳机，据我爱音频网在QCY官网统计，目前在售的蓝牙耳机有22款；在售的充电设备有9款；在售的智能设备有2款。

音频设备：TWS真无线耳机

QCY官网在售的TWS真无线耳机共有22款，这些真无线耳机涵盖降噪耳机、游戏耳机、运动耳机等细分类型。

充电设备

QCY的充电设备产品主要包括充电器、移动电源、数据线等。

智能设备：摄像头

QCY智能摄像机CP1具有360°云台全景视角，1080P高清画质，异常行迹无所遁形等特点，能够智能移动跟踪+侦测，锁定移动物体转向，自动推送告警信息，支持AI人形侦测，过滤大部分无效报警，让报警更加准确。QCY智能摄像机CC1A有1080P高清画质+200W像素，视频画面一目了然等特点，支持10米红外夜视、智能人形和移动侦测，配置6颗红外夜视灯。

从QCY的产品布局来看，目前QCY主营产品以TWS真无线耳机为主，充电设备、智能设备为辅。

QCY产品的销售，在线上都是以自营为主，线下由海外的经销商分销为主，国内市场是QCY的基本点，打好基础之后，通过速卖通、Lazada、Shopee等优秀的电商平台，线上线下充分联动，不断提升品牌知名度和市场占有率，立足东南亚市场。

QCY未来布局

打造可穿戴设备与智能生活硬件总部

和乐电子集研发、运营、生产、供应链管理四维一体，串联起一个完整的产业链，能够提供从0到1全方位解决方案，具备品牌成功操盘运营经验，在行业内拥有规模效应、成本管控、供应链管理等独特的优势。

通过电商、渠道分销、定制等多维品牌运营模式，QCY业务范围辐射全球，品牌影响力逐渐增大，为国内外客户提供专业一体化的ODM与OEM方案与服务，位列全球真无线耳机市场份额前十榜单。

奋斗与辉煌已经定格在过去，关于未来，QCY的布局逐渐落地，新一轮的挑战与机遇已经在路上。

QCY看好无线音频行业的发展前景，未来仍将持续深耕这一产业，主营方向仍是蓝牙耳机，会将主要精力投入到产品的研发、生产及渠道的布局，以扩大品牌在全球市场的影响力。

除此之外，QCY还打造可穿戴设备与智能生活硬件总部，主要为研发、生产、销售蓝牙音频产品、安防智能家居产品等。该项目的落地将是和乐电子迈向智能制造的一个里程碑，同时也为QCY品牌出海以及全球化发展战略奠定了坚实的基础。

我爱音频网总结

QCY从为大型海外品牌设计、开发和生产起家，13年来坚定不移的投身于无线音频的深耕，立足国内，走出海外，曾取得过很多次耀眼的成绩。2014年QY7引领运动蓝牙耳机风潮，在双十一耳机期间销量TOP1；2015年QCY耳机热销全球， 全年销售额突破4亿元；2018年Q4，QCY真无线蓝牙耳机市场份额全球第5；2019年Q4，QCY真无线蓝牙耳机市场份额全球第4；2020年Q1，QCY真无线蓝牙耳机市场份额全球第4等。

经过13年的发展，QCY品牌的全球的竞争力不断加强，与此同时，QCY在无线音频领域的持续深耕，也为自己积累了很多优势；重视原创、坚持创新能够带来源源不断的活力。

从QCY的产品布局来看，主要以TWS真无线耳机为主，以充电设备、智能设备为辅，在QCY未来的布局中，除了注重TWS耳机的生产研发之外，还着重布局可穿戴设备和智能生活硬件。2022年，QCY会有怎样的表现？我们拭目以待~

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