独角兽为何“减肥”了 | 行家·说

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“独角兽”为何“减肥”了

本文是券业行家『行家·说』系列第18篇，

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端

午节前的这一周，对于证券行业的参与各方而言，真是百味杂陈，个中滋味也只有自己知道了。

热热闹闹的独角兽基金也已认购结束，据悉6只产品发行规模合计仅在700亿元。相比一周前市场预期的6×500亿的发行规模，以及“工农中建招”五大行联手出击的强势阵容，没想到，最后也只看到了六只减肥成功的独角兽！（回复【独角兽】查看前文）

其实在市场如此低迷，指数连创新低的大环境下，短短一周能有这样的销售业绩，还真不能和一月兴全合宜一天300亿规模相提并论。这次独角兽基金销售过程中类似这样的热点话题还不少，我也不免俗来聊聊吧！

话题一

关于独角兽未来三年的健康话题

关于这个问题，其实基于立场和利益关系其实分成三类：第一类是有独角兽基金任务的；第二类是没有销售独角兽基金销售任务的；第三类就是广大基民们。

第一类人，其实上周挺辛苦的，除了发短信、微信、打电话、发传单常规联系手段一个不拉，直播、抖音也来助阵，整整热闹了一周。对于独角兽基金的健康问题也充满信心、主要论据深谈BATJ的回归意义、战略配售可能的套利空间、甚至有人喊出了三年翻倍的口号！

第二类人，上周说尽了风凉话，连独角兽最爱吃的食物是韭菜这推论都出来了。当然对于基金半年开放交易之后可能的折价，还有独角兽公司现在的高估值都提出了不乐观的看法。这里说的最多的是私募小伙伴，普遍的观点是历史证明大规模发行的公募必亏，此次发行对市场抽血影响太大之类。

第三类基民，我觉得倒是挺有独立思考的。有一位好朋友咨询我是否要买点的时候，我按常理给出了一堆客观建议，诸如CDR的发行市盈率呀，流动性折价风险呀，结果被朋友及时打断。他说其实呀就是想买之前找个人再确认一下，如果不买这个独角兽，这两年放眼整个理财市场还有什么产品有可能带来点惊喜？

扪心自问，在一堆的公募、私募、银行理财产品里，谁又有把握能选出比独角兽基金更有把握赚钱的产品呢？所以基民绝大部分还是选择跟着政策走的逻辑。

因此，就算没有爆出5天3000亿的奇迹，但700多亿的真金白银还是喂给了独角兽。至于独角兽的健康问题，我想三年以后自然会见分晓，这里只是期待它能在一个健康平稳的市场里长大！

话题二：

关于券商财富管理转型的话题

上周开始，我几乎每天都能收到银行和基金公司的发的产品推荐短信。这倒是不意外，但对于一个2015年一人20户时代，为了体验各家券商服务模式的我而言，却出人预料的仅收到了一家的短信。

当然，我这个样本不足够标准，不过之后在和券业小伙伴的交流中还是得到了一些信息。我们来看看上期的调查问卷。

问题一，关于是否下过销售任务。有60%的朋友公司下了任务，但也有40%的朋友公司对此次销售无动于衷。

问题二，关于具体销售几只独角兽基金。几乎也是60%的朋友公司六只产品all in，而且几乎没有一只都不代销的公司，但也有近1/4的朋友公司仅代销其中一只。

问题三，关于自己或营业部准备卖多少量。大部分朋友还是选择了100万-1000万这个档位，还是非常充满信心的。

从这个数据出发，其实很能看出不同券商对于财富管理业务方面的重视程度，而且呈现两极分化的局面。

虽然产品销售不能等同于财富管理，但却是财富管理的最重要解决方案。对于独角兽基金这类门槛低、周期长、并且客户认同度相对较高的产品，无论如何，你所在的公司或营业部如果没有组织销售工作，那我觉得财富管理可能就是你们领导口中的一个名词而已。

上周末，我拿到了一份此次券商代销独角兽基金的销售规模表格，虽然无法一一求证，但我也核实了几家券商的销售数据，还是比较准确的。从表格里看接近220多亿，销售占比接近30%。相对以往银行和第三方公司在公募基金销售中绝对优势地位，此次券商小伙伴还真是给力。

大家都明白，经纪业务随着佣金率的下滑，坐地收钱的好日子一去不复返，大家也都知道财富管理对于券商未来是一条切实可行的路。所以从一个侧面看，此次独角兽基金也算是一场实战演练，成绩好坏虽然不能对未来券商财富的竞争格局盖棺定论，但也从中可以见一斑。

今天就谈到这里，我想这次的独角兽基金，对券商的从业人员也好，对于广大基民也罢，都是一次事件驱动。既看到了庞大的理财需求嗷嗷待哺，也看到了券业同行们财富管理转型的不同表现。

归根到底，市场就在那里，客户需求就在那里。如果券商期待未来能发展的更好，那请抓紧每一次“事件驱动”的机会，并坚持行动吧！

这里再做一个小调研：

对于第三小题选1000万以上的朋友，你真牛，请留言给行家，我们会隆重邀请您免费参加近期券业行家举办的行业交流活动哦。

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