我讨厌你，但我会从你身上学习
以下文章来源于张良计 ，作者张良计
我讨厌你，但我会从你身上学习
券业行家『职场攻略』系列第23篇，
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给你2亿美元，怎样从无到有的打造一个品牌？
1
最近，瑞幸要上市的新闻炒得沸沸扬扬。
身边大多数不喜欢这个公司的，都是在广告行业做了很久的人。确实，从营销的角度来看，瑞幸的打法非常低端和暴力。针对星巴克的“碰瓷营销”，有点乱拳对阵老师傅的感觉。
瑞幸CMO的那本《流量池》我也看过，对于不了解互联网营销的人而言，确实是一本实操性比较强的入门书。可惜里面的说法都不新鲜，工作五六年的人都能总结出这些套路。
话说回来，无论在公关上怎么高调，瑞幸这个品牌本身，我觉得是个很有意思的课题。对于做营销的人而言，是很难有机会操盘这么大一笔市场预算的。
不说它的广告如何暴力，拉新手法如何复古，单就瑞幸的花钱手法，我觉得很值得研究。这可以延伸出来一个话题，即：
如果给你这么大一笔钱，你怎样让一个品牌从无到有出现在大家面前？
花钱不比赚钱容易。很多人有了一大笔钱的时候，会觉得这钱像大风刮来的一样，不会去计算这些钱怎么个花法，分为几个阶段去花，花出去的钱能带来什么效果。
瑞幸是少有的钱多，花钱还精打细算的品牌。
都说瑞幸在满天撒钱，但其实上一辈的人都没听说过这个牌子。同样，还在学校读书的人，买过瑞幸的不到一半。相较于这个没什么特点的“小蓝杯”，年轻人更爱高颜值会搞怪的网红饮品。
知道瑞幸并愿意买他们家咖啡的，绝大多数都是在公司上班的白领。于是，瑞幸就针对这一个群体，反复用各种媒体狂轰乱炸，宁可做深做透也不愿做广泛覆盖。这其实是对的。
楼宇电梯，微信朋友圈，CBD快闪店……高峰时期我一天能看到N次瑞幸的不同广告。虽然我也不喜欢这个品牌，还就真的下载了它们的App，点了一杯。
这是一个很有效率的打法。比起很多品牌没有多少预算，却幻想着让全国人民都知道。瑞幸有这么多钱却只打这一类群体。显然是经过深思熟虑的。
另外，瑞幸的营销广告其实创意很轻，运营很重。
做过互联网增长的同学，应该一眼就识破它的增长套路。裂变分享，折扣拉新，限时拼团等等，这都是几年前滴滴美团们用过的东西，一点都不新颖。
没有新意，并不代表没用。同样一笔市场推广费用，是给广告公司来打广告，还是让利给消费者来增长他们的粘性，这同样值得思考。
以上都是怎么去花钱的问题，而不是该如何做广告的问题。与其对瑞幸口诛笔伐，咱们不妨沉下心来研究一下这些东西，没准能获得更多积极的启示。
2
其实，在分析问题的时候，如果撇开情感左右，往往会得到意想不到的收获。
就像我不喜欢瑞幸，但这不妨碍我去研究它的营销方法。
年轻的时候爱憎分明，什么都喜欢一棍子全打死，等到年岁渐长，心态渐渐变了。原来那些不喜欢的东西，它们身上也有值得你学习的地方。
现在想想，那些讨厌的东西，你不理就行了，它们并不会给你的生活带来实质性影响。相反，它们身上的优点，有时候能被借用过来得到启示。
《教父》里有句话让我印象深刻：
Keep your friends close, but your enemy closer.
和你的朋友保持亲近，但和你的敌人要走得更近。
这种斗转星移的境界，比眼红嫉妒，哀声抱怨都要来得强。
只有不断学习，才能甩开对手。任何鄙夷或谩骂，都只会分散精力，拖累你前进的步伐。而这，正是你的对手希望看到的。
我讨厌你，但我会从你身上学习。
这种做法看似人格分裂，实际上却是最狠的。
3
在职场中，谁没有遇到过令人讨厌的boss？
然而，换一个角度来看，身为管理者，是否也有值得我们学习的地方呢？
比如，管理者必然面对的一个问题，就是团队。
我过去的文章，写的都是如何提升自我思维和能力的干货，着重个体成长。我现在发现，光一个人厉害是不够的。如果想要做成更大的事业，就需要团队的力量。
这和商业模式中的“规模化”概念很像。所谓规模化，就是简单的事情重复做，重复的事情大范围去做。
规模化的好处，首先是单位生产成本的降低。关于这一点，大学课本里规模化生产的例子已经说得很清楚。
第二个好处，是能分出精力去做更重要的事情，比如寻找新的增长领域，新的商业赛道等等。过去已经走上正轨的体系，交给下面的人执行就好。
做管理同样也是一种“规模化效应”，只不过这时生产的不再是产品，而是效能。
管理者最大的职能，是构建出一套效能产出体系，从而最大化发挥员工的效能，提高价值产出效率。
尤其是那些从一线实操岗位升上去的管理者，这是摆在他们面前的第一个挑战。即，过去更多关注的是“事情”，现在要关注的是“人”。
驾驭好人比做好事情更难。因为人不会像机器或电脑那样，设定好指令就按照步骤来，很难出什么岔子。
人是有情绪的。一有情绪，就不稳定，难以捉摸出规律。所以不确定性，是管人最大的难题。
高超的管理者，能将员工的不确定性降到最低。这不可能是一个大而化之的指令，而是针对每个员工，都有一套“独家定制”的管理方法。这么来看，学点心理学还是很有必要的。
做好工作是技术，做好管理是艺术，这话真有道理。
4
“猎头关系经营”是个很重要的职场技能。
对于工作三四年的人，没有必要刻意去寻找猎头，就算找到了对方也不会重视你。因为他即使把你卖出去了，获得的收益也很低（猎头的服务费都是按候选人的年薪来定的）。所以不如好好打磨自己的专业能力。
可你一旦工作六七年了，就一定要分出一点精力来经营一下猎头关系。而在这方面，我是有一些心得的。
首先，猎头是一个喜欢玩“养成游戏”的职业。
就算第一次见面没有聊成合适的机会，他也不会放弃继续追踪观察你。什么隔三差五打个电话，约出来喝杯咖啡都是常有的事情，因为他们也需要从你这里获得最新的行业情报。
这些情报包括但不限于行业目前的发展趋势，公司的规模现状（不涉及商业机密），其他竞争公司的状况，以及你的个人发展意愿。
猎头需要这些情报来更新自己对行业的认知，同时也培养对你的认知，这些都会帮助到他未来的工作。所以如果你能提供这些信息，那将是非常受欢迎的。
很多猎头第一次和候选人联系之后，会三五年甚至七八年都和他保持联系，就是这个道理，所以我把这叫“养成游戏”。
其次，猎头找人的渠道最主要是通过职业社交网站。因此像Linkedin、脉脉这种大家还是可以去多花心思包装一下自己的。
在这上面写工作经历，就是一个精简版的简历。最基础的过往任职公司，职位头衔，工作内容和工作成就，一两句话把最高光的地方写清楚就好，这是基本的门面装潢。
高级一点的，可以付费获取职场实力分析图，知道有多少人来看过自己的档案，他们都来自哪些公司。这些都有助于自己掌握目前的市场行情，找工作的时候更有方向性。
当有猎头发来联络信息的时候，你可以主动加好友，把他们转移到自己的通讯录上来，这是开启关系维护的第一步。
接下来你可以对猎头进行分类。因为通常猎头都会专注在某些特定行业里找人。
猎头在自我介绍的时候一般都会提及到这一点，这时把他们的微信备注后面加上一条“专注XX行业“，以后自己找起来会更有效率。
随后大方坦承地和对方聊自己的现状，未来的职业发展想法，称职的猎头都是很愿意去倾听并给出建议的。
这个过程中，“了解信息”比“赶紧跳槽”更重要。
哪怕你真的想跳槽，也要装出一副不紧不慢的样子。通过信息交换先来获取对方的信任，以期未来获得超出预料的收获。
我曾经和猎头聊过一个职位，结果我觉得不合适，但我依然和他保持互动联系。过了三个月，他推荐给我另外一家公司更好的职位。这种放长线钓大鱼的做法真的屡试不爽。
到现在和我保持关系最久的一位猎头，已经认识6年了。这期间我给她推荐了不少身边的朋友，她也告诉了我许多这个行业的信息，这种互惠合作才是最好的关系经营。
以上就是这段时间的四点感悟。大家有什么看法也欢迎在评论区讨论。
感谢各位的时间 =）
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