把根留住：价格战之下的基金代销机构
The following article is from 炒基蛋 Author 蛋哥
价格战之下 基金代销机构如何留住客户
券业行家，热文转发。
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在
多个平台推送昨天这篇《未来基金独立代销机构 可能只有这两家》，笔者发现了奇怪的现象——
蚂蚁社区，后台发不出去，涉及敏感词，不知道是“天天”还是啥，毕竟是对手。
招行社区，发了两次。第一次建议删除“银行不打折”的字眼儿，第二次直接涉及同业竞争没通过。
雪球发文章，正常审过。雪球社区是财经类的社区，旗下也有基金销售牌照——蛋卷。
百家号是百度系的。而百度也有自己的金融集团——度小满，旗下基金销售牌照——百盈。
新浪系看点和微博文章。其实新浪系也有基金销售牌照——仓石。
今日头条，暂时没有基金销售牌照。但是其布局金融的野心也不容小觑，几个月前就看到了内测的海豚财富。相信基金销售牌照也会申请或者买一块。
互联网巨头基金代销牌照，券业行家简化自企查查
01
赶紧拉回来，接着上次话题说。
值得注意的是，上次说到的是独立代销机构。我找了一个AMAC（中基协）的数据，2018年，基金申购渠道占比：直销渠道58.9%、商业银行渠道21.6%、独立代销机构9.6%、证券公司8.3%、其他渠道1.5%。
与十年前，也就是2008年的渠道对比：基金公司直销从2008年的30%提升到58.9%，银行渠道从2008年的58.9%下滑到21.6%，三方代销占比超过证券公司。
总体来看，三方基金代销的比例并不是很大，卖基金的主要渠道还是掌握在直销和银行手中。当然，三方渠道的发展速度也很快。
2
基金圈存在着价格战。
起初是在基金销售渠道上，申购费打折。如今的三方代销平台，基本已经实现了全面一折。
申购费基本最低了，那就开始了第二回合。在基金管理公司发行基金的时候，管理费降低。尤其是在最近的发行上，指数基金的综合费率一降再降。
从上面两个方面的“价格战”来看，基本是已不能再降了。总不能赔本赚吆喝吧。基金公司也好、基金销售机构也是要赚钱的。
这跟国内的金融产品的销售模式有关，国内的方式就是销售出多少产品，挣多少钱。投资者赚不赚钱不重要，反正基金公司或者销售公司照样赚钱。
而这就引起了买方投顾的一些讨论。
买方投顾，其实就是不赚销售费，而赚服务费。可以简单的理解，投资者赚钱了，管理、销售方才会收费。
3
未来，可能市场会向着“买方投顾”发展，使管理人与投资者利益一致。
但就目前来看，降低管理费、申购费打折这些套路用得差不多之后，还能靠什么留住投资者呢？
传统的基金超市模式，也就是像超市把各类货物摆在货架上供顾客选择一样，把各类基金也摆出来，供投资者自选。
这类模式显然已经很普通，很难留住投资者。
基金代销机构，同样是卖一样的基金，费用无差别；要想留住投资者，就只能靠平台提供的差异化服务，为投资者赚到钱。
为此，平台需要做两件事：
一是帮助投资者选择适合的基金种类。
“智能投顾”的意思，本质就是刻画用户画像，从而选出适合投资者的基金类型。
二是帮助投资者赚钱，选基和择时。
选基，其实很多平台就在做。推荐位置的基金、基金主题、热门基金等等，都在选基。比如蚂蚁的“好基工作室”，天天的“五星评级基金”。
我们总说，平台推荐的基金千万不要买，其实也不全对。因为基金销售平台，有自己研究团队，筛选出的基金不一定差。
只不过，他们没有告诉你什么时候买，什么时候卖，这就是“择时”问题。解决了选基和择时问题，基本就可以赚钱了。
4
我们也能看到，像天天、蚂蚁这类的平台，也在探索新的方式。都是想让投资者赚钱，来留住用户。
比如蚂蚁的“目标投”，提供定投自动止盈的功能，解决投资者持有时间过短、不会止盈的痛点。百盈的“满易计划”，也是这样的产品。
再比如天天的“实盘秀”，依靠大V的基金组合，来解决选基和择时的问题。蛋卷基金也开始做大V的基金组合。这也是对未来基金投顾模式的一些探索，为之打基础。
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来源：炒基蛋
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