为什么产品爆雷之后，理财师喜欢带着客户去闹公司？
The following article is from Hanson老师 Author Hanson老师
为什么产品爆雷之后，理财师喜欢带着客户去闹公司？
券业行家，热文转发。
欢迎留言，如果认同，请传播正能量。
<1>
财富行业里有两个常见现象。
第一个：热血亢奋，坚定不移地信任着公司和老板说的话，认为当前旁人提及的问题都是无中生有，都是恶意中伤。可以不留余力地在微信群里、朋友圈里，怼竞争对手，怼同行，怼自媒体；所有质疑的声音，只要不是从公安口径发出的，他们都怼。
第二个，深恶痛绝，咬牙切齿地攻击着（前）公司和老板，认为当前所有遭遇的痛苦都源于高层欺骗和运气不佳。可以不留余力地在微信群里、朋友圈里揭（前）东家的老底，上司的恶习、公司的黑幕。所有不利于自己的声音，哪怕是监管口径发出的，他们都质疑。
奇葩的是，很多时候，这两个现象居然出自同一个人（理财师）。
曾经有多么深信不疑，出事时就会闹得有多激烈。
<2>
理财师为什么会在爆雷后带着客户去闹公司？
答案太简单了：他们得靠客户吃饭啊！
为啥今天公司给你发这么高的工资？为啥你能拿到这么高的佣金？名片上不是总裁就是总监？人五人六鞍前马后？
是不是觉得那是因为自己能力强、专业好、颜值高？
自作多情了吧。
你哪有这么牛，公司看重你就一条——你有客户。
维护公司没有错，但是当你的客户爆干净了，没有新增没有业绩，公司还会留你吗？
HR考核掉你的时候，你跳起来大吼一声：当时客户来闹的时候，都是我安抚的。
老板会留你吗？
如果老板留了你，那他是不是也得留下其他因为踩雷而无法继续出单的理财师呢？如果是，那么大家都踩雷了，没有新增业绩，最后公司怎么办？
任何涉及金钱利益的问题，都是冰冷而现实的。中世纪十字军和伊斯兰鏖战了数百年，但毫不影响向默罕默德接受拜占庭印有教皇头像的金币。
产品踩雷已经既成事实，带着客户闹公司，是理财师给客户最后的交代：
出了事情，我是跟你站在一起的！
但是，够吗？
<3>
无论什么样的理财师，职业生涯中都无法回避这个终极选择题：
你的屁股，究竟是坐在客户这边，还是公司这边？
别想着投机取巧哦。卖产品的时候屁股在公司，出问题时屁股在客户，对付第一代的投资人或许可以，用来应付第二代投资人的话，你可能立马滚蛋出局。
什么是第一代投资人？
改革开放初期造就了一批富人，他们大多从事外贸相关的生意。靠着胆大敢拼，艰苦节俭慢慢积累沉淀财富。这是时代的红利，只要参与了，运气别太差就会有。
这批群体便是今天财富机构争相抢夺的高净值客户，他们对金融所知不多，因而理财师错误百出的话术在他们面前仍旧可以树立起专业感。而那些认真去解释风险和底层资产的理财师，往往吃力不讨好，因为客户听不懂。就好比让一个数学家去给幼儿园的熊娃去解释马尔科夫过程，结果在99.5%的置信区间内是徒劳无益的。
第一代财富积累的最终情况，取决于他人生后半阶段（理财/投资以及其他生意上）被骗的次数。
时代在不断更替中，第二代富有群体出现。他们中有掌控技术的创业者，也有在某细分领域资深的专业者。无论是哪种，学习能力、对金融投资的理解、信息渠道都远远强于现在的理财师。
第二代非常务实，对于感情牌的免疫力也比第一代更强。面对这个群体，缺乏专业的理财师不会有太多偷鸡的机会。
原因非常简单：你的屁股一直在公司那边，你所做的是在简单地传递产品/项目信息。快递员、送餐员付出了极大的体力劳动，一天才挣多少钱？你就动动嘴巴，靠着忽悠的伎俩，月入好几万？
请掂量下自己的价值是否撑得起这份收入？
如果撑不起，那就是风险！
出来跑，迟早要还，谁都逃不掉！
专业第一条，就是你心里面得清楚，自己的屁股该往哪里坐。
<4>
想要成为专业的理财师，还得分清什么是形式，什么是实质。
事前把产品吹得花好桃好，事后带着客户冲州撞府，这不过是在伪装出“专业负责”的形式。我觉得理财师带着客户去闹之前，有两个问题应该先搞清楚：第一，你自己有没有责任？该如何承担这部分责任？②你把这（问题）产品卖给客户后，拿了多少钱（佣金）？
之前有几个诺远的理财师给在我公众号留言说公司是在诈骗，当初怎么坑怎么骗他的客户。我就问了一句：你卖产品所得的佣金退给客户没？
他说没有，佣金是他的合法所得。
……
好吧。公司不兑付就是犯罪诈骗，到了自己这边就是合法所得。
这逻辑出现在传销行业我还能接受，现在竟然都污染到这么一个靠专业吃饭的行业来了。
我好像稍微有点理解到监管单位的尴尬和难处。
把所有责任往公司头上一推，理财师便摇身变成了受害者。那当初你胸脯拍得砰响的时候怎么说？拿到佣金后山吃海喝买买买时又怎么说？
公司有问题是一回事儿，你把客户带沟里是另一回事儿，别混！
《老炮儿》中有句话说得特别对：一码归一码。
与其事后带着客户跑去公司哭爹喊娘拉横幅，为啥你没在事前告诉客户公司有问题，产品有问题呢？
帮助客户避开风险，这才是真正的专业啊。
<5>
无论哪个4S店的top sales，如果他对你说：先生，我店最新推出了自己研发+制造的跑车，价格很实惠哦……
你会买吗？
绝对不会！
因为你很清楚，会卖车不代表会造车！
为啥这么简单的道理，到了财富行业就看不透呢？
专业的理财师，首先会告诉客户：哪些是做不到的。
不靠谱的理财师，则会告诉客户：一切都是没问题的。
现在看来，投资人当时并未理解该理财师的真实意思——他所说的没问题不是指产品、项目或者公司，而是指他自己。
“不管最后出了什么问题，反正都不是我的问题……”
喂，大兄弟！
把你腚往客户那儿挪点？
后台可回复关键词查看
▼
行家互动：入群 | 人才 | 饭局 | 掘金
券业热词：零佣金 | GDR | 分析师
券商点评：
爱建证券 | 安信证券 | 渤海证券 | 北京高华
财达证券 | 财富证券 | 财通证券 | 长城证券 | 长江证券
德邦证券 | 第一创业 | 东北证券 | 东方财富 | 东方证券 | 东方花旗 | 东海证券 | 东吴证券 | 东兴证券 | 东莞证券
方正证券 | 高盛高华 | 光大证券 | 广发证券 | 广州证券 | 国都证券 | 国海证券 | 国金证券 | 国开证券 | 国融证券 | 国盛证券 | 国泰君安 | 国信证券 | 国元证券
海通证券 | 恒泰证券 | 宏信证券 | 红塔证券 | 华安证券 | 华宝证券 | 华创证券 | 华福证券 | 华金证券 | 华林证券 | 华龙证券 | 华泰联合 | 华泰证券 | 华西证券 | 华信证券
江海证券 | 金元证券 | 九州证券 | 开源证券
联储证券 | 联讯证券 | 民生证券 | 南京证券
平安证券 | 山西证券 | 上海证券 | 申万宏源 | 世纪证券 | 首创证券 | 天风证券 | 太平洋证券
万和证券 | 万联证券 | 网信证券 | 五矿证券
西部证券 | 西南证券 | 湘财证券 | 新时代证券 | 信达证券 | 兴业证券 | 银河证券 | 银泰证券 | 英大证券
招商证券 | 浙商证券 | 中航证券 | 中金公司 | 中金财富 | 中山证券 | 中泰证券 | 中信建投 | 中信证券 | 中银国际 | 中邮证券 | 中原证券
券业人都关注的公众号
数十万同僚的交流平台
期待你的加入
↓↓↓
精彩回顾
本领恐慌，券业人士的危机感肿么破？
券业行家
一位失落投资顾问的领悟：投顾赚不了股民的钱，只有骗子才能！
券业行家
银行人的未来是什么？
券业行家
财富公司的年会，就是一局狼人杀！
券业行家
2019三方财富暴雷不完全统计
券业行家
你是怎么被误导的：财富行业包装术与破绽
券业行家
伟海
精英
金融精英的信息交流平台
关注
券业人的高端人际交流平台
扫码关注了解券业行家
戳这里，与券业行家一起成长！