本土咨询公司的十胜十败

作者：庄John

引言：秦失其鹿，天下英雄逐之。作东方儒家大中华区的首席智囊，其学术魅力和时空魅力，远大于其经济价值。说通俗点，做中国500强企业的咨询智囊，纵横捭阖，其成就感，远大于赚钱。

作为坚定的土鳖派，笔者总结了本土咨询公司的十胜失败，希望对大家有启发。

本土咨询业的十败

一败：资本实力太弱败

最近10年是外资咨询公司业务转型的黄金时间，反观本土咨询公司始终没有资金实力收购相关咨询团队，实现业务转型。作为本土咨询的代表，笔者其实一直都有一个期待：可以通过和君资本募资收购相关的数字化、律所、设计公司等等，实现与咨询主业的协同。但很遗憾，一直没有看到。

二败：管理滞后败

很多公司的管理模式，类似于军阀格局，各个合伙人掌控着本团队的人财物一切大权，有本钱随时跟公司叫板，甚至割疆裂土，实现独立。

最近几年，爆发了太多的散伙悲剧，就是因为公司管理的滞后：没有公开的利益分配和决策机制、甚至公司章程都只有公司老板一个人知道。再加上比较强的合伙人觉得自己干的太多、分的太少，慢慢暗生仇愫，直到有一天爆发冲突。

三败：知识管理太差败

随着知识民主化的到来，百度文库成为了很多咨询公司的数据库，但讽刺的是百度文库是个知识侵权的盆地。

外资咨询做得好一点，公司配电脑，资料不能拷走。在公司系统里面，可以任何组合标签和关键词，快速生成一篇报告，这跟本土咨询形成了鲜明对比。

据笔者所知，和君做得算不错了，但是一个培训课，动辄2~3个小时，也是让人有的吃不消。

四败：产品过于低端败

比如同样的三个月时间，麦肯锡一个报告卖1000万，本土咨询可能30万就卖了，这背后体现的是不同的产品力。笔者对此深有体会，同样是开金融咨询的座谈会，外资可以把全球最好的专家请过来，比如高盛的，摩根，哈佛的，甲方客户也愿意为此买单。

五败：人才弱败

本土咨询团队的成员的学历背景，往往远远落后于外资。

另外就是：本土咨询顾问的从业背景，过于侧重传统咨询，比如营销还在玩深度营销那一套，人家已经在搞增长战略了。

六败：科技化水平低

麦肯锡的数字化咨询业务已经占到30%,埃森哲占到65%，试看本土咨询业，完成类似转型的有多少。在数据化、智能化已成咨询业趋势的时候，很多公司还是只懂画PPT。

七败：原创理论弱败

本土咨询业的理论，其实主要还是沿用西方MBA那一套，无论是战略，组织，还是人力，教科书以及大师，基本上都是西方的。本土咨询，目前来讲，还没有诞生产生世界影响的咨询理论。根本上，不得不承认，我们其实还在山寨西方的咨询理论。

八败：国际化程度低

在外资咨询在中国市场跑马圈地的时候，我们本土咨询公司去到国外开分公司的有多少呢？

九败：人员流动性大败

很多人只是把咨询当作学习的一个过程，而不会真的当成安身立命的，从一而终的职业。一方面是薪酬低，二是劳动强度大。当然这个在全世界都一样。

十败：品牌弱败

有一次跟中国银行的一位中层吃饭，我说了很多咨询公司的名字，本土的一个都不知道，外资的还听过四大，这就是品牌知名度的差异。

另外就是品牌溢价，同样的项目内容，项目价格可能就差几倍。

本土咨询业的十胜

一胜：商业模式创新胜

永远不要小瞧中国人的创新能力。这一点笔者还是以某君举例，他只收取合伙人10%的费用，其余90%都给合伙人。据了解某横是收取30%的费用，很多外资只给固定薪酬。

某君收取10%的费用，也许只能仅仅维持咨询业务的盈亏平衡点，其主要就是靠商学院和投资盈利。这样的话，跟对手相比，某君就体现出了多元化的竞争优势，他可以不断吸行业的优秀人才。

二胜：人脉深厚胜

外资顾问主要是海归背后，国内基本上没有什么人脉基础，这跟本土咨询形成了鲜明对比：本土咨询的顾问主要是从国内学校毕业，从国内甲方跳槽，在国内市场有比较密切的人脉关系。

三胜：情怀胜胜

外资和本土咨询各为其主，本土咨询可以喊出产业报国的口号，但是外资不能。

四胜：文化相通胜

本土咨询公司和本土的甲方企业，都是深置儒家文化圈，沟通起来，惺惺相惜。而外资咨询的优势，基本上还是中国市场以外的案例。

五胜：市场的庞大需求胜

中国市场是不断向前发展的，很多企业都在走向海外，比如华为，深耕中国市场和中国企业，必然水涨船高，带动本土咨询公司的发展。

当然现在还看不出来，那是因为咨询的发展相对于甲方，有一点的滞后性。

而且随着中国企业成为世界一流企业，必将会诞生世界一流的咨询公司。

坚守，静待花开。

六胜：接地气胜

本土咨询虽然山寨西方MBA理论，但是和中国巨头商业实践，还是诞生了很多野路子。前端时间，我看到某恩给某宝做电商咨询，我笑了。中

七胜：营销手段与时俱进胜

随着微信公号，抖音等中国式营销渠道的诞生，本土咨询的流量手段，也是令人目不暇接。某君的公益商学院模式，就带了强大的流量，结果现在麦肯锡和普华永道也开始做培训了。

八胜：历史包袱轻胜

十年前的案例，还能用吗？

以前的管理模式，一定适用于90后，00后吗？

中国式管理的案例，你有吗？

九胜：量大胜

本土咨询的产品价格虽然低，但是量大，某君已经是1500人的咨询师队伍，一年已经可以做700个项目，而tie2某尼在大中华区有四个office，北京、上海、台北和香港，全部加起来仅有100名顾问。

就像中国的手机产业一样，开始做山寨机，价格低，主打追求性价比的低端机，但是积累了一定的实力后，就开始做中高端市场了，这在咨询业一样适用。

让我们拭目以待，本土咨询的价格，一定是越做越高。

十胜：产业协同胜

本土咨询的科技化水平低，但是华为，百度，腾讯，阿里，联想，都已经进入咨询行业，这就是产业协同效应：提过门外野蛮人的方式，颠覆旧行业。

共同发展，先发展带动后发展。

孩子一直催着睡觉，今天先敲到这里吧。

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