美国顶级网红的商业王国： “奇葩”才能身价上亿？

前几天，有一个跨国大瓜远渡重洋，空降微博热搜：J姐分手。

相信很多跟小王一样不明真相的网友都在疑惑，J姐是谁？为什么她分个手就热搜第一了？

带着一颗强大的好奇心，小王去认真学习了一下这位美国顶级网红：J姐，全名Jeffree Star，性别男，做过差点成为Lady Gaga继承人的歌手，然后转行做了美妆博主，开了自己的化妆品公司。

J姐一路的蜕变

她在Youtube上拥有1720万的粉丝，2017年荣登福布斯美妆博主排行榜收入第一，2019年以1700万美元收入排名Youtube最赚钱博主第五，坐拥上亿美元的资产。

12日，她po出视频讲述和男友Nathan分手的消息，称两人并不是因为争吵或者劈腿这些狗血的原因，并且仍然是朋友。消息一出，立马登上了当天的推特热搜。

然而让粉丝唏嘘不已的，也是因为见证了俩人坎坷的情路。他们一起经历了最穷困潦倒的日子，在一起的时候饱受嘲讽。当J姐的事业一路飙红的时候，又有反对的声音出现，不少人认为Nathan只是看中了J姐的钱。为此J姐还专门录了一段视频来解释他们之间的感情。

顶住了这些压力仍然在一起的俩人，却在J姐事业生活最巅峰的时候选择分开。有人说是因为Nathan生性内向羞涩，不喜欢生活如此高强度暴露在大众面前，也有人说是因为J姐的事业过于成功，差距逐渐拉大导致最终分道扬镳。

确实，J姐实在是太红了，并且非常高调，上一次她登上热搜是因为她搬家。J姐斥资1460万美元（人民币1亿多）购买了一套约合2322平米的豪宅，说是豪宅，其实说是别墅群也不为过。

当她邀请同样是做博主的小伙伴们来参观时，朋友开车刚进院子的时候下巴都要掉了，院子大到可以养马。

这座豪宅有10间卧室、13个浴室、16个车位……一进门就是豪华城堡般的巨型双楼梯。J姐在这个房子里找自己的手机都花了3个小时……

她甚至给自己的狗狗单独准备了一间巨型房间，拥有五扇落地窗，角落摆满了玩具。

 人不如狗系列

J姐表示搬家就是因为原来的家已经放不下自己的衣服了，现在终于有足够的空间安置她的物品……然而她原来的家已经很可怕了，那个被称为“魔仙堡”的浮夸豪宅旁边的邻居可是卡戴珊家族和贾斯丁比伯。

原来的豪宅“只有”360万美元

那个网红博主朋友也专门去造访过这个房子，依然是全程震惊脸，满屋全部漆成了浮夸粉红色。

地上随便拎一个包包就价值12.5万美元。

在这个家里，J姐为自己的资产打造了一个保险金库，24小时有保镖看守。

走进去满眼望去都是奢侈品，甚至有一整面的爱马仕墙、LV墙。

当然最被人津津乐道的是她的“Gucci停尸间”，里面的单品都是在她的美妆视频出现过一次后就被扔进去打入冷宫再也不用了。

当然少不了的还有N辆豪车

车也一定要是粉红色。。。

八卦就先到这里，下面让我们来严肃的探讨一下：J姐是如何赚的盆满钵满的？

壕气博主的生钱之道

首先，J姐作为顶级油管大V，目前她的YouTube视频每天浏览量为100万，每天产生约4000美元（每年150万美元）的Youtube广告收入。

其次，作为化妆品牌创始人，J姐的美妆品牌Jeffree Star是她最主要的收入来源。她包装自己的产品，并靠自己这个顶级流量的宣传将产品销售到世界各地，她的产品也定位在高端线，价格不菲。

另外，J姐在世界各地都投资房产。还投资了蓬勃发展的大麻产业，并拥有一个完整的运输和配送中心，手上大概有十个商业项目。

而这一切，仅仅花了六年时间。六年前的J姐号称是准备继承Lady Gaga的，她当时签约了挖掘Lady Gaga的经纪人阿肯（Akon）, 但是好景不长，阿肯深陷法律诉讼，让J姐的歌星之路戛然而止，甚至手上一度仅剩500美元。2013年她离开了热爱音乐行业，开始尝试在网络分享化妆视频，第二年她就创立了自己的化妆品公司，此后一发不可收拾。

当然不是所有网红都像J姐一样是白手起家，卡戴珊家族里最小的妹妹凯莉詹娜就赢在了人生起跑线。2019年她登上福布斯亿万富豪榜，成为榜单上最年轻的一员，去年还曾以年收入约1650万美元成为《Forbes》30岁以下最高收入名人第一名，年仅20岁的她就已经坐拥9亿美元财产，不到一年的时间她已经超过Facebook创始人小扎成为全球最年轻的创业富豪！

而这些资产的来源，也和她的美妆事业密不可分，一条产业链就这样形成了。凭借Instagram超1.1亿粉丝，她发展了个人彩妆品牌Kylie Cosmetics，在3年时间售出了价值6.3亿美元的化妆品，其公司净资产达9亿美元，且由她本人100%控股。

虽然她的彩妆品牌还被J姐测评吐槽过难用↓

 J姐评价刷子看起来很廉价

在同年福布斯杂志名人明星收入排行榜中，最富有的女歌手不是麦当娜，不是霉霉(Taylor swift)，而是半路开展美妆事业的网红博主蕾哈娜（Rihanna）女士。她凭借6亿美元的资产荣登宝座，而这6亿美元的资产半数以上都不是来自音乐“副业”，而是来自她的美妆品牌Fenty Beauty和内衣“正业”。

品牌营销的变革

这些网络红人们的美妆事业能为什么能够碾压大明星？首先背靠的是美妆产业日益发达的大趋势，市场研究公司欧睿(Euromonitor)的数据显示，自2009年以来，美国美容和个人护理产品的销量增长了52%。

另一方面，社交媒体的崛起，让消费模式发生了天翻地覆的改变，互联网逐渐成为品牌营销的最主要阵地。以前靠电视、广播、杂志广告推销产品的时代一去不复返，网络创造出拥有巨大影响力和粉丝数的红人，让他们拥有成就或者摧毁一个品牌的力量。

消费者开始逐渐受到网络营销的影响：2014～2016年的数据显示，40%的人在看到Instagram、Twitter、Vine或Youtube网红使用某件物品后，会在网上购买；74%的人转向社交网络寻求购买决策的指导。

从那时起，这个行业开始突飞猛进，网络营销成为美妆产业最具影响力的数字营销形式之一。

雅诗兰黛(Estee Lauder)首席执行官法布里齐奥·弗雷达(Fabrizio Freda)在参加2017年WWD美容峰会时就提到，他上一次在大会上发言是在2010年，当时还没有Instagram，现在Instagram有7亿用户。弗雷达说，在美国，女性为美容产品的支出增加了，其中粉底增加了13%，遮瑕膏增加了18%，35%的女性每天使用五种以上的化妆品，80%的女性每天使用三种护肤品。而65%的青少年依靠社交媒体来发现和选择美容产品。

所有的权力都从制造商和零售商转移到了消费者自己身上，各大品牌都意识到，有影响力的人正在凭自己的能力成为品牌，并开始作为一个品牌与他们合作，而不仅仅是作为个人。

亚马逊(Amazon)就正从这种转变中获益。去年6月，亚马逊开设了第一家专业美容商店，通过亚马逊商业账户为持牌造型师和化妆师提供产品。接下来的一个月，亚马逊与流行歌手Lady Gaga合作，成为她的第一个化妆品系列Haus Laboratories的独家零售经销商。这种合作似乎收到了成效：Haus 的一号房间调色板是年度假日季网站上最畅销的美容产品之一。

作为社交平台方，也意识到了这里面的转变和机遇。Facebook的美容、时尚、零售行业主管卡林•特雷西(Karin Tracy)，曾经是《InStyle》时尚杂志的出版人，后来去了Facebook。从传统纸质媒体跳到一家网络公司，她深刻感受到了当下行业所发生的变化。她说，在Facebook有19亿用户，Whats app有12亿用户，Instagram有7亿用户，Facebook messenger有12亿用户。所有这些公司都归Facebook所有，而在这些合并的平台上，每天有6000万家公司和5.26亿个与美容行业相关的帖子。

特雷西说：手机已经成为现实世界的一部分，线下和线上融合在一起，我们有技术把Facebook和推动线下销售联系起来，因为我们能看到人们的偏好，无论他们是线上还是线下的购物者。我们有能力提供适合他们想要的频道的相关信息。”

消费者的目光已经转移

Piper Jaffray在2019年秋天做了一项关于青少年消费调查，结果显示80%的青少年说他们现在从网络达人那里获得美容秘诀，原因之一就是信任。

美妆的消费者群体逐渐年轻化，他们已经厌烦了传统商业广告的明确目的性，相比产品，他们更喜欢从博主和网红身上得到“指南”。视频博主们都有一个独立的、有影响力的声音，消费者之所以会听他们的，是因为他们提供了他们想看的内容。他们不是在卖产品，而是在展示如何使用它，这正是观众想要的。他们通过从博主那里学到化妆方式甚至生活方式，进而相信他们的偶像推荐的产品。

爱德曼公司的一项调查还显示，年龄在13～24岁的消费者中，63%的人表示，他们会尝试一个由Youtube内容创建者或有影响力的人推荐的品牌或产品。

YouTube上搜索“美妆教程”的上升趋势

现在，Youtube上有97%与美容相关的评论、视频等美妆内容都是由美妆内容创作者所掌控的。网站上排名前25位的美妆视频博主甚至拥有比美妆品牌频道多115倍的订阅者和26倍的评论量。

Youtube最具影响力的三位美妆男博主

所以为什么网络营销对品牌很重要？因为45000个Youtube美妆视频博主通过他们的iPhone和卧室，控制着品牌和产品的未来。其实不仅仅是Youtube,在中国的社交媒体平台，微博，抖音，B站的美妆视频何尝不是火热？写到这里，小王不禁想问问大家，你或者你的家人中枪了吗？

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